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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】po $w+A= x[Pi[0D
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成功没有捷径,但是一定有方法!^=':D]tw{$baP
ibwq/lhx}$Qs2y`,
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」HlBQgt-iK" RRN
EI2JiL|gxe$=K
    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!l"%Uu~&|b6\
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【作者介绍】] `}kJ\=m.n{8
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张凯文X&U,~q3$v[Z:|)
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    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。]2#WNt}rEr*__
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这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。AZi0%Aqj\ZZD9[/
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【内容简介】xy Op71qwPX|z}O?[|
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    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。X#p5=A=WScE 9~Oi
fK]U;5~YaYc`Sxni
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。8~.T77k=dvUz6wj%
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    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。N+^*)}{[6*Xh@yH
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【本书目录】hP"P Oo[N r_;x+KX!
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推荐序()9&|8~mbuthryj%
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自序   qS/JFa{"'%Yu[W
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目录页rg=T`~3du7]zi_
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前言 5k9;JU#"@%OP  &
8o&#Op,r&oLTu\oaD
第一章 商机H1,J{iOH5XG,B(*
,b#q+~:bPj$5?=G
1. 如何开始m3 }f"w@0U^(
NR=_ul6W]kY]"
2. 如何产生好生意=!io"4]GF/w./7~4
Ha,Awl`K 9y| ??E!O
3. 想出商机".,bfjD?yXa.[
u^g8VAKmRn S2;ic
第二章 销售r-9a4Wgl:J)dK
#j?~c?'4I=vg2 M=T
4. 7大说服技巧'vzSs-&]E.xD9I`~
RH-_z3Q:1M+QEwpRaM
5. 拟定销售策略 [y[DV3, ub^y_
ra2 (Ssr\Gcq=-3'~
6. 部落格创业7Ir1(DG107kp4yK
( ASM gDzGroe[H
7. 大胆营销k=.^+v=LAA }
G=(r(~G!1{ EXl@2I
8. 营销力Wd9]FaP l pF
]|E.?J)\GR Q9!f%X
第三章 资金h7lg^ *e?N(6H5|T
]?? Ezs{^:3Y {.I
9. 创业资金44 D8o.|G=m^bIQ5nm
u Yrwry4n~*H_A:,t &
10. 资金筹措f3J^ \=;?jnnhD3
 )_^q" ?][ VZ7G,sv
11. 定价: FCleW[=E=Tf'`
M8n=}M[K*@6Nr6mx
第四章 团队!D0Q}j*Hn4g5{4I
- 3[lndgQ:#5sTze
12. 寻找团队_7y )Pe?Hb~'JP7[
r(ZToWpJ 8X fP-\3
13. 领导三部曲WlA=2Z 7I+5[~a
2Jj~Kz /6[5fM[N
14. 领导者的5大特质@0A}7%sv0^(C?
Nq "A\xP`#X5@r8K~_
第五章 态度#Hn'SEC'[6x%n
b}OKzq%DL?!F5 4O
15. 5大创业精神&D]k?0ugpF ts
lS|Ib3Gmfu6 pP""
16. 了解$\*7P=P%:!8R\N|
=G$/$cU$ahnU[D.
17. 成功的秘诀J S@OYn+_[X8V
|Tw) 9kt6/\\eB
第六章 以钱赚钱QK#V9V[Ho}+bt*{
Q727 0700N~/qa
18. 4大错误观念KVo2Rz/cI.q,f \_h
^CY|?j&sb C=?lf"@h&
19. 投资的风险,aPZd{/a?DtU1 x
E D.Du|6St =.20O
20. 金融证照等于狗牌{TM #U};!bWxyv
(3zmj w/,qU
21. 钱滚钱的艺术g_4U _)3z-O1N_K$\"
`m/(gFM:&eNzsi[$(
22. 另类贪婪U}|\`GC2TY^X"'hIp
zVnUm;%#L\&3t Ddt
第七章 建立投资观念vFCc700kj{t]3H
q6:ltw5c|=p,OWcd %`
23. 年轻人的钱坑wQ~~FKuh4yeLtpO6
v?2L6g?V2J41Y4ML
24. 等待的艺术C K~Q iev.`q(;nJ2y?W
+K4\\O:w=V!s|tJ,
25. 停损Fr0W86_4Y{uMH4
cY7Wb8)tQ3y_E5xA
26. 投资也要会管理 9WRh#4([EZd8O`
d,m=_63{T'fOD 5Ql
27. 把鸡蛋放在同一个篮子#aQ]}WYv*
$K00z7Ey&VB?b&`Z
28. 随情绪反操作NBY=WWP"}-5J{GU
~KSl*\z fJs 3AMM
第八章 五大指标.SA558SuAB&y_$F
?3Q=a%h Jt/g?e?
29. 季线~5wW}i~u%(a4
A!XO )QI'xlhTH?y'
30. kdbW"}dWas(ad$&=K&
Vl+(ZB'U?L/AVLe$T5
31. macdf58: .8cVWq& c$?
/-1OiZtXeC#05uCK
32. 成交量t&$#~,yb339w-s?u|
0&&50@(_JL TSm/5R#
33. 融资余额(Rwb9F^mv 0#j$o9
.LmP78h=+SPrV=?_E
34. 10个底部现象的指标sG0YHesw9~$
05LMP)1r8\hS|xz )
第九章 附录}J=n=1m=Cnc{EGVE0V
06Ck)d r%ZpUj4uk
35. 公司组织图KhK=20d9zf-O=Tk&)
[ Dv'68YW422 gEj: !
36. 青创贷款表`Zb!4}5 W}])b{UPzc
M_?Tvg&lmfOHHy
后记 )D )PN=/5S=[LD}
U;WUAB h3E~#UDs!
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【精选内容】cD\ =wSlZ\%
B k[%q'r `ZwU@!aoxy
1.如何开始zdt'~ve(bFiwW
jr_K8g\@hl
    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。=x `Pr 4mn@Ch$HL
e416?!/[t w17a(!
我想当瘦鹅E7[;xP2C oou &9n:
n~f}FI_^?mGA[2S;
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。*R'i`_l?zos
3&KDur 8 'jeDsXH3w
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」n;Z#(s '=tx$VnsxB
M:Z V.q.U { '
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」]7Hq={s)m\VloYdg'
a@a?B6kORHGcQ6
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。18k4?!FpA"y,:6
3tm% RRH4l(?9MZN??
客房创业`E)x3EbEA8=4a=A
B|!b$W2,7f?)
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。iBPw ?{1[5x-.N )
t?XzcoR5gDH6Nh
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。._24bSJco$d!+$m q
M,EaNZx3; O=jI
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。mL0ZQ%8)R|B{'7u
+YU%d4VOsS m=,
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。fR]kn3ss\&Rj
=N2 C\-\|J0|aE^[A
虚拟工作团队PZ0 7rB; wLq^/N
1BvV 56GOC)*dX=o
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。k00)4 ,- C@ ;j
NT@9uE_,J]up}i4{&BP
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。W*1mI??=M]ee#h
z[ b)v^,S2xt)F&8
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。` 2}7+ qJp ~@R*0
Nayp!EP.OA$( :eDOt
一人抵一个编辑部J'J 6^]Z.$gKPXE
m$SJ'=!M^yKe
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。p-Z^dZ^GGy"O
uV+fH.)&~Boz=
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。ZD[K0][iE+v5LaPe
z3==?-^KN_-~ 
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。O)~vHWu2P+S)Vzb&8
FlbQxsu_pg8u+_v
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。oA,l),JsR6@n/ )f
M:+jL=?t7l!6jL J
降低成本为优先*z0,& )DzZkzY:Jwr6
?i}g4BjTiK}5FWiY2a
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。 8 zt3(X9hmLa&
*kB$E$K_%Z+EA0Lx
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。L=D_ITui 4C@IBOPr
;wYG7J"D[8o8 N@(M{
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。oB" )`Ab%)J0; 7&%
u O^}S"!`"*-.A
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。#'.'u+RI [^g rr
65 U(]{B;DjYi
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。3[),4\9_~=1{} X*?
350shDrT|V) w8+*:
5. 拟定销售策略=2=WQ=DJzVZ /T&-
IQj2?y sG=$N_7
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。km${f FS)L|pRu
Tw6WPiLsM05W-ZW?
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。B`.Sq.XwZ'17S-
r!/mU- wv0r,N|l &f
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。R1()1_YV7@yD1I_
:&I^~~}:(`L6#i| !
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。h } @jJ&XFbrOk{5
3T2[2r8I1`J=p3W^
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。F3x/(*xE '{n2J
,0S(gSHFSOIZh 8D
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。hn 1btEwsJUKKZ
wp&W&q,*Q`,sSh+u
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。BSTrn_]E[I&sWf;JG
cRSCGS%%8Y )mKYm N
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。zk?.&=?[:?(?cF#
\L,Q)0w:ax T$i{#
你的销售策略是什么?djoPsp%xrWg=dI
0{Y\wV]5[x03/O+^
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。{0gv o7W RE=c|aFm
i1(aN[pOQg)-e\?~
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。h%}i?=awW,H:P"jo~
QMYsK pgVemRe]yQ
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。 *? t 'j(S={$v3Jr%
rj~O(,:O BYpK4 =
定价和通路*ll=o}N W# mKu&U
2z~UT_]`Z ZYT ^7
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。^"DJFGno k@up`Z
k0l?P8 ex--"!3
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。&K~?K2m$!=GFK*Y$BQ
**GPpVf":^NasFr^
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。Arg$slhz 1^O6Z=C[
j/$1)2.P& b"yWS[
不景气怎么销售?{lCszp 1MHuq?.r
]pXtyS%HkW. []mUMs
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。u8{3AcqbZDauYzFk
#HP*7Qxm/Qxj4lJ
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。b (PYUTXA:gsjPdt
~83E,,OjI!@,(
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。G(g?OW+ DELy$#^ZV(
iHX4L5?N/}]G +=6
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。;?/Jvi?ca"DeC_e
'&qq+G+{eInh3?&?l9
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。$bF|[I?x8JnlGj
3vj d#R{rq#kNMlu
天生的销售员dE0IRECV/GX6$]_
(\*5 t1,?/9wQZ{e
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。Ec+`5?g}G'J/CU
p,:Bz!Fk5= 7S
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。N6_}r4 QYyhHZd}!"
62,'Pv-3cv*&FAr
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。PXsBQ*&S?AXL@]UbI
@NhP -'#8e}ZZi
从事业务是练习销售的最佳选择b~.HU;QMlB!+Vk
Y` CR&ya =vFUGH
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。*,J]?^je c-;G
~R)?f$G1v_/u{~k
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?(J, `$6?dQ$4eE8 
,&NKK] 9Nv)5wy6l
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。\NB@56Tr ~p`DV)
mcNb O !{-Jj?Y&*[
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。n=KgRAS3xN/
} k=r@^4|i]EV
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。*$v/&!@(}I=dF,
xHW=y=zBR\N~3?8.
打好地基i2x];JyND76.cBF
.(j+/BAV?;$?jX
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。-8kn@'cU&r&?p)ghK&
`J^asd/0e-+4\/G}
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。t~Y'=Ft8z$Tab
(Cx0\0'q}=kO
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。2Q/-u&0b'vP,dy
zFOMB]7e~CZ2`x|
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。dKS8k)bH."W:E`RN
_S-S9v:_/=|:j.m
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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