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【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】\, dvr)c U}Z=h
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成功没有捷径,但是一定有方法!3Yu2%EnwW[S?Y),F)
:nZ6T!qP^lo[P~!*U=
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」 WNDKv# hN|*(1A
kU{L~v=N| kJ=#1X#
    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!\aYp@ $9g.KEx7KQ
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【作者介绍】^#8Z#z#H4Ta~h,)
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张凯文JofhFxV# ~]eW}P
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    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。'Yb9rLgpE $6c u#!
hG+1a+A4s@4cmaC}i
这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。/61Ba +%b=3$iNz|
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C^HNA}JuuKBoheO'
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【内容简介】#VY0cr`cM#p.~W
4zF_9je`^s|Po7|
    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。_,z$E{%G`Szb {E]
NR+"41Ve7\SBiFzl[
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。9a]7d9x=C,'cMNI
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    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。F^)K=[;k3%+\v9tFb
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【本书目录】5NPKfTW/P$\]`
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推荐序Lx^(0^OPVF-*VUF!2
/"!i|9u^j+fuADy=
自序   C:a8H -2(~lvx@#
uPsGnV #Q i&`C(h
目录页#4e[6f0}k6(G& (ci
rj$uP?U}] NOLLy
前言 0#(x=g;Us8)-S
!s_%+5\w.EGA,pF
第一章 商机8~kjy\n[&#FkLP
c9"`$y9 nN3B =
1. 如何开始}b$b\&'|WL SA O
3-gx^WxS6oz*[
2. 如何产生好生意w@vcnkL~cYFgA(5)@
wQc OBAt'$~8p4i1
3. 想出商机 WcJi+C:~=[9+ZC
Mq"|@5j }\zjR*PG;
第二章 销售nFUR 9lbJdze8]
B d| dn\FlB2+"+{
4. 7大说服技巧!f_eo ,of0x1(\D
97geYm=(n5l#?$0
5. 拟定销售策略H:TbO?C6w =".N
yI~)%4wNQBm+|}j
6. 部落格创业'W-5X6`L'2T[V+n}#
PQZ\nkw"YCw
7. 大胆营销R# HpRS3cy~q^'^Z"
p*)|O5_iLLfA=?
8. 营销力pIo%frw%:=J RCHcw
a.=dGy'66HlW%bO
第三章 资金y WkX ! jOTx.xT/
2Z'N &2jX} Q))E
9. 创业资金xG6 utc {Z$e=~nfPW
MB|8'(h3SBPF4=
10. 资金筹措IiOT^65Sdn=K
\:c@h56 Rb+t"}
11. 定价[{j 0K}v@8i?\$ [
83a,f"Xy{Jx
第四章 团队oz/iF#eqR6+Au)I1]
.YRplyoLfx*{P
12. 寻找团队V/x]F7x3_=p $-`3jO@
gyCG7VyD@"t:-"
13. 领导三部曲6lgY3 hRsh|?V73_L
HVc v[c;{hest
14. 领导者的5大特质ENR#q=Scr3_aBWrDd
?"=X $A"Qc^B:vO6c
第五章 态度 {8f!B_E7hTL G7F
TuKTrdAE@3H{b/kB6@
15. 5大创业精神&ctocysL2qu?4\#H
C oD?~lqoh]2 kZC~%
16. 了解~k ouS!XL;Fs}Ae@I
:D{8l8bH4OA*
17. 成功的秘诀^CD+R|zdx?^A5|R
I%T6[-z%`E*;a
第六章 以钱赚钱6w# k}K\UfYE"F5
1\UVNO*NuZW:xH
18. 4大错误观念J71;i1}8_6DxSPc
 Egue\_tUk4['J g0
19. 投资的风险z``_Z?p5gbC`)~(
8F\R$kWje32"STR
20. 金融证照等于狗牌(,,?$C'5uED/ ~8
k(tuo!cpBz.Wt?!;f
21. 钱滚钱的艺术QCr $xF+ We? H!|/b
?Qa7z'j] ?`k/lw
22. 另类贪婪(0/XcL0}"(j$DvY\
P6?bT"%NS|6c_.#f
第七章 建立投资观念+-IG+_?^ z$4/6P(.j
_k"" 6.2Yb;3;1&_"
23. 年轻人的钱坑h^? 6J&K'F .ewVT i
YTS`hJVk Z t
24. 等待的艺术?2w bg[K .S+eOAw
!hc=$=?!V2gg`u
25. 停损#xnaQ;]Hs*oH#
J*' k**pdhx:?)xuy
26. 投资也要会管理Ym+?q H4Jlw@}q.h?"WU
YJxE&IId7d']8J_'M
27. 把鸡蛋放在同一个篮子7JyZmc6;jw~y
a2WzV/B*.({5 1.z
28. 随情绪反操作f6v;WZYdtNd,N2
|4c Ih ul=;?RtUS 
第八章 五大指标 = iQ=OP[k3j59U0
nf,+3%j%Mc-m`I!
29. 季线r _Yp7vT`c rZ kY]
htL+Vi'4}b-cj}
30. kdzmF_SR.BP6JTW_O!
c 6%}F|.z q2|+
31. macd)I4H`k8i(/)9D'C
tJ'0 +[}zss[/InOu
32. 成交量ZmM R7%Jcw2RZW!
Vr ;.V:yhs\wj
33. 融资余额Xdh)RW!+lG0iGo' t
SZsPZ@EGP
34. 10个底部现象的指标qAP~[&\P)'M5)Y|
2mi"GaE7(d=)A6T=
第九章 附录lur.`OMnR*wxre]
-=r`HowKX-xZZ7i
35. 公司组织图-;#ixUu \?V(f*roi
1HTr(Pc 6-GY?m
36. 青创贷款表qCLqG[ )\NO/`p
4[9uG kFO Huryv
后记 ida?? BnxfJ =`)CO
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【精选内容】!8I=`Ei;vVY8%
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1.如何开始]=fBXh5sQdF P:hS
lIu~1CEo]iw l^$w)O
    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。gN jD*Q%IFNWt.cn
r ,1TOJKGO]}RTN1P
我想当瘦鹅oNoD6BRvK9kG+P
C=s'VZ3.%nL`KpcY$t
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。Jm0K:Wcp b}udf&
oov /}09Q = p|O
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」UdE0d&ToN[L
QC[E n~=PQ&VhC8
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」 n Bh3W1G5:i9g\xQw
E$:iZ?&{sl_p
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。M@bI:r \E\5V
DN:jVTnY ZS_(au
客房创业R`9]7M:GB =Z`O5BW
Fx0Y?e7Lg#z/]BJM"
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。4/WuO?5a=a1}Z}
5}po?eHN h1`Dv) s-Q
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。L!a B8Y'|Y"3]a
iD3 '47 q3L7FB M!}
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。y9U XA)i\)b'=
mjalUq2k&?*y9m 8svjS
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。,WWJ(&A'd%Mu[=
@8d^QSR|a~\YyJ\OO=By
虚拟工作团队^ ~n%e )|f/Ep5
^i- gX6[n9_c.,M
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。my*P G_s~ fy9%h!
7%[QG&b!"%&H+
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。{! 2%O!1*%\6}FM
e pw CMfPn\-3S=o|%
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。 % {XV[sme:%B;
DUKG1qr?Z}(D|-K
一人抵一个编辑部87gK9:\,L!;~yP-
M@1'?(jtfB+b
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。fhNE* ppDHTn?m?
3&ET6](;xX@(.
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。y JJMQUxvZQ[csv0T&
Nt@aF4+9x 9Vy:5bt*
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。_@6mj0;7D\bqv
-0GUSdR61K{ NK
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。%}^9 a!cF7TNrGYksX
7y.u_=: aZz-~uC
降低成本为优先CPVu R&;Zf=?CR
"4r? "\A_=BKd:
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。.hR4F*LS!.8Bl
N=_bOYrRCD R
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。pnRBuLb|Aja%vbY:\a
g~1u .CwDG%26/
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。 #uU nV w BG}Hu:!
uVZZ|I}i5T/n\H:=H#
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。q\5=bMN}qJvEy0e0-Q
qe%IBJGh4^jz%*FOA
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。3:q nnJYG#zQGU
x.%GD?9hp.-YVvQv
5. 拟定销售策略+gjxah%0  w -L Fp
Tw?s4T 1O1kS1Q]*
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。HW1hwJ|qKr68_
(3 h8K9ZVs4Sy?8
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。K =qVGkQ/vW.
E'#TO|}Y;k.e\[ n=
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。DK' @+}j5q\Xc HI
:VgY {MFd,zT#b0j
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。\*Sy q FUg?!o^2
yK*gZIKO=A$l QKo
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。Gm AM2HTCT@spMy;0
K_W ucmS1 x\DI4
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。 7HM |]{Z,!Wo CIF]
APHD6,Aty^P-5rn
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。 [ \a! C~~Bh;,u=2
6MYzA KF7ua#aP^L=
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。)#Iblmup;S$L
V,i04CC~mx(NC}E4
你的销售策略是什么?i9w\GSejN0G9v
qytKpS `YO=t?'L
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。k['L=][! 9/B~S
1pX8KV|MFn: G1GR
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。#Ru2bQ\Faq31_)2|$
t"Y/:qcFj:pV"k 7G
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。34N@%\:pYMDT]M5O"
4"\W?x%!_=m$1 +
定价和通路J88oc]#`g1nB
q{_d&SUy*wC;[Fp"5
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。ZIrN:{A-(nW;J{V
E Gc6?8Na! Bw:??P
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。5}MC5yy7jLy2 ]
|o=~J2MXC0.+3;
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。tU6R(4_P K;A&-*
ToiSkP%NX'I+C}?h
不景气怎么销售?'D +sK&?p&bTC$B
;8IBNO, r^oQ!
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。- 1BE ESLph SZVb
qx+[(pp?[d2N
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。%0-({T' M\X?u%R
r=W(EQ;)V xNGCL
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。R'Rj+ 3TRsI,L;
[)RXF{v0b^h+:
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。 +5k ,}QuBh'MIFX "
IOg1l??zy^#-_RxE
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。yEg~LPJ7,wc
8*:1RpMhxA4H;rW^
天生的销售员V?5?gT3zQ5Gshjpu
z#sS"0tABWJq0
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。/zW:~e+R v) w-6)
mb\6Z pk]Tj!k8hJ
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。"Xm T+BNq=R)-xi
t5h!W  pb=N uhDn*ZT
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。 ~t@krm/\W]}?l{
?mFz2,QB AiS&:8
从事业务是练习销售的最佳选择,h ,={FI-vOk1d=
71~BM=uUS?x F=
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。C_Y tXxgnvVPg
-.KL%1]BN]TjK
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?P_ 4+71)(/jB5!cN
*jG ~a$OMIIL*r*/=
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。iO=3%!ri4=|ivN_
fvl~Kv97";sK'08
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。 B"1Uj@78}p CxIBn
OR Sy(t@hWnv+(=
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。wU*Yr0}\ ,{K\z"?j
A#c#6}CZ-eG=h7cNd
打好地基zTU\Y HUst5c^R]D
K{1y? m.{]xRESFd
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。',WpQkQ|z8//=
pik jDd2 4[o*I
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。X^HS1 6?l GnW;Y
d"D|rP0xbvx^@aOzN
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。+?wgD=XQ&H&31-N%
KSiTd5UySiY+ {X*Q
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。K9V&5%1RXHe!E[?
}}h~Vh3=\?f4VE
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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