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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】%JY}kXwaeJ!PKr3h
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成功没有捷径,但是一定有方法! =}J?l|T(2?rHS7 !a
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    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」&q]jy]Xn,/C&?ft0aX
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    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!yqrkcM.km3#I3ti="b
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【作者介绍】bl=e}9M1@PTnm`+uP
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张凯文S|GLdsf{k#=8#
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    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。1"Q|*R0kbB.=8,JU
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这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。X!9S5vKMR4tZ0+|xLQ
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t3] YEqtL6Z$={Npl
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【内容简介】C^ B5 :a-"-{80
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    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。V.=3g_?M2
x{]2EEB*RTZi?qN8!
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。P}^8 r?uV"?F AK~cSb
upv9Muj|KD;kwu.N2Lj
    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。$-Y/X/Nq;21c6'
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【本书目录】`-'S\'MHvGW!YDEZ
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推荐序W?PwI{ "a qT??BKjx
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自序   }s}UE G5x;L?$wqE=
L2`ld$@T*LeaI(|
目录页t(R=dRLk!Y7NY`
}?MC~?B~%w%M|M2a
前言 nS_/ p)ZQq.
u"r[:Owns"kh6
第一章 商机p?s,VPoT=uK=&d.pP
 z8$KGV[6 `=N
1. 如何开始O3YK? BkPRMQ}
{b(a+#"a4gGT\ #$
2. 如何产生好生意6=WG)'slov}+n$$x
X]E(tzD A},F
3. 想出商机^Z2yyA'bJdwT ;gQ
"~rr%0/YrA~^,Q-Sl
第二章 销售SrkeC\.=K^J,J~5-%
rd oP=[ ';t$Z`pF
4. 7大说服技巧uQu+$mmu|b?@z|
H9^hX@lciyR~NzW
5. 拟定销售策略t~R6CbNlEiix4z|=G
WtK)gIMY%FMZ t\t
6. 部落格创业}k=p{!05`N-.Pw|7
%MT=j-U^\+wR"I
7. 大胆营销dUR(h3X,bDHzk'3%k
rLlV.- B;8gci#j*A3
8. 营销力M* pEb `O%Ud5?Gt
qf\0k MT9jY67A+qJ
第三章 资金?CN7W ,&)aw%5T@
wVDM5#5N!jz9H*n
9. 创业资金pH|dwWPHAPkc z^U
[ -E%xD&k4k2
10. 资金筹措XRY5#O`&`%1X|[
:G@/-JD)C8Iz ZX=0
11. 定价ItB ^qVF-XQ1say
e)p2!O a? J3:wzFL1
第四章 团队tQ[Dk3 g?7'J:#kX
'Gel5f9)t5%{
12. 寻找团队[ 2UeBjB| x~97k
RA_=THL.=Z ID
13. 领导三部曲"Cn}zQ"dS
oxBk9h&H"O/ XD'? c?8
14. 领导者的5大特质w\O +7]9w!kN2mO$
,e{"oEPiC=X M4P@
第五章 态度 xDHJ0]q:H~w
)^YR$HX-"SV3&D=
15. 5大创业精神7$4+G!({Sn6j!
5FI6k|7W7-wqOL)J
16. 了解\_vH#Y7$24!3?f
^S_Y,,}d5Ku1!` 
17. 成功的秘诀g8]~dpM,?NrT~h
|R&oIvA?lJy+ ] ?*
第六章 以钱赚钱Aq@d]IU*una;o*2
CMew/QBE2twdV )
18. 4大错误观念iCUumx+n.mi"jL,Vn}
*%ngxi_{&?_+UN\=F
19. 投资的风险If${OU#d\bu
,?|rY96_xzhU?cj9
20. 金融证照等于狗牌};:;3pFCP.[c{69
o6MOHfH1,Dt7OX^%
21. 钱滚钱的艺术F2swpm+?S{R{.]tZ]
L92^ O16AS=cyO=
22. 另类贪婪TeJ Ni:gLr5)FQ?
Sp-n/7#*) wK )d\pYm
第七章 建立投资观念=d,DY8vwc*,6/ u8
|z={1c  7' 
23. 年轻人的钱坑 _f* qX=?J&e)s :96
zZSTeq$=:ljjNq6G6qd
24. 等待的艺术ym qX[Cn bq]v
-+_nctvLJ H2Be
25. 停损\Njt0 R4=SXc i_
)t{P",+S52{y(u}0q
26. 投资也要会管理yu[W/6 PVPYSL$
tb"Pm9i %K'J`U
27. 把鸡蛋放在同一个篮子&Vo6V*X qk T
EoI,(ab2A/NTui7=
28. 随情绪反操作 !_Zd66pK{1=cqr
E@M u$9 *XM*: .A
第八章 五大指标fT_{;9O8Ulx?)gt
Q!Gcr1m#9fK.II Iv`
29. 季线?N9Tgrg '"cl=!-
6 YFCwu`I ueSHCy8V
30. kd6 t}-04ypmg wXEf
s:LH{s]Bd_B6=Yn|
31. macd=vt2* = "o=/{gt_D
{nX;S&l-s.W
32. 成交量TJeU /.WBBBGXF
o};&fZ6ozo#K}p/b
33. 融资余额R^B:?iZdr_B7P]D}E
g=Cyh\\dpna7C-
34. 10个底部现象的指标=$O !!kEz1Rg;
*n0vS% z!Rha }m:p ?
第九章 附录m ^cBlUCrxZM?Czj`
p\^E#F=vHHlBf'2i
35. 公司组织图 IbFC*j]%Dz7vJ6o
'M n:EhSvUw 5`8
36. 青创贷款表6:MP )C?\K"H 67c
+g U4HCGhxMU[Hg1
后记 ?I*A(mEfhPtu%5{ACu
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【精选内容】uk;fo1kt EOfySAXgTx
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1.如何开始 F,(Byi "yU:Vx+^
??+dgi|S~`X*Lc$j3
    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。^? *jy6;z9~Fa~dH
/?b7IWyf_;Ol=.)hU
我想当瘦鹅hqpA rJ?_s) TK
t6C}5w5.CQS@+x!
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。KRIz C{Lite6N-*,Wz
{4nH{7,4`&3FWZg[%ho
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」E{GR9eWY%@ ,I5gCNoz
c'jntDfuJ)mcq~IM
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」gzmPOUPnB: x ]|
? Q+#?S;mM%)=jC-F
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。T. C's[w-/4G 
QBVF \]r l]W[pg
客房创业?g|c1Wp[mQ`5dXE\
OFiC0T7}f nO%M
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。qIfZu9H?MCA3dX?|}
!!K~h6kvyYry
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。lI}pxp.|s6Rd7|jJ
3FbM|?P56;I $
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。&O3n\j=l;JcfG
X.-=tb }6_~ Hb
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。waAwj"l_LC[rk?"
F'?6 u:1w:e]p=_%x
虚拟工作团队iUjR8YcUE?+0;h-P 4
+I6yhRQw"=#8=E
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。}h@Dd 5G};[~nW'
vCBIf)D ZLJpVv.#
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。!X*R ?rJ3;U8
,hA-p:Z17~:q;_%
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。ud;?w8#R 2!5q
$}}:A Qn3"W],DCg4[
一人抵一个编辑部tX,uN|!BHb)JZNx
s7d+A99=J?"lx48|X
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。u%`zuu\J ?si:ebl`
dVp=WaC?!P94Wrw
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。@XLobn7I$Zu&e-^iH!Hr
sof;_Dx,6_mG3jp
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。=hL!vtqe'!0b$tvl6N
,TX=q \w]y8{ P?m
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。Iy4_!k= yl`'B1E
PVb=r8cZ'{U&8
降低成本为优先88HCHnQ*rDN 6#[
RM4Zd`tW$X @ SS
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。i0iO2)IiiAH:$ /
O /3pXXeq/b9==v9?v
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。R0TeTD** \D[Sr0v:
cpO1csq//T .a
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。z7\||tZ8DXnOykAU
U6Nm:;u($IX|&_'.
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。Z rBZ,HUDbi b!"
K95K`7(Ml~2,yw$Um
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。{K@`;/^ z!VNZ3%pc
eE*B=FI6$u +=\\=k
5. 拟定销售策略:"[?8{V6:X2bnZO:5J
Nr6 OLGW|gQSDgTm
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。C8n-T{=t9K
%$5YPW7ncZf[bs
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。!p2w-sAlDl:vkKEa9
-W\|eEq=@z dMr~O }x
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。Z.U0 6^LEM22}Y\
Yp|@=.[$T?E8C '.
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。YVx7)mp b/5vs
} F+,4i5i?DgC
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。R3 zn[wN?*h)iLtNl
ezPICR"9Vn?l^Rk?!
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。P==vzz tXz^)^F,e)
g.Wf N`"i$wZM'
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。k me=#FuW@U9W{^
N58@N+%v^++f#3Hr
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。PX/9c%V3G&r*$g?3b?(
J9 whb$Ali*.`6FT
你的销售策略是什么?A8!f@`Kx(= 5U',f
94~(oCbp\NncZkjxVj
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。KEr4@['_| //Fs1`
mssx2"ORo= f8m ]] /
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。ni| QS"# nh(|!yU
j) GQ]Ntq'uH7G:MM7m
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。I5 tTQ!mL+2qN!@^
$8bojI99a+\;!Rs!
定价和通路8sT i!teKMi2bk%.
EgbA 1 8+V&7
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。w\E4:C@WNlc}N:,+JQ
d+o.Ay3:}?(.[IyuxE
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。1r7 :P3Q]bLA@2o
O`1e,&d^,M=r;4*l8R
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。bq==}l)YA8(q
BS=8j:^;/rI)s
不景气怎么销售?V4K BhUJ-6 7g?7
,'@jN-{?H(% 
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。7Ve)b Gg"srv[p0(4q
pEf^=GQn=^i,Lu)Up\
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。.~  NNB?J6, E
"nvPD[YNzIsh ]A_#T
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。B?{xA: Jy*AsDPgd
FQ!v=\f& )_/mK
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。JU~] hq~Uk+*y\{v
\i3/=0a]'ykuu
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。oB?z 1ho\^E7?r3
5U Ct{&"d=cxf
天生的销售员kfl24'uPGE?.'Xs#$ I
f;{N/5 G,~{E\)
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。L l#Il_*5I*O[)n
T$ Pb#|SzuP3=t
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。.[VUAEZL"h}x_^
zf=mS3B?Wf,6
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。Dx [b7R(G=;/$B
WnVP$TZ:hE'nL7YaZ
从事业务是练习销售的最佳选择O\6*=PhnA)8l 5r
!]cY7Um ^Z ?(`qM`,P
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。dM*(o*$/;If/ CI
ie(/\Q #EnCeTeP
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?*;?C`O 9{{]g1/ZAQoc
qz^pZ5o* N fyD
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。Y`|JSWh)~k5"J[|o
y%V`E4D9q(ViIl+
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。;_ $Y&]h0&SB 1
g_[B==NQo et%B
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。nXi .=zSck%&&UL
"fbP8`c$YJahsG8b
打好地基 I=L; = }DnllIy.z
05LNHVN4r_8iLpwd0L
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。R/a(1jW?o  AaOP
Aan kJT-r3XT}RL
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。zdoT "JD]3 |
pLk+F=yy8U#p
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。O$i&`RlCF@}L:
)LQspidvytM\}d,X^`
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。vZV';]vh4^UG?fZ|{F 
~`b4]bR~!|xRt2e$
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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