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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】l/2|ykr?6]%%Jz T
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成功没有捷径,但是一定有方法!E9R-G=(:d@1`@zs
jSIq?iFYa]'*8!+
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」c&67un{DZ^8P cvK\D
P\D:eqb% _ 'QTUL.
    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!u]Io6G_L|=`=n9V=
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G] f}?`-q?=ka %oP*
【作者介绍】{b8H9|u%kDG+r6Jo
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张凯文&p!_yN`?[B$OZP
w}T;l;ay^:^G$z O?
    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。 =w'P$SyH!a6p1X};
QfOu:IzRXOn:
这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。K8)`t{VqdRVM0+iY
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K] 'S.43T_zli1r_!w
up=X]:t?+Q?zTQ3A]
【内容简介】 p &q'U5^npA=V__F
2lU~MA]pa^/?}k
    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。`?ZSJX 2uCt [d@=,h
l/ 7%S#wh&2Y?X!
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。(cb zmeA8+`JH}(U3
&-VV=V= qj #6H0
    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。} kk)sc \ )C/wU
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【本书目录】~BI_TmrLw]0"|cV+
2o^Xnb\Jc {Kjz2?7
推荐序I@FZCvkZ6cwbAz%r}
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自序   Rcc$:iY6sC%UO}
s l[k$zLQgoKUw /og
目录页yGl Q ]`f8NpYhL
}Xw F )a:;_ ew
前言 2)bHPWM_(&5F$t
,%\Ifpj 45]
第一章 商机@}/:2@o.eY[clETtc
I;X~ \q/Mh
1. 如何开始z~\: HTmA~SR\-Ad{o
A6'=OX:x {d\U^5q9
2. 如何产生好生意 sXtPebRac$v9Yu
;'m?r{WLOVJ$hA
3. 想出商机'l2XXtfuqh&VWv3)Sl
8 sk7KY+?rE`nZ.cET
第二章 销售aYSRdnnc{CY $
v?oN\i{ z-~s?uD
4. 7大说服技巧Uck/Hf An0j4 %ZN
3dNq]1,,ML4 H?@C
5. 拟定销售策略t+C vr9*@J"Mpzx?`
qWsoaV.9:I|| 1_qR=
6. 部落格创业A`5U`0Hc6 q$+
y -t~9yG& ~fS3R
7. 大胆营销EmooswoTuy-gq&@7
`7RXNV R@Z6dMEE#
8. 营销力G{.O?6U],BP.1TOLB
m?gM\g2D'[7 u@ G
第三章 资金 A0&WT?!+vp-HxV
[9sy!%%(7 fh[2P
9. 创业资金eW-~K&lv[AE1:
!=^y"OvX?$'kkaD
10. 资金筹措1GuY5|1,DZ&.Qknf
wCwZL_@J6 MAS*v99
11. 定价5C)0pg0h=|^T3Rz
EtMaC`w@/!DId-=' 
第四章 团队p $WC+,vIwL*E $J
iL}4"{9#fMd4#-Qu
12. 寻找团队u' #a"v bPrai(aix
-\xc@Ftc~oq'#KDD:.
13. 领导三部曲))m HCb \I~$Z[%8%
C7iFBRkBmEed:
14. 领导者的5大特质npPWA#X~6$R6:8Y|z\[
H;PdD?9gy =O2r=4e?
第五章 态度I\" v_M;6QRuNS +1
@&VWv.bhEY4K|SDf8^
15. 5大创业精神X#2gx-r3|6peM+JV5
hR$88y MQ`_r3nZu
16. 了解[~2zKWJa$?`^DISE7!X
.7YUe=Zu:BZ[rtRe$Y
17. 成功的秘诀pUgHT82%f9}sb\ru$
15=%I?Q}&x,ASn$
第六章 以钱赚钱 //.)dhbS]_XF~
YC#O'}YAM1cO=5}-A
18. 4大错误观念owmlH=}=m&[q F=.V|f
iDhP+67gsR(i
19. 投资的风险,HcM-h~`d%_){pg4
ak=lGyW(S3MI L
20. 金融证照等于狗牌J[8'=hY k$WuDZJZ
rIcu7"!z+Dk4Rbn3e
21. 钱滚钱的艺术"dN=?GyeBQ'8w&
XyH 3EiJ7R|=?MsP
22. 另类贪婪 o`'_D-T27buGjW`~
S?["H\$yOH 'D)9
第七章 建立投资观念~I2T49PRQ=Zq%a[=%[$
`]jr(I{8|Vj=:Bi5E
23. 年轻人的钱坑 E9y { g04D^r
/ ]tKn$\( {W:f='6U
24. 等待的艺术lB(YezH%vPT*UDC
bd^PUH"Q ,_ ( MA
25. 停损Nhp vvNw= m_\gV @#r
K\o)5,.JCs~7.`
26. 投资也要会管理7it(b.uR~&EZCo(
18o"WFe|9ocv-|hTz
27. 把鸡蛋放在同一个篮子?A\]?d-ZsWS\e 6^
 /Ll_bAD6Y bQ
28. 随情绪反操作MxTc":RO\chW.T
DT"uQ^G6a&NyC F
第八章 五大指标]\+ U/] K`s9R q5
u=Jm6|^N` w`4Pu
29. 季线:IAakr*OQp:"uO^
-25/b+1LaJ1Lbd-
30. kdDc_?JJ'G=,Ka\U
,_vZry4l2XEb14Ho
31. macd+YCc?p#lD},/c[&?C
#5DZ{KSF^G'&&"Q
32. 成交量1! Fy)IV|y,3uj%=
uK[,WFVhfjQ?zH?q
33. 融资余额l?dcXh{t l.@4mvw
x`M5[!0YxmJUhc
34. 10个底部现象的指标`=V{Al J4*d4A@
4926OPDvP)Eo 1_
第九章 附录i8TRy)KHB9|7 u\
"TJ~|'L#)tya6+&y`
35. 公司组织图/ 58zM!yO+'e&&Z 'z
nE:%\Jb1T2[Kjm$oH
36. 青创贷款表/w4fq$YFrIVLA
6U/,M=.ly1b={f6"
后记 Yj}&\K)-@?ZFQ.{.
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【精选内容】i;DjtxJkZlu Rj^ec
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1.如何开始0w!`B28[/wjc\9cZq/ x
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    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。Fol2})6f]^;?;$g^
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我想当瘦鹅7In}k J.)w+1Sys$l
_!"~ H7eLWL$%2"'R
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。~h}{!F(IfM7'G+o*ZDR
h)es] 57ml2
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」jz+E(f)`E5a`n\
#n&y*S9+Po C
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」M=r2HX?8%eJ+.
Nl25Z&8 ,N^gVDB6
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。en)PN3UxMiQ`'
*2F^K7tUTn"_25o
客房创业Pz'Zptl+NyiU2n
,1}aT2-YuY@)I2+"/i
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。lF$~o?}_5|)0c~/M
2;lzJr&V;}#^K]
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。t@C??e( MY^(y6D?|y
9J?" ~-S$\N`K"nO4_d}
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。'_R`bn74qt2:c+
f7Zg5i/BX*oX5
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。EFE{h(`']6fzfe
x{ +w]@vq~Q^j
虚拟工作团队2 J}^8\sXh,Z[O@
]0Q\L;FXejp[}c_;\~=
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。p=])X.ZGE6u|;9di]2
xJg", x{0M_($ wE
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。;1_^FHLy?/C!R PIJ
\Z^kX&aX51}s=83 Y
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。@\S;lp S4)VFF+G1q
BoSSMg$mol!RHfE
一人抵一个编辑部V?Zb+CZMD vRQ11*MS(
H r3"}_T^bg??}}j
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。$FrlcHQEI?4oFmRN
1J~y?^hlpM2a2?V6B
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。eVDX#[cP4`J]iO|pY
%(;lB9?g[kMkbA,L^
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。&YoUe cIH;cWR
qXn:.5L Z25t(0
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。2=!Av0,WByBOW7'?z
Q a,RdW^Nt TQ
降低成本为优先tQe^%. !heYOO`@
~ST&*E8q:C(L]L'
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。tl }`wyOtm@2@9J
c4 _2@Gq=/b V[gL
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。ZHv tQ(=U}KHt~NR
Bsr|"\B_)nQKLu]
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。 p =i9?Equ#Rf=)
m$ ^O v,0N2&`Qvxw
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。Dz*qauc',?#=LaP |
Zc5R8ez;n E9YR)
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。LFJe=;k2Ua\+E]
:;gR;ucv93U7QX
5. 拟定销售策略@@){NY22( ~ !B(
&v_V3JW QvP?wWWS`L
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。N4%{s27=bbR#Vc])
o[d^#p 2kjM}v%%w$m
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。yB#w=g y{_.bXVw
(?Ub=C%p7'b$%}
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。Q9lJ"?DnIBqjfYA:o(
PYWJ~2D77', =W Xm$
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。==bzPD^N39@y/beD
AtxIX3n"N:I7Q
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。0 3JNOXqQ4#P7mo
A47SkQ*87#q'!tpvj+
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。vz]X5Yao\*6F%
|'h9 c*2w,7r*]i)7=U
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。hjVwf[+?"=Xz&U|
G#?w%d{Nbtm3#u*
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。2j*Ik{\i)t!Ff
6:[p7VC[MA#&D 
你的销售策略是什么? wL+Q={\7jH"0In
d2~%B Q;{'%de
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。xs&{%CPNXJpmt?6^x
Jjd!;vH&BZ}#" r"f
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。s6H@&}qc~MIZ27/t3
Dhcv `=I@ME.+^fE
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。((8.O|+7s{Ez{i
*4CIw% H"M:]*bJ;d@
定价和通路a{O( Wn.r-?v
dW(oE8su;K'=UyfO
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。XfZ[mM/'(a?c5#f
K86LTvp+L(,Pl5\\d
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。Yh q6dyRx7Yotiy2
kZ[%3@mPA]AW}-/*
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。 {=,5/8H;*( "@
A|?6 nNt-M$0q8= H
不景气怎么销售?x(t6U?F,?PxKi]No-#i
}F?`S n}gQzf',=I
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。,WyNu GQ?Q#AYc
AagYQxrh3GFScAbQ c
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。{1 )@DH&p]Ec+n}
`Pxk5'/1644q=
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。\fFe%G ,i%{jy/_
SrYc#R _u'Mane:K
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。?f1x[U4B.0? SL
v-SI#{xKhc2`~AXLB
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。 _2Uc*=*luw- vBb
P5@,7@c) 9% Gw
天生的销售员?ZE%$1lw"p C9WtRV
Fu=?5p[+ ?0|@m#
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。#2m=!s!aJ5UJOd(h:
ggiF~+a_wGecz7Vnd}
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。 }5L5-Q^zZ!| 9
smbd|p!O-?EZ\4
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。N)t?WDP#FE"6T`$W
0fDcc~7fb{R (t
从事业务是练习销售的最佳选择BIML%/ jtj?M*S?3
BG= gr Q,~wz|ROy/\
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。Y!ari:y%hndkGYHF
?p%ea1 WA =9V9{0umM
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?jjj /bArNh)pS|$yjCN#
Uc3n6FS tYZa`yff
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。1S]F {Lkoyr8fIlC7
GJ?&zR`,@ #(rRrk-
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。: @\CVXW&HN6ltsj79
x ="YwmR$$YUiPTM3
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。b,b8)w@%mAwu;r&w
Ij6 QE[SYi.{T@ru9=
打好地基WL} t?_O'd3*1X:!
z=@xS;sS Y. O,pK
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。 CXEB3.}@=lsLl"u
xu 4W:bS@N\d,P(*w2X
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。:/$.MSOV&)?w-I6EG
VI5w bE7E -M@
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。 ;Wtjy|Z#Unv/?
*,|@-0``k1 P Zom4
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。&(nhOEX[T?w~ P6@
hpmqJ^u"~(v~3
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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