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书名
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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】,~e;SmN!MgQ}
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成功没有捷径,但是一定有方法!.c=0=O7 %q+Be/~x
-D/ $tV:O o"^;
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」Re=*;S: ? e(6Z~}s
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    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!qG5Q'!Vc.]Tx- D
qR\-5J=-yLj":N4ntcL
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【作者介绍】&rYv36 !sKn:_ ~
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张凯文I~GO]x2YkaW{j/D
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    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。9I!9iiTr$?V!m56 /R
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这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。{0]N Al-9V_m!g
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【内容简介】1yg|S.Io0 }jQh8#
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    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。M{vNiKA_@H6WH+;\&
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    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。n {Qu ]j ={ Zm?_ a&
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    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。HO,W5_qsU|VQ+|"
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【本书目录】FyIZ| cCJyvVIoXZ}
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推荐序:TWq A {=_v 4cq?)
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自序   {wwWs^xQ/POeF4P;"8T
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目录页k =^4'K_9(=MA1W|aq
YTbrh .`NqXfKhI6o#
前言 |Zm!2lR{|%CS=+v
("3hYSR [9x=(X=
第一章 商机stm R0/@_ 7=Gm\Ee
2RF,i]L]F#Hy?J
1. 如何开始% Z}.&GDF -m[@Y+u
/~!@$+=Ph!n}_XS
2. 如何产生好生意=hJ/5}.96C-5g)7@P
Gh Mh_9#V^)Z5r?'T[
3. 想出商机s}:`t\ ?ymp=-M6Q
V?8kS@`k+='AJ!]
第二章 销售U62F}$D; SI][\}e
*Yf,o^~Q51IPe_J!P
4. 7大说服技巧'UA ,C'~ss)zat\Zt
Cx[r@Rjy{Z(2ha
5. 拟定销售策略jYE #1PmmV_}xF
4?BB9&@EV|YRM`nk=
6. 部落格创业q8[ %\bPCc B!7
:[V'L0H$UjwS/#*}
7. 大胆营销GlRVCG* ?3gtNU5 +
QtkW Ii-/9+cX
8. 营销力wD:cA7\3T;}sp kw
;EDG72|2=(6{ZJ
第三章 资金X*Ft=e =sHCX 9 E
]C%{\3]0;",_7GN*z
9. 创业资金5wuf&&z;[xh:rw?^93
w S*en9ZO]iyHfA ?&
10. 资金筹措*lTM+*wj[$ ?Biq4%&b
J62|]Z= ieJH6I
11. 定价f?}%O{R+} 2+
fZ/ Mo*{Fr}8jF
第四章 团队j. /fVb]d]d8Z+TKD
M0!6+;JT%!8H,}ne:I
12. 寻找团队H@&(WF@W{hKxhP.(s;
2_AnL0@9N$[FPh5
13. 领导三部曲d  KquGLb..=?l{
:45 pCX&%y&u7~C
14. 领导者的5大特质5e]PgR`!42e=)$
?jOSC:3%Uh. |n-K
第五章 态度9\k. ;J/gATA{@Z5
dl%]$42#$[`J7( C]
15. 5大创业精神,6I4bHB7$u%_p=-VC
oX(9nj ;v$W:f
16. 了解X59ts?}u.x3NUjY@
E]]&+R2,-2~![
17. 成功的秘诀H`TxcFI@H#P@DJ7
I0Zz='TNN{dr'C6`
第六章 以钱赚钱 :9gnQ=V(/\1c5
,qKz l"= =cu l+:~zi
18. 4大错误观念E, w6Dv"NQj3U1\9?
1M0v {X%gv&vzLhzm
19. 投资的风险jk' J$ /( ]q&
3BW(9X[pnRFcs)
20. 金融证照等于狗牌ld)'nJ:JK R~*07
,,&h=EL3**0pY}
21. 钱滚钱的艺术b4,3+*][5a B(=J=
bkj *H{6'${&(2#
22. 另类贪婪xw ~{N4fy -X/
?:=Vs05a41,am~
第七章 建立投资观念WYo2O^7pn|HJ1 L7
;\=4}W`Z(#6D= 8: M
23. 年轻人的钱坑F**_vk84=AR}=0W
5}`{rb-1NmHMTm2o
24. 等待的艺术mM4((a#R]^36d'h=
NhP)?@L$!2j\x qU~=
25. 停损(i=6F:D&v=BE xGg^
XF}_$03 L?r7J$8UM
26. 投资也要会管理z0mMBubRe.]~ /#
n4be,+}4t:P$B+
27. 把鸡蛋放在同一个篮子z M?sR|~pK` Gtu5+@O
!"}&w96U i=2ZB
28. 随情绪反操作=VmS QP|{-fL|
zkg;*J kR%P?$m
第八章 五大指标9X Gk=FlJ*aj!dk
$ EA A;ZVN@`x
29. 季线?K^6R SXG:GLGj^"
Lem ^F[CH@?&~@iy
30. kd=&Sar!(04qVqLmJmrP
K27?Xh"m8/O.(]
31. macd1WwRGn_z2W"n~x
S5RdL7$ 3 1.}8%=3 ge
32. 成交量^3HJI4#?M6 X*;
EjO_I:nooaIxHot
33. 融资余额2{0*=L |.914HBH
ym*aGid7R\e/:s4i
34. 10个底部现象的指标@Rmdq/3)ES`Lo
vh'`-V?\?HQtPaEqZ
第九章 附录1qz9G67[wU )a
4. Hp^z+a[-4a{Fs= Z
35. 公司组织图y8A0="~/Vhqgt?C
a}aAXf\S=,g YSC{5
36. 青创贷款表8fxus9r0Q#Geepe
=1nA ; +D%MfFB0
后记 6itCy ]A {+2\;|
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【精选内容】4j8pL@?nBD=o:'[
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1.如何开始s=xK)%% 2  :e!.[
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    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。bs96%+tCs@0=*&1
j*D e8?-p;{L;~b,
我想当瘦鹅{Dfh Qi}&L{QCF O_I
 -n $fnDnHJ:!f
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。 RRkxc+sW@A\
@)&7b_! :{rtG0C6
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」0:c=;;y\ZXJ iYR?
K,tgG.=URBtuQ5Y
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」[ZW1FVNcr1X=
TK|&? 7m?$67-Yd/
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。nC'l -|J*Idc36t0
v1o ] FW|:U}0K5AW
客房创业 ;% #3c&BXNYD
!"9|?iVMRXQ@%
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。3E*;D9sx@,krq%z
|nI[uVV& )[&]
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。Da1Wj)[r9vb-8!8_`
S H"d*3Bt4, 3
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。{~N7g%"@Z%+3f
aWI+8nJzvT[,x7Kw0jJ
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。V$|g%h=7**[|\DqR1
cWub"EI,;Shi!e VgA
虚拟工作团队cf@@lWaK!rAe95HX7
I~85}QGgt"T`J|Qcs &
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。b}-rOX*f7o,t$
tfe:4l{GH{}%8
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。&=Yv7Dird|#:OW$:
yAM*(,yxc$59yRvX
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。7eH+U|OQOc2bqWJwoG
\9eS ER },y=@G
一人抵一个编辑部!=s xLGgqN Pdb4ni
Vn&5:aCxGGnAG-(f
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。w[F$:g2MBfm*'[YI
u9CxQw,qri9z2qx68
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。Q"v`E *C28RPh@s^
c|UBe(sXYSh;Hh*x
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。;+JUQ"lJw6]oy5EAby
[5A"iq}B/TXIv 6O t[
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。SZ+snL4{\k#`4rk
FRUtZ$Yb6NaLyBS
降低成本为优先 ICHUmu*bj9.^qF9E
FN3C'7pE$Z3h3+qH
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。b2 r tR{'"ID[w
C"a|sO/qk@,^^6^
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。0T0={t(t'Op?Z,#0=
SP+`D"e Zl(Vz{G3
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。[wg=\^ X"T~
?? v%?THV)4Yg[
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。Pr.9"PCIDEF26
?5NU?#R%9Okz9oQ-t
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。=\v+|MFp(ss+Tygb'-
=qS]( g\ _(MX'9=
5. 拟定销售策略X=\46j9|;cVo(o\
- dXmw4D5o2/lc@}
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。 8/Cq }g}3?H|lX8-H
cI 1v$e 8K[Uux
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。Y:z~@InDY(  sS
,g=GZ]|DN\.q
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。Crm Y oWi h|gm`m)
t{? KX 3&oC(eybK
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。 r8(LYBqYs31WzkC
@u(l1E4m,Z{
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。A27LrrF7qx=yX
V?z5OY =ikH'
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。Qv7O fVob`,6nw^H
Z^U@D?b=(anl~8t
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。\J q`k\ Tr8=-X :S *
U?~*XSP=@qY bgFu;
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。OV = 7:SY*3( `o
mmkbr{q5mMNDmhLzX"S
你的销售策略是什么?j0( 3V?^&94CLdy=!
?xfnXwpa OK
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。=/2&4fw+S(wv+ +jF&
! 9Dj;5TFMuLw*/
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。jcwR |Ocx|qS{
-?0 \{=Y8sR8U I$DE6@
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。fjj+8\hXaq$'@{
CyDV!6&Av:F~qR?
定价和通路8vE XAIxMB|
?[n.Xb8#E[vC{lEQ
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。8WXq%a+f-~1aP~
uRxWB|@IAZf3NcWwW
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。Qcr SaAo2[}SWt
vJZ9G`n]jq'?5)h
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。?;AxJk]?Qp"l1`\
==oubS5xPbv4p
不景气怎么销售?Q,7|TSYttxv@&5k;0
y=g5d%.oY1D0/d"fW
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。(BiMnHUxJZsA%L4\]$
MMsE^` 2&mo_!;:_4
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。u%VPP_]cCfpR!o
NzB@JpJS (^Q]
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。?]FuEwUW7 o5K(0P
|LW~hcT5o?2(h$
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。dW@J "':VZ;n bH}]
d+f_ogA?%U.*&BS'
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。pDT8&#` U,Hn+"z4Y-
?Z3U=iw){d?Ejq/T? =
天生的销售员;vD6R647pXc qe,
g$U~f?X8h# Rbn5\
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。HTX ]3;X_GL]@nUck
&:@#w}}zevfbcw 2j@x
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。vd]wby}(73?64k-G
3?{_=/gX/EmW`V9]C
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。t1)qN/]4J#@iX ,
kPV]U@\nSl{b9CU ?d
从事业务是练习销售的最佳选择WY,Jw]}\^q ~!dS
3Q]AuQ Sw I2fwVA
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。@vR{%6m??^4Jt{M9
`n+o:h"@?b 3B7
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?I\cDEj\OE-n;8P6nH
yAq0r~;&=R~EFG^
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。^Irhs2H'_ v~[?~
yD  )-THde^2aUH
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。:bfyul2v/@qq
c^u4-JO#;5y@
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。 BqO64l'c"b |Cj;
L%AD=dX1 %%y
打好地基wCXkpu?/o*0C6&`n
Q[:UU}Ew#PzT.
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。B[fOpViHq{CR&X/^
IU I(TMa= h1s4K
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。=c%v&e4]+%cx9{
AHB[U T 1w,S'b~=b
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。 8b& RPEWK]Uy"?
 )IchV{8dAIq%-
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。e EF*u:W3$ju7 Uzy
_,i;HP= /p`mJe
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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