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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】} jd3k&#{5Xy #@G2%
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成功没有捷径,但是一定有方法!amZ,Gx7}7 [2iO
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    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」}h?,g+=PEm| Z|b
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    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!}!'|%%J$1m O&DD
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【作者介绍】ZT3i(@7o (] .{K)B
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张凯文= jB`- s2V :`;=
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    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。3ct7}:S#khj?r95
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这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。)%|q"xnyFli"{}B^
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{opf/dNN 6Mw+]9Ca
【内容简介】JGWNG7sOe2QnF VI
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    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。z Al _ov'0@Dp?v
*h%fN=xI*5 w|Fvs
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。/^@h2dSQoeMJ+d2n}
Y#C!*?*6"HQ{&n08t
    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。I?[1lI~|'\5u.?^
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【本书目录】WG^?Cn~xL}B=q=8d
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推荐序_f!4\ (#CM-f%IqkOu
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自序   4Mt^^7lqt(t|`}
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目录页8?(N#h m'@EYj,~[
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前言 ]8=iZ#Q$'^R!O0%q#
CRrdo"+^1n.?r&3G3pR
第一章 商机g1 qL\8u^~gHm^Aott
!)nL~~U#8MKpiG
1. 如何开始.rOq8V?wS87+qNejy N
q6x99mNfC=;5:LKd*"xt
2. 如何产生好生意YL*DQ2.4&\S=Nr\ s
]%Uje&[1N//R^Kg!
3. 想出商机$6\8lu@!Sw4yK*e$4Y
Aw,Z33nk|lp=Id
第二章 销售h~u;^2:mjIbNYen'w.P
i@lTSLjR_rfv]
4. 7大说服技巧[8|L $hI.A=?U:@D
U@7dDIr)g Wd V)/
5. 拟定销售策略WXPlU^L 7n:8q"y
xSOl;XwmkEV}V\/=\
6. 部落格创业vnkCh**N G_?`)nN
t+!'4&!s(IEinfcU~
7. 大胆营销[/ ) /w%uN?nuV&U|
_Ho=u0qx;&e\5g/v
8. 营销力"2r?1gM_N*YZ!]!x V
=]{l%=+X9&=f P
第三章 资金tgkY%6}1 G k_pRkv
8$-A4+Kq#y,"]_
9. 创业资金Ke)tqT /gnTV[
j3 AYzqDoW-5SQg/
10. 资金筹措?]0&GDj;5]aJ!_xm
)m7l ;}&td^d|eE
11. 定价_UBG1}&L#\-1ll20z
BLX?=r &Cy@r:Vb
第四章 团队w}ZdZVu+ywIM`J:
T]19"tEBUs.x}9??
12. 寻找团队h^75{_- | 2o$KPyps
Op GB Xr8c@=:((_N
13. 领导三部曲kx}FWv^.J Mom~|h
i(X50`H,bkI_FnZ
14. 领导者的5大特质~ koJwOc-;f$3xm8t#
@b)' =MyQPuu$'#y +{
第五章 态度a#&}\q+ Mhc
]`xFNQ+MS M 3h(gb
15. 5大创业精神d?S,F() + i%l?
9oY$D|IY?iw"p {
16. 了解] _|U pHcCE3]&DKk
Du@n+=jj&G@[.IZ
17. 成功的秘诀`2_.4f8fjJ$55boF
#Nq+kZk#j_^&LQ
第六章 以钱赚钱8LfX={3+ wTJu
R}&gEB Cv}#7E6&Fir
18. 4大错误观念je3j^K_g;-JzG
,],B$,CDjOK`&
19. 投资的风险?m:F5E1t)V3juvcG2a
]G ]V!=dU@[)9
20. 金融证照等于狗牌jL ~HX[ #)/sWoX&V
ND]\\_^NEWm7}
21. 钱滚钱的艺术_? Dw]Y;P;o Q .s@
Y,ggx`56u"Z &%,%H
22. 另类贪婪E0GODU npmeFz1 
.Y7Y;Xn? v$Z@~iUG
第七章 建立投资观念$i"I )Ut3p8z"7FHk
ZPNdk ?=Pyd+`i:
23. 年轻人的钱坑(faF+yq^1!k5u}nG
}.=fD?(?oU%O}
24. 等待的艺术:gegL#k]^5MO9)bP
L6]s.{GF9F@iBs
25. 停损G"X_bM HFeAU0dU
rvo.K^?k0ce@CZ* &
26. 投资也要会管理nS(jhNO.^{~
]E8f* 0d,z'84I(
27. 把鸡蛋放在同一个篮子_dzCbM J= KhEyV
LYzv:9s[=AVe$%cA
28. 随情绪反操作.gXhbh56v%#cv ^E#
(6L0Ury}L7^?82
第八章 五大指标jF?a)C4_=~Fp7=WZXbr
IE~_-&os_p FR8w
29. 季线}Hz g?W?4WV]
) plZ [@ ele
30. kdZ2DzlR 2U%#*KW
^XYA#*"KyiCnA (_
31. macdh0+B y (J{c !,
9nDMaP] 1/zB"?J:
32. 成交量 Nfsr7Zy3?xS
:_0U`ne=6$G.@ 'pm
33. 融资余额G=jqx9KZQ6UdlI
A.VhEs ZD.T-Z^ Z
34. 10个底部现象的指标iXZ\ Kb[-tdw1`:$l
X@yb8J#?WJMh}1
第九章 附录m;Tu*ZRC /j}%Cy_
k x8\k|EO{-11??
35. 公司组织图` @24:=R1P{7?@j\k
k^A"5P pni?"& #?
36. 青创贷款表fp[\ P"a ' xQBq
w!s1N Z8$cY9G-L]]
后记 L&;ny ZKn[i4]Al
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【精选内容】iL^+XowVkI.|/{?q|-
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1.如何开始=c,OE9t6mL;ZQnJr=1
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    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。?]zrt+baT"X0x?Ey|0
A&P}NG0/Z]_lh @X
我想当瘦鹅 )9 8BqH,a_sf
@ -o.GI2"eK8's^=
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。D:Ub(|@nSVO7}6
?KG0u`MsSzS-7/r`
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」HpoJ[[xSYa^4wxN
4{= Y[QT_A$|+PAdJ
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」|-%uUYEqB|hjJR;
-`&j8|;"-frO/D
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。/l?^35e\3'5?Ca\
qA?2mw=w/% J7:oS
客房创业t NbQ0q)# 1"8r*CI
_5fo\t$g{,W7lbx'=1t
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。Gs!Vt~j`HJK y?x
4 #)x"rSFPT[%^
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。Ak`~ N~\p?e0&*d
I(tp{BwB*'E
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。 LcORo?9dz-rJrCiD
+wiLUKu(_M\ZJ8Q
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。{6F ;$;`0lu,Mqkc|
{'R3 qK?}EbC.
虚拟工作团队==GW!Zk\-9JQf
;&@V/: P )p (^[7
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。N|/1`?{t nD-X 7
;|'=0Q9v[n(x 6K9|G
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。`!( krW6K$4 ah}
Dor:dy8X\7)&./tJ1
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。Y~|!}Jf!y*cpXGP"
KmH(C ASet.kI36kD
一人抵一个编辑部*#Q1-ZTAcyD s(
&}.NP9kh04O`}K(MH
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。A2i?PsQ9vzsLm#l
%1`!WecKbFZ=3 ~J}
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。+?(x~CK%Z%_^q= qf
N=X/J3"L|&w[Ra
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。]4[)D4 IF[d
_i&swF}D'kxILoi
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。+P2R~Nvi(=:7$iRfQT
Y}YZ?{U)?CO1
降低成本为优先vYN':A$fXt Qf8fhSx
,Oq M. B$ [/rJU
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。b0Sn:6y{~?uAd]d1
~r2MAZ r{RVk!W
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。EjRCg0u*6:^yM5M17
b$/Ue#=1imt^~ry7P
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。dl 1qiV&)6S ]
!Z!hw{T1H Wn[`
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。XMr32fR3y`r=8L. dO
t`! d0)5 `7jZXaY
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。 2u.teE*mrtt; DU
G|Q4:b"+/^U@3ijo`G
5. 拟定销售策略=X$hY@RbgsUF ).
x]iHlSfMTH&QI .
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。Nm  |hz=!#k s[Y637
1RH5z @A2)EP
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。3ex3n&=ZkAp 6 d
!=erp.%(}8nOWY2f
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。d6|\ARi3082 sC
OkoxR2~1JFd\pYd
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。KxgsD9o`3rrD ^
Dy93]W_YMxF}0c_E8
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。LFN 2%?(3zB jVHKOW
Y|0wO7IlQ/ Im` ASc}
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。.`yW!* P@Fi?~0+
WVi2(Jr Y-FS3yKb y
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。LxcIQpiyt63i^q
8V=&b5c?q$dqWQ/=d
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。TH7A{=?? pdRCysR
lqs@0x%$GX/!D]
你的销售策略是什么?TR,Rwi_!GGAc0
 `P .fo3d 0hzRt=
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。i)0~EXy=[A^VYD(X
9.h&|@9=?\12Y3D
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。*!V&D3 eHM;SX|.AR
'O1)nDv7&#G=My
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。;}1W4iAN!|g 6
   RTGC+b aGN$
定价和通路 L.JevvV* -LRspr7
`s%M2|k `aoBEP
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。5a:M;f6,%U`fx Tq?!
l3~u`(I/{P+r ya[k|
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。a^y1FD+u(bi$'O][
@jzZc?a}1nfH8AO1PY
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。dM `')[yvK[\`r=Z '
[a:R2Q}-T2=i[^]
不景气怎么销售? 5?51B1o?;v)_
lGEPyqELDn V!_36h
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。t\8-^4-&Yv9=_V7
zoR6W'Y0_LP= }? sxU
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。V%,Iw5nhA:?qN;g
'=p0;4Kwsu;G 6
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。3)-A`$MmU~6o5L%:1`
k;SfiChW97s:+_#P
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。"J$XS/h/+Y?a2r
W_t1!FSsne^qbsH
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。 nU45T'U-tRW@kF"P
TsdW.l0qdzsc
天生的销售员ldywXJ!kcog^9^c3
Z&eHZ\}cJ^U=E
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。 BP99x U$XP?*"}9V
etG Syho~8yx=
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。NytoCVgjrSziL -c
E#h!T8J/+QJw?XqiMt
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。ako4P2b%-?Bb?o{z&_
Rr NV\#SlwmD?!9
从事业务是练习销售的最佳选择U_2fs{P&_T 3 2j
mUa.NOC4Rj1%h_q)/-:
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。U8 N+") W1c?@w;|
nqr4II;*'=+/JgT
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?qbQ{n5y IWx _Kg\R'
\idTX%G) TBMZ
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。U(j,! smDOgY
0 LVO;+(u2xJ E-
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。 *8^=Jn,*_,6
Cc?QIP|-Gd- !} I
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。o{~&BUm}O{Bi}=F
*ky1r1'G1&%'Xyq:
打好地基pY2=pu@,yvwj'^]
?h7"=Lq)B]qgJJd
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。NwMMt{zT]0?|)i1
5mb^w;\A[n*O
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。]8 &x~.;F&8Baa ?|2
8qL)U qo]AaY&
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。?mUM.?~dTRG8c{b?)
=M^$\.m` MZs ( j
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。.2S:DK#ML\.)qcOx
vf?=BcG= Jd MkM)F
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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