欢迎进入一览文化! [登录] [注册]
书名
作者
图书类别 主题专区
【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】 *4w 7%tYiRIbS%5 #
e oV&o#/ [6 lf} L
成功没有捷径,但是一定有方法!6Vr_0f_`ub1?|5{ 2\-
%q85f B"8H={_hh
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」t"7RLx=QH;p_A ;Aen.
:,*g`b/&X/V[uaIF
    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!F&=xl={VLY`YvaS};
%uoyMp=pgJ_ 8V`M=H,
?isld; p;dlZ Fd
r"!Q/d?mo\Zej
【作者介绍】An+&Q@?V vF_
?s*M6A(giX! 
张凯文ECBvp-Jn'Fe 7cO~
k/]v(=7x 2Yw9#?
    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。@j%hymMVTmDVtS
g gqC@H-# Qi@j;
这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。:2&c"pubtKXVe0!
0VP= \~D,".V0Qk
FXN"]|G(qte7\WJZ
3,K-mdt^LI
【内容简介】zb9\v=aeyx8Ic'(
xbq/(?,#}OvcOy694
    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。 .jx^um wWdl 2\W
V={`[h+tJ(@
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。?LxUjD!ehZ,Hp\fvs
LH\B|jxa][F3\&3 
    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。*70!p1:HX6Ob*0l
&9NajUvGd40hq ,S7
S,V d!|/h{]^UrZ|@
L})n5:XK@[B[ZVm Y
/Xzqf$p0ay)_k
k"%DD&qq)P!pY
【本书目录】Sr4D3$JIp),vQ:m
\k-tv[5pxp2aNEZb
推荐序Pom]+mZ63#Q%b
=%~qvCa/' Y ~IAH
自序   Zz"O,!sdz0yX*R|P
D&qs#2.G$LTb
目录页sT`,?{n0Q=zu@ [R
K:tjxy_&eW0"yeGF
前言 $TZrENdN8[E(R5_
&(wC4Y"|K]`94jh@
第一章 商机T_e6 H98~?? lK/S
]kkI =qdJw9Sa]R3hx
1. 如何开始lUdOX.l30!v,R'
4F)#!]?[C }m
2. 如何产生好生意dN~a5;9G_D'OM%\S =
0y+Ck=%&k_x"9MEO!!
3. 想出商机J]p9m_9[+-NQ~I'
+?B:sAYPIE5$upP
第二章 销售s:mvP\| q{= + =EZ
`uYekYQCt8bxI
4. 7大说服技巧XDkr@",1&OPb0
xWy :r&*Y79='C8|[o
5. 拟定销售策略v=r2I54gZ^w&a-Mu
#acIJG iKL e y:DY9
6. 部落格创业$:1w_2FXVyETO=PO
F2DbS-q'^&L{E7o6F
7. 大胆营销8vDOz?E3~EW@b7l
7 h.BqZB`8 W@iu
8. 营销力U?ZY\m)F)*~sVZjpu
{"Ez|+7N56j1)vf*\
第三章 资金']|;%=_)LhMA71,g
lpGol+ ?]_^ c82
9. 创业资金pbXKL2^|@&=0jZ(o
)Vy~YhQlUBzivV
10. 资金筹措PZpFVfe`4m %FNl
@HU TShJ=6  }} {
11. 定价4uU]1b?mI]$ZRwUj[
K*^46=?NQQp Nd4kO|
第四章 团队]2er5'6C_lc;C
~Zj $lBkfLl Lk:?qS
12. 寻找团队Yn 0o` sKlZry
NLdC,w9b`?%vHE 4
13. 领导三部曲=lm Hi3&UKId{:`
BQzX'x7e(Pw:OuwM
14. 领导者的5大特质wK^VSA|\hdgteCw'
LMv^5Wu)~'EU9Kw
第五章 态度{2WH-MeD^NV*H,
n^(F!SexaYeoX?
15. 5大创业精神[x=@sNxJ]@:{d
@b@NCBl4Loar%
16. 了解o/Wa\{g^Q&z?\h`
z k  :}1k0cX0l
17. 成功的秘诀 0 `9]@po@xh2 M
]Aq(XPf(yXm~)
第六章 以钱赚钱fm7sH*wnGyHbW"W."V M
}=/z'lSfp?d7oZ,
18. 4大错误观念t?A[Z#RLGxP!
]GGD23ehn+n?Im  *
19. 投资的风险kGn (4D??&6}D"a
tCZ?h\Fl)a"8Z{Zp0!
20. 金融证照等于狗牌rMyUu/ O_ Dzq}]@
hwL~*Ud=vt n /sJu
21. 钱滚钱的艺术7 f)Sa.`m9sT7_J
SW ;y7) `^yB1R
22. 另类贪婪bU$xz9L!!%d?|#U]&
A'=|/bH+qgU}ef0)
第七章 建立投资观念3|SN&c2ou~ xkiV
0=bGpg?8(:t1 JEWq*
23. 年轻人的钱坑,d=N~MI'nkS1p=t
N9!(5P7Uu:74\!O&u
24. 等待的艺术0dTv\,p_SLKTPkqpt
?TQW+rha:[ m1_$=3,c
25. 停损.t@9.{n^.zk`-8?g
"=W4.nQ8mJkQG
26. 投资也要会管理B6Bl^{?wd%=|b#zD3
S"GW}&US.3LnQ6
27. 把鸡蛋放在同一个篮子Bef]d*b?F=  ae7@]
447/8\nh&$\`VDBE
28. 随情绪反操作WHuQX P?:h0ZhV {UB
bG^A9R9fWQR|cI_i
第八章 五大指标;pgw; c?S\ grf$EW
7M~I)={ Xwn=IR:6
29. 季线{vEPlw95Wf2]Iqo4m
M%s8NTLvdu{d
30. kd5?E:O 9wQ'kq
?5I`|~ Yfa!La9o!a
31. macdZ8Zz_\u6-.?)=q%
cCn?1%kT2'o+~j
32. 成交量m'0$5rB4K|`E|YLuj
}BTv )Vju; 3-y,
33. 融资余额B*bQ ^7npH/W=@x
]9c79TT=? o8 Z*:(;
34. 10个底部现象的指标@q56y4K$OnU(B!
$W~Afi_so g9'kL
第九章 附录 D|+T!-$%O")-
d]EIa)?hFVQTo +$
35. 公司组织图)Ki= 5:UJ[-@;a%S
CSe$g/(S sI,vh[
36. 青创贷款表|(F.Qt$5u 9rI4jF
MG,}"DSvUX\"sI
后记 ER: OS  M+-j"NHc
NS OUk)4SlL6`F#-
 k@$Lr_PIf?+7v'
)(S4b}t6os3 Z$k x@
RSJ* \'L O]t&AaxbK
tGy!Fs,|sO 7OO5'[7x
【精选内容】 CaqYO}yLs;i#T{v+6M
2|N6!p 0br,7.H&A
1.如何开始*6ZS[FuLJGl.*
=~6"Nh5]/% +'MD
    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。wBi"_ LYX\qZ`^,^
y:Y%=m#;1 k=;]7"
我想当瘦鹅LHf=#O]Wv 5W{ |'
Gu|nV^ZiWw4$ .=/7
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。UO~Wt=I,f)A/?!u)
s'M9yA (a48GF@Y
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」Soa&40fzz;Igsk
43@ ? r$BfuND
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」Tv&cIC i%2Z${N#
U%2TGQ=[zc/(?."u}
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。{;edGwqR{.]&)
`q4?z,q,cz+Me/L
客房创业? kj$JxH@pU4oifFU
s7(WYN%p" o FPD
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。"Su+H 7/9^]l3G* 
vMw?0=TN4:T{F]PK[
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。  U 2P`')r#C
A~9phN !rc ;YlE}!
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。DC%RkQGF;8Rq*b9
bPdH2dz P,YnSNoF.k
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。( -! mr* TTk8bCR=
U?V=~RYLU.SuP5
虚拟工作团队}5x$TqVJ98iK@cn (
JwRVe_YI #$isA&B
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。b +q?v\BJEpA$( '1
cXo}0t*=@{$==jE Tm
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。 sr3 HBI {YBX_%
r&P=BC'EB7rg)6r=H
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。ybHmSp"Nv%}flR .
?Pf~r5=q%pRyYZFb
一人抵一个编辑部Gi&@V_~(j[zMTp'=
?0edau0TC]qDvX_{o4
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。[ T$ _!n:Z*-I0@a
]H (Z= R$ qI,_j
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。1 !lx[fS?H="`
4;RH2%m V%Nl=eW1
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。{?Df4fSzTIKjP+mF
RTrzq?8?sTU!#`x}
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。dCtn|sbs&)UM'3=
w=,PT!fSt 0}| ?hM
降低成本为优先Q&Tqbpx?e=/e.L^_RH
Tb=Tk V=6_T{mvwt{0
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。dw[T +QZbb0fHQ/_
Lk:%U?mR?%om.L
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。^)b({4'=S!EC6x
5h(;([}28/FL/);
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。9 3@9GA&?IHHDv'
36bPB5Uj5_~sWX
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。'?L?%$pp& a&paY
k9\%o6&`gWSni t
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。3=[M r!tu=fcF:+ 
]7#+ qbwPv o/ TZ
5. 拟定销售策略:@Sa8%!*xJWSgudd:
s!0S-/or[$7OMW#P
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。):Oq=?$_L&Nk+=-ZQD
C&{;==5"jSjgg*W
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。B)(EZoh0=~:^g==7p
Hb'W")p=N+z R vMkAh
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。VV sW $S=ak_3 5v
0'X\Y7vDq}Mxc6
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。 xYASzE 4Ehi$TT
wGe%-s`Ta6@t@p
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。~J#9 i eQl 2.5"n
)/i1o*_@Z2.C-&~
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。;N%I[Dk&^ )=`K
pazFK* {{D5XA
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。k=sq3tLh=|\] 6w
~;t~8d?s8 ^|m1;T
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。8y  J[q/pWZ=}@W ;
XGCn+oYw}:" []O
你的销售策略是什么?k9=!=&kv;Pghl= ,c
NQ P;&X4'tqC#XY 
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。SI761SQc][5];be2
_yM%vqL{ dq{2
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。TA`k= oizMd$.'
UE#4TpBc3Y!3q2x"i
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。#D oqV7LJ0\zZ`R b
$8)`Pd=R4&%_d62!
定价和通路?~1d9dmLuN/XWaEL
u1pVsUc& fOf$
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。%SPV\9fZvMx?GV
b1 &v6;V.!_uxzPSq
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。w: j= `wfUO%UbI&
5 #MCp_)dF[k['
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。/H0w:d=D3,g^?
-)pZM V2{ *8Ag*Y
不景气怎么销售?Ia?u='}KdmP?hfw=7
8_~&mqnB"ek \27/j
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。&%%f8y':+Egsvs
9FO^Ns8E AB?II?1
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。7|=b$mD 9=vdb=
Ddq.8k=b9e H{;i)C
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。CXpXlA&0c?H8_= lB
\iF^[ *v1&'x?;Mm
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。vG}9eThdAQ_W`eN 
;m %|&S=b&@z r8
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。r1m PxqDFJrs7p.N
3mV1VW;3ZNpg`vo+y"%
天生的销售员yZ=:'+Um=}DqVxY?kbD
$j{Uyqrjl rgFxH;Rq
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。@J[RII3k?H3Qc )Z4zb
Wh}mTF,{hJ02P
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。eR=0h2? aZ_wVs2]a
"ons6t?/ Lgky3323
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。Z^}Wzodz~C[5y4
wjN$vzP*lpa ]uC
从事业务是练习销售的最佳选择 ( x/h^rKQH`K-
z.[-}p7-~#G [ 4 e
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。 qGkj#jti8$P.M
@;Y?G?Vj^Qo Xfjku
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?GG&D2*72J+Cev: 
zJh=)A}|(aV8|My1
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。B? li81o0#Qqn=79
%6}:?=3I=so@wQe}
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。:/,yCh%D^B6Q' e=!o
iEc-@1v@Q.&#tBR
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。 "7tcQ iBe6h^H
;vZhmf :A1j\ 
打好地基_+E0VK-1#]|Qq^*
*"p o/ t7eH|14{
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。^*S/*a:PhnhkHTAZ,
8hb{E`J.ve[ca LI
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。-d*QM|v ??C{_yRi{
CW_|P-:A ?;n
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。/0G k4M@8A9Ongu
n-Df4L8,"btK.JY
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。XQMVi@Fg`yX4^*;!=?
{#M?Ms.AU e]1
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
>

四川一览文化 版权所有 地址:成都市上南大街2号长富花园3栋26楼2603A号

TEL:028-86137740 13688475132 028-86137842 FAX:028-86138004 E-Mail:ylwh@yilanwh.com

工业和信息化部ICP备案号:蜀ICP备14022304号 网站建设人文在线