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书名
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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】UV R]`EEOKea&j=a4/
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成功没有捷径,但是一定有方法!,ZgQV?ye]{K3f*
X)gVeRKumGK~C IG:R
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」Fuj/aKcaL2P,E*
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    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!Cb5aFTiB9'C4)(fuv
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【作者介绍】8J"+23:pV(^ Y nO
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张凯文UnR+l=(hRfnbV
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    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。MsTjv}}_]QWNv
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这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。;^bU.\ vXzkH\
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【内容简介】?y1nPzJD *+mR;nbYS
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    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。#1OfsTU_k^zD6k
-a-T8D kL*K8?
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。%; Yp|I?QT)0v 66
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    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。^M=v iRf83'v|$85M
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【本书目录】wxs h bW_KRR&k6~BW
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推荐序ZeG.g)rg0O2^
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自序    T25)KA/ams=p:7H3
r.# v" xl4*:)C(Pp
目录页ETu7y39d&3H+;T?WJ
fv.K=Bxw\;p9OX
前言 .SP/;6- W:{xo3
+INumInM# MqC(#
第一章 商机 4(JB:Hv9[| U,?XW
G##$uz!DgS&&x^(+y 3
1. 如何开始8bOV k 6L=OZY:8
 BksNzth\+sN%grZ
2. 如何产生好生意X$dq?rv.IC.=6`O3
mz/ZO#PGOd6KB.:
3. 想出商机' v**KF2i.0 :B?
]=k"1^=(ekyc/M&o
第二章 销售20wDPnb0;z?o-
!5NW5HCt~d=rI3uc
4. 7大说服技巧wzF=A*J=df&vfg
:!cp+Pvz`P2/*]reI[ 
5. 拟定销售策略HPsxr7 Y-"EQ`VhOY3
 vm/ Y:c/SLKE
6. 部落格创业Fryv$(ZjmvRME\o)?o
bq@9&pgM^FgIJo@
7. 大胆营销e H_CF W;aV6luxlS
*y,i(g{)[)L:z,Y*
8. 营销力f6v|X y,b~u 14
8~JCO'_ 1:4Rft
第三章 资金x[J V1[(xjYgg:C?=
G}'5xAV&4G I-
9. 创业资金m^'4~${8qL#?h5
A:~8K4*i?`LiBcK
10. 资金筹措 Z[H e0Z6&Gk:Ob,b?
L(h(`[j$E{Fr?
11. 定价EQd=Wa0`n08
"7="mn|}OH _E0#
第四章 团队LY) &O@m:LE
\mbf+D}L }t%f_zK&
12. 寻找团队"?1XXm 1O?&f|MC
)1W$\td*'/#=D
13. 领导三部曲1w`zawTx K(]/_za
WmZA^gJEj#0x q`@U
14. 领导者的5大特质Q#sh0VT*Sl|nV%! u
a{")pDgIQ mZ~
第五章 态度(^?U?hQ lX=T41M?1@
4j+z,* 6=!^aC2c
15. 5大创业精神h 3EYBMvx4*TY
SABP\o RdL1?bB_
16. 了解=y`'cG B2Aiz_@e90
DfM8q=qRvm5T)H
17. 成功的秘诀e{e}U,Ru|-5FR
HL&jl4+2N].
第六章 以钱赚钱q~n,O}u`=hPVmD!
=Q{z^Zj.&H=c"'Go
18. 4大错误观念p"kkswox$%w*
bL-LQl&H~4-Eo4P
19. 投资的风险@ g![QZt z#
p KL8]*j2X q|yba-
20. 金融证照等于狗牌 8&x:}=q%Jsi ?
MXs*B=j+)2NkS7pM
21. 钱滚钱的艺术 M22!1cx-d19-E]
T%"_80|#? I{uJ~
22. 另类贪婪8F}q"\`{ 1Y?REwy 'J
'@0vyj?~^b\{YK
第七章 建立投资观念h-'-%wiug"2[@:;%
~#8'(0 Mcf] \
23. 年轻人的钱坑gVu =BxDt= y?KwG
NL5B"Ldwc K}=U{W
24. 等待的艺术W 0_spzuO07? [S5g
"|e}-_~^a. z"RWB
25. 停损j21i}Nw3-kkn6`pR
Ly8c|Z[?8[a8N2))Ns
26. 投资也要会管理%@{ Vz)G=q%v21
2!+[YMa(AD =Sae
27. 把鸡蛋放在同一个篮子FoE'I&P Kp)z,_E sH
oTxk.:r1WsIAl}kV,
28. 随情绪反操作=IlY?)mPp.7 23
Hhi^6 *zqQydRqo
第八章 五大指标}~ nt5Cz*2 ?)
:U0T! !NhP+4C0VsfH/
29. 季线,Qn|m G e{~M:
S`L ![^8KzC7BdM\
30. kd'\lc=D C5W~u\F6
S __#@#fo!mRq1S
31. macdMfaQ5jDG~Eiix6
k}K %=gO14DEqK[(=$?
32. 成交量VS%/9@sX$ds5~XC
~Plje?^$P th }_
33. 融资余额au_I8-}x+i=PD^B4
bB{~B /'hR8~z v
34. 10个底部现象的指标glnp.#LoA)M(98ZuE
{=/?XS\Nh`@;/y",:
第九章 附录arH_$/c@ O[:-ZjSc
.PvK\O: qv TsnJG9]
35. 公司组织图X0bRMtLzC2eFH\$~
;~0e=K}~$% pun&kL/*
36. 青创贷款表)R}CsTs I}D#|M#==
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后记 CK|Jiqu .@A8rh#S
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【精选内容】gbn @l0AO\)z(z*8yH
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1.如何开始KC;g9wz5RLB'9w9uU2
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    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。g*qFDg`&=W#DIAUx
(FEs|\$Q 3W:}kb
我想当瘦鹅g' I ^Pf#*39[ tC/
4A`f|+,Y?_A1YkU.]
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。K2rE%m@~p |F'|K
OePA7qJ`J,A4X(\Ob
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」]BHMN5wS&._*
Z ?] csHp_X/ A|w
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」Q1_Z84IvEcD( `uq
& L`Iz=i%X,i0
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。=homM&#,K%=xTj_
6TJp"T=K\=T{|r!M
客房创业V %0yt6.eU bGUR^I
^;~~s `Xccx_%CL
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。c^p6_Qd dNY3,D/
-j&RQccN?}f7=(e
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。|IGTt81_AmM{ `fziP
Uz l?; A?,Eh }+J
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。L@I5VYQDVuL" A(Kn
C@`w$;4LOYiJFW!eg
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。OI[Z[Ot.? /f
6nP&Hi(Yg=8nw!
虚拟工作团队b?Cd )kQ/2bjE.~6
H??QF|V,xBtQ@
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。{e9Wo cMR0(F7 n
XI%?Jc6+Mo.ZU?r!f
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。x@\?qgSRE#-TJ
}Hw{0c 4W!K'?S@_
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。NF]47jg8?7CoRpT%
*blB[Y\Zdn.Jz4BQ
一人抵一个编辑部T3pbk0UF)Q.Hc02
Kg(R-oD-oEKz&B
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。38?(M*Kv"zMo^WpM
U3O`+9x]='%^7
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。%5 -/t\99kZ7x"u@iLl
P72%6~~%B-;W Oui
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。7DM\ aL~e5L-s]~7tb
7&$*`[N&=+6@h
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。K=/%loX]F|1@
^IC%ifR_[7pJ M1Z
降低成本为优先6U/SDq&2=6;T,v|6:S
ne;; D[& 0 qT!0?p
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。8?'/,szYu} IL^_}Tr
Y=k.m/=[CR$H9
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。o'Y7d#-OirF$:.
Lu MNv=w(Rs1'iI-
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。|CNtBN":HRtI5gF;;Z
x#1w7d()`PUfO
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。\S.q;#Nww b=FtF\ #
Hv/pA 24#a=@g8nlG
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。 VY)Dp /X=*hvO
'lPGQ]Ra=#Raq=?|
5. 拟定销售策略YAXrC Ns`_?Eu8
t,]{dXe`j /P [hU
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。YRhPo%LEGQ}-?U&o
?Gb(eyq'^5 bimn=u
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。cO:I '$V='B?Xz|Wx2
xndT p- dxwA(^N:_n
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。s]Y9EVX,80NZZhg x
fPG$7Umja \r Wz
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。Y]%R((\zn=^0Nqg[I
S^[BNZ7W0vE-PM6$,
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。?~v"8#p\`Y:1FS TI
T"1qa^$iz LcL+
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。;9& ?Z2+ULcLo| s
N=K/FM 3v{EO z [
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。8FfQ&zAYkJe!CG`
=ZF!)u^-WgVTT
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。TXXmFjVZ`0QYR]4`
IUrQ-iM~I#a]}64^.
你的销售策略是什么?'vwb)4 b,L9RyDY Y\
^44d;!en_l?v09
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。B.rG9 1%o.tP/Pj}H[
B!]X5&WskT=u.7|$
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。HX5e`hpV0F*2^ {
}]$R]dq?n2*N5#%mC
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。-W:#O? xQ3!;s
Dmj4jFIxZg?H9GC
定价和通路wXZI\~;xcT=hk.M+
&[uS/Sv;\=P AjZcw
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。~8@:qQ8-)( $0]
qAJx) y0]^dnR~Q
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。1e{9{U E3shi`C?
hUC1Y=W2;!; $jt}
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。H00=Pi3Kx # -va~en3
# 4vjs__ c8{;4#
不景气怎么销售?x"I:/T$yD=cp{~
\]q?gu C.h?Q+
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。14auE%/K0tkxN_J(Jm
A'9SI;C]/ |-D
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。X2)q }AZv)Q da
!_Y Pmc=7Fn=o`4
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。 6?+.M /~k+ Z3@xF3
A df5L+IW#{wJq6v
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。]+TX!A abZEGPv
d}^|s!3'hi JS
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。=qk_eD Vh#-ZS9
hYs3C;%eMk ed6u
天生的销售员Yj50#8gi, E({0d
KqUu%mX!!(1c$
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。U?kdMnmmlNk/fO#
MU?6EwR?`JSKbv.D|
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。;Ct?"%.-rrTlh&+w
ZXd}PBmI ;Y
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。9e B4*H!T|!
#8n$NdB xb;j[]
从事业务是练习销售的最佳选择l4X6k8;kjuw1{
7@AJb|')l[=wl
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。7\QBIlfl4+Mf[ SC
i_V-l{%xkK@qoY`e
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?p`o;&R} qqBs.jau
Ct'u2z8ykf 3jP4!^
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。h~7Xo0mtmN{=,a}
* G#Yg-Fq0{Xaj
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。#s-5V=C5,X?,Ts EPc
r"y8I_VcVXW.^LU
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。 (]zTi),V7Z9V
7V{]Z=mOSnbd
打好地基@w a5xGgX+y$c]M d
wM8gbVf*W_/?h]A8a
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。Sx6.c9%:* cDa" dO
eQ=F@!M0ISlS}{Et9 i
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。&k?h"Y=!S[ 7
]b L(]HXng
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。^"AWMb0v 2H3a#2^H[d
\6~YSUNN(EBKHA[wy/
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。0: ' ),PV}d%iX=9
wxpp6%Iet4aqv^r+9
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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