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书名
作者
图书类别 主题专区
【书名】创业SOP(黄金限量版)
【作者】张凯文
【ISBN】9789868759862
【出版社】茉莉出版社
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:25K  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-6-26
书本介绍
【本书特色】pDv,tv(LSM+Gh_9
h:,G]=4!^"FW$R;
成功没有捷径,但是一定有方法!"wX@[M 8*5oDpG,W|
pc8b@ +aWF=nSpQ/
    经营之神王永庆曾说:「贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。」y:KZaKG~I/ei`+K:*
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    作者耗费10年时间,访谈过大公司老板、健身中心老板、服饰店业者、鸡排餐车业者、菜市场小贩、路边摊小开......并且自己身体力行,筹备成立了3家出版社,为的就是要找出「创业sop」!h"N53q.GbVC\JL|~
xqT fL{Am~SE
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【作者介绍】\``sY?h[myJBO!6k,
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张凯文`cic'@[?B=?Lw:~2
I&DDrJS]C k?`ff#Mc
    资深媒体人,采访过世界各大公司,长期关注创业管理、职场关系、投资理财等议题,目前专职写作,是个懂得乐活的上班族。@D,a/@K] nZD5
y(F%1 %*-Y~u)+
这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。uBo7P""[?B(9qf*
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Ootq*i ;=l7C!rh
B(4QF8ady3S& SI
【内容简介】jw!B#N827dllZ'%
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    透过创业,才能让自己快速掌握人生并且获得自由,创业这条路上大部分都是痛苦的,但是想到能够有陪伴家人的时间、有自己安排时间的自由、有客户对自己的肯定,那么创业中的许多艰辛都是值得的。6[MH 8 NBL5?M7nAZs3
+=FE(F.eQQb%)k
    当失业潮来临时,许许多多的上班族必须被强迫资遣,这时候才发现原来当初想象的「稳定的工作」,是这么的不稳定。。4 Xru/ M9:*,h
A6;yr &cU;-_EX)c
    这本正是作者为想创业的人所写的「成功方法」,他特别以不同角度告诉大家:创业成功不在于资金的多寡,而是本身对创业的坚持。B#9~pV o68&oN=(6+%
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] BvO}zB)P|l:bal
MI P/wP4. V\aj|Z7
【本书目录】'!-TE-\S:Ga|GG
~*L,Q[LU92Re QO~
推荐序P3 N)e=V"Wac2V_V
|DW#koD4R.x_G.
自序   xwe}lbG:3*v5E3
q0P, ?5'E7"yh
目录页 A-tDT(iJ7T!.R
bYIB2't rHH06D
前言 j"n}os0"AeR5g;D
\tn##?)A-Q&
第一章 商机1JfjD*R$BIMJ. `$%o
}QpvDgU:V.;r#!/
1. 如何开始DA4Re_td\#J'uh X
$0\V%w|O&Mz*W!LH
2. 如何产生好生意KKqI5 PbiXo{YL cl\
tqA7z8_rkc*cCZh`F
3. 想出商机y, bu?1]p1U'iyxp
Ln|/VMvtVtq\0L)
第二章 销售ufTfnRk+@ #j#Xue
x~Fsc?c-coQh
4. 7大说服技巧Cu7k3D )W[E24$(
zdD.F#h;tku{vmS,
5. 拟定销售策略[ ,eCeGc%49J f{
A }rw52L=BHD!0G &=q
6. 部落格创业ANv#*n-TJ^wGXz#?
qD'% -]Q?^ayD;hlt
7. 大胆营销IvPg)eb4U@Q(hy,
!]UBw|;hb!0TCkR
8. 营销力Y[O!. YY[&NOP{f
`$7=eYo-imnxIdA^c
第三章 资金+AQc@hG]V7Mj[a|}y%
?y2^mPl`iy:5GeZy
9. 创业资金 GS0-3Q5y3i77O=m%
q,;,)X D*`a)G
10. 资金筹措Pxp 'l%UL}tur6
O4C7A;|CG[8Hb\
11. 定价kBM64M x.IHw\3Y
!:5,fUKVCE~LSgE@c,o
第四章 团队 HlS;d :!ncS"M
'~)5,?5gKs8|
12. 寻找团队=pSqKA#'5wF'8Zki
n;z{aAt/Q)?S9
13. 领导三部曲*G4W%\=b=Bx}"bEGy
GKmYphIG~ggVr8 AQ
14. 领导者的5大特质\X8@(8}ZYSS"@O~
:W jmLNcj8|~8_
第五章 态度K-6 '&QW_nP4Nh
;Tl7xH2VHEq'p +mhp
15. 5大创业精神C=i~Me*MKuZi
*D3(t&eCH@a;t
16. 了解/=yn H MaVP=Dk&i
)2iJ.$7V=T(tuJe
17. 成功的秘诀&HS_n~-Z[
RkxDDqWuh}l(N#&R
第六章 以钱赚钱DC d PNreGd[Dyi
c[\VIFc qj|#0:_!`F
18. 4大错误观念E"jmm 2.jeOs'n
qcSp D{7,)MdM
19. 投资的风险t\HjW/L`ABM m80y
g:}8Urj)tttr hCK
20. 金融证照等于狗牌lVKXL[!O7C =Duft|
-:LfSS2R4c:*F&AY
21. 钱滚钱的艺术=3J7{"~dF}d"E
P#jv"N-"j64ME*J
22. 另类贪婪StrA~y/mVF91,:
?j 4=Nppj0:D
第七章 建立投资观念k#E:UaBxqD$3Sh
] 3C-B~rZ*A%A n9
23. 年轻人的钱坑R;=,uo=wZ $1tjF#LG
MN."`P x_*b dN`u
24. 等待的艺术*&yi6mQ#oOYY=?)3o
F?,dn t "!Fnl .
25. 停损%F)=Cmz PVU,*~b
 ! 7O2D*!^y 0Lx
26. 投资也要会管理HVKC1`~VIn7Zi*RI
K WWg#b(D=![rx;K a
27. 把鸡蛋放在同一个篮子)$T7( #8(t=,`8hh
"m-hA+BY{xt@ \,]0
28. 随情绪反操作0o XdsEzw/pp^"(8[
ORG%)=?GV t&\i+@(
第八章 五大指标Y E_Q[y? r !5f~|EY
)TlW9BAW0QVshAC
29. 季线oK.VCGo%er8bTSss
+Z]X34|}Z6jP@?).ox
30. kdRZUIA7/P N'nKS
LNqb||KH 'R:@&!zw
31. macd2d@ d 3]Xz_'`] 46~
,hz,!f-JxWs`j
32. 成交量Qbu&.;9[A[|B| l=
"u}?k,G6bW)34
33. 融资余额EUrgz`jTY{hZ[fT7O
Y\,j}X!ofV!&;&K3
34. 10个底部现象的指标3 }5VF?t fP zz
~^#3TYI\K~_hT~
第九章 附录Xx[ ;pOZ=&na!0K
v{wV:4 \zZ`Z`&!AK)
35. 公司组织图s_WrleKxQ@:Lj"#
kpYj/q V?Wx+Cf*h~
36. 青创贷款表,Hkz?4EATi6Eq6i
{&EA)G0JBK2kcu(kD
后记 / AzPR5(pOGw)FnvyS
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【精选内容】 x+Ugv:nPj[co5F`
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1.如何开始*))hJ:C[M;?"JDU#KR
 g!g+2^pmv`p|E;
    创业的一开始总是千头万绪的,有好多事情要做,但是我认为我要先建立好自己的创业心态,我觉得唯有先把心态建立好,才能在创业的过程中克服困难,所以我便开始找一位创业大师研究,那就是台塑集团的创办人 --- 王永庆先生。 8I?^La lc TXn*5
/jS!ls"auy2%in
我想当瘦鹅BGk)n8D;|`rZC=jo2`
#tI*;cyDPm,%/kX'q
    台塑创办人王永庆曾经从一群瘦鹅中,得到创业的启发,创业时只要能学习瘦鹅忍耐飢饿,并且努力锻鍊自己的忍耐力和毅力,只要饿不死,当机会到来时,人会就像瘦鹅一样迅速地强壮起来。C:(eF0K%O^-i
&`a R wjl6`$ V0D;
    因此,每当别人质疑我的创业理想时,我心中的念头就是,只要我能想办法让公司存活下去,当景气再度复甦时,我就可以有机会乘风而起,让公司的获利倍增,所以我在创业的一开始时,我常常跟自己说一句话:「我想当瘦鹅。」@N=~+9k=)rK0iitj
OxUS=9j^ ,+vU0O
    既然我要当瘦鹅,首先我面临的一个问题就是:「如何降低公司成本?」dw qrR@$dzpB&Dv29
Ml(LP*-i9?hs Z\
    因为既然大环境不好,可预见的收入一定不会多,因此我必须要精算出在这么少的收入下,还能够维持公司营运的办法。8v\nfbjZ 4`O?t3O0
FQ]gv |\)Xp;:
客房创业9`-CSYjEPUpYEWf
xxmj9mKB7fn,)f
    有了当瘦鹅的心态后,再来我就是要选择在哪设立公司了,一般办公室的租金行情约在三万至十万元不等,不过在创业初期的前六个月,肯定没有收入来源,这时的租金就会造成很大开支,所以我便开始想着如何降低公司的租金成本。.!4n?IPdK/ey
LG%g!+AX YQu/Q*
    我首先想到的便是若把公司设在家里,那么去外面租办公室的租金马上省下来,因此我二话不说,看了一下家里的房间,有一间客房本来是打算父母有来玩时,让他们可以过夜,不过因为他们离我的家太近了,开车只要十五分钟就到了,因此这间客房根本没用过。//l+] nmM}u)0G8
@| wa% IY3 bw=
    所以我便把这间客房整理一下,变成一间小型的办公室,当我设置好一切办公用具时,我突然想到美国几位创业大师,很多也是把公司设在家里开始的,例如苹果计算机的创办人贾伯斯,就是从家里的车库发展出苹果计算机的原型机,亚马逊网络书店的老板也是从车库开始创业,而投资之神巴菲特,一开始也是把投资控股中心设在他的卧房里。gL5iTyr',sTkl,]SJs
r2 {aA$FsMUR(c;
    可见在家创业的好处应该不少,最起码可以让自己在一开始不必面临到租金的问题,并且可以把专注力放在如何获利上,但是我也立即发觉到,在家创业比较难请到员工,毕竟没有个办公场合,请员工来上班时肯定觉得怪怪的,所以我必须还要另一项难题 --- 组织我的工作团队。R@x"D@'~Qf.v~
M(Q]7EIa2\_O,G5 X}
虚拟工作团队 `n2um8}/j=[q) ]6
A*=a'p}R7V'a#I|
    开一家出版社,最重要的就是编辑部负责编好书,再来是美编负责排版,然后经由营销部把书推广出去。O R?QW~{GPG%_kmol%
@FZuhev cTh-5 SR
    了解了这基本的运作后,我自己决定要一人扛起编辑部所有的工作内容,然后美编排版外包给个人工作室,并且很幸运地也找到一个退休的营销高手,因此营销企划的工作也可以外包给她。3iV}3!bVH F/HYnKyZ
M)wLh'}:]2dS
    如此一来,我建立了一个虚拟的工作团队,虽然我们没有在同一个办公室工作,但是我们依然可以为着一本好书的上市而努力打拼,所以最终我省下了大笔的人事费用,我不需要烦恼员工迟到、早退、请假等琐事,也不会遇到员工突然离职的问题,最重要的在企划新书的日子里,我不必付薪水给员工,因为外包给工作室都是一个案子一个价钱,非常的公道和清楚。q-S*gUR,h-i-3V"?
HSP1Y[\]rWU^CM
一人抵一个编辑部_V2z^+|Xng )j%R
j?4 (!:eI@mJ;)8G
    最重要的难题出现了,一般出版社的编辑部人员配置,小型约三至五人,中型约十人,大型约二十至五十人,那么我一个人要抵一个编辑部,肯定是什么都要做,并且至少要做到中型出版社一样的质量,才有机会让公司存活。&^KDD|b]a U1,s%u
\M+J^,OPK8N +YcC
    为何我认为要至少做到中型出版社呢?因为若我能做到跟中型出版社一样的书籍,那么自然而然就超越了小型出版社,而公司也立即可以在市场上占一席之地,因此拟定好这个策略后,我决定要好好学习编辑部所有的工作内容,并且让自己一人就做尽一个部门的工作。#A V5-\,WT d
yK9{e HkoQ=;W Rn}
    我在创业前,实际在出版业的经验不算很久,前后陆陆续续待了约五年,从一开始的兼差写稿子,到后来自己出过二本不畅销的书,也在四家出版社当过编辑,因此我对编辑部的工作内容只算了解,但还不到精通的地步。{z*DS Nzp1}/bz
 6PFPo?HW_X4Hj^ +
    既然如此,我便想了一个办法,我在计算机开了十个新资料夹,每个资料夹的名称都是编辑部要做的事情,并且把每个资料夹都编号,如此一来,编辑部要做的事情被我「标准化」了,我不用担心漏掉一些小细节,并且可以把质量做到最好。3I-=!OpcktKOUX
^(|ZItPo0C$=
降低成本为优先|'kB2 sr6jLw
p|I ;F?W!9hq/
    我认为创业一开始应该以降低成本为优先考量,从一开始的公司设立,到后来的人事外包,我都是以如何降低公司的营运成本来想,我想唯有如此,公司才能够有个好的开始。3M}/+vs+ZsvZj\9B
+EOtX_'vqH%C@am
    曾经有个统计,一百家新创的公司,一年后会剩下三十家,三年后会剩下十家,五年后会剩下五家,这样的数据最重要是代表创业的成功率很低,所以一开始我认为首要目的是要如何让公司存活下去。R~@1O+TY!8:5G
D=9 D(}U9b&v(D4nM
    只要让公司活的越久,那么代表这家公司的竞争力越强,久而久之,市场上对这家公司的产品就会产生认同感,因此销售也会渐渐好转,而降低成本就能够让公司在最佳的条件下,去与同业竞争。^-S r5uJ s")p;
W ; ta 2gL59O
    在所有的成本中,我认为控制人事成本最重要,很多新创公司就是因为付不出薪水,结果就因此倒闭,我有个朋友是计算机工程师,他在多年前与另二个志同道合的朋友开了一家电子公司。9|'(zrub=HmZVf
 0lLkmDuEXC. i}
    经过一年后,他们所研发的产品终于成功了,不过这时他们已经无力让这个产品上市去贩售,因为他们个人已经一年多没有收入,公司的员工薪水也付不出来了,结果被迫把公司卖给一位投资人,我那位朋友除了拿回自己的本钱外,就没有再多赚钱了,可见一开始创业时,一定要先规划好人事成本,而不是只专注在要让产品多么优良。/; wx& ]zm"^G{?
W^yKD`94"U 0}C6W
5. 拟定销售策略\ _]XTlp.i \ex
f.?F:yDBC 0ERs6e
    我有一个朋友的舅舅因为工厂倒闭后,决定要去菜市场卖水果,但是卖了一阵子,他的水果摊业绩一直没有起色,即使他把价格大幅降低,业绩依然起步来,他受了很大的挫折。DZ?FYcX2_ Wkzd{o
=I[=)/NN 1@N=}~~
    他觉得很奇怪,菜市场另一家大姐的水果摊生意就是特别好,并且他还观察到,她所卖的水果并没有特别便宜,除非到了快收市时,她才会稍微降价,那位有一天他鼓起勇气,去请教那位卖了近三十年的妇人。gj=r 8pqkc]z0{-u:
nBa\ |jg57ETZ
「不好意思,大姐,我想请问你,为何有这么多人来买你的水果?你的水果并没有特别便宜,我同样在卖水果,为何就是卖不起来?」他鼓起勇气地问。YArX{~*[#UXVD^3/
Px# R0m';meJQRbn1n
「你几点起来去批发水果?」这位妇人没有正面回答,反而问他一个问题。}sDmy2 8e,7Mb76Afa
8LnJi W/x?A}M/%(
「我都四点多起来,五点到批发市场批水果。」他回答。J\[rGuzy/gFP+W ;yi
s=;eT7 EaE,x=2Uv0
「我这三十年来,没有一天晚超过三点去批发市场,有时候遇到拜拜的旺季,我甚至两点就会去批发。」她说道。aGw$qFmzj "a; rr)
Uj}zds&?Y:r.G,&
「你可以吃吃看你的水果,是不是最上层比较甜,底下的甜度就没了,我的水果从最上层至最下层的甜度都是最好的,并且我会坚持我的订价策略,不会随便让客人杀价。」她继续说道。44F0S5"3qpa}.Y
+ i Ugv.,8b+Vh
「原来如此,原来我太小看了卖水果摊的小生意,这跟我以前办厂一样,必须要勤奋研发商品,并且积极开发客户,工厂才能够维持。」他若有所思地领悟到。5U Re?!"+ 60:N7
c["" :o}7Z~K
你的销售策略是什么?Rt}RY'3frIuEJYo
wm9"xYIO`** c'E#y^
    很多人创业一开始都是想到要如何研发出最棒的产品,然后开始做一个顾客都会大买的美梦,完全不拟定一个销售策略,如此一来,创业非常容易在一开始就惨败,因为创业最终是要靠销售来支撑住经营的,绝对不是单纯地靠一时的热诚,就可以让一家公司的业绩蒸蒸日上。Ut ?QE2JdT/)^ 4#
i,?5 d#ZEqb#CFnV+
    就如同那位大姐的水果摊,她就设定好自己的水果定价就是不二价,我相信刚开始客人一定不多,但是只要买过她水果的,一定会惊叹到怎么有这么好吃的水果,自然会一个介绍一个,生意自然会蒸蒸日上。CfV6dca23O39,/ig|K
/.6idQ)hCvicE1(w
    不过当然产品的质量也是要顾到,像她三十年如一日,刮风下雨都要坚持早起去批发好水果,这也是需要一个做生意的毅力的,因此有了好质量的商品,只是保持住竞争力,真正拉高业绩的,还是需要销售策略。.7+v?[8vV#PD.n
= Vo^:sj4ear
定价和通路Bv.oH_ )S"= ;`}
^5jvE?bf_;JKqY L=
    学校营销学上会教导4p的营销策略,这4p即是产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion),但是在实际创业的过程中,创业家通常都只会把专注力放在产品(product)和促销(promotion)上,而忽略掉了价格(price)和通路(place)的重要性。3vL(Q1fm_ -("hFE
N=VWpgy[dQ&)
    一模一样的商品,地点不对的话,业绩也会差个天高地远举例来说,我认识一家意大利面店的老板,他在二个地点各开了一家意大利面店,一个是在工业区,一个是在学校附近,结果学校附近的店业绩始终维持高档,而工业区的店面却怎么做促销就是没人来,这就是忽略掉了通路(place)的重要性。L-[XnTs1{O3_G.
u*Z6XgOLlz] Jd,-Q
    此外,之前那位大姐开的水果摊,就是强调价格(price)的坚持,才能够让自己的产品毛利维持住,因此,我建议你若想要创业,一定要往高毛利的创业模式去走,就算是小生意也没关系,只要把毛利维持住,自然就可以存活下去。K'NdWStC)H0| +#y4`x
7^[@QY(@?ntX%N8[ |
不景气怎么销售?~6hz)a}W_UTmq3_~Q
\V,5tE]P=D+ N#4~
    很多人不敢创业的原因,甚至创业后的业绩无法成长,都会怪罪于目前景气不好的原因,其实曾经有个统计,假设一个人可以活到八十岁,那么他所经历景气不好的时间,总共大约是六十年,也就是说,我们人一生中,大部分的时间里,都生活在不景气中。;N-A8^i 0h.~Gv
(LIU~Nt/rd6,j_0
    因此成功的创业家,应该是要学习如何在不景气中存活下去,在有限的景气岁月中冲刺业绩,进而把获利预备好度过景气寒冬,如此经过几次的景气循环,不只能让企业壮大,还能够让企业可以在面对恶劣的经营环境里,继续保持成长动力。\Gi0M=QDPQYs%B,"?,
pq");ezx_C"]?NBh(
    至于在不景气的时候,要怎么拟定销售策略呢?我认为这时候要专注于「品牌」的经营,因为在不景气的时候,民众难免会减低购买力,因此除了生活上的基本开销外,就会把钱努力存下来,这是人之常情,因此这时候的小企业,反而是一个很好的窜起机会。,M}sUWn i)p=JFws_L
xgUD!+^YX_7r
    因为当景气不好时,大企业的获利也会锐减,他们会把心思花在如何降低营运成本上,例如减薪、裁员、无薪假等措施,都是大企业要因应不景气所必须采取的行动,而这时候的小企业,就比较没有这方面的问题,因为员工本来就少,而且很多小公司的成员都在五人以下,所以人事成本这方面就占到了优势。h 9(0EghG?pVc-uE
95AYzc=^%mt}sW
    所以小公司这时就要努力建立起自己商品的品牌,因为不景气时,大公司的营销预算相对也会大幅减少,甚至把整个营销预算删除,而这时小公司若跨出一步,专注于自己的品牌营销,让民众至少在心中有个印象,渐渐培养他们对新品牌的忠诚度,那么当景气一回春时,小公司的获利将会大幅弹升,规模也会迅速壮大。/+CVuyU~cl@sV05)
R/~a`#u(.r~O\pG
天生的销售员{G[ B^ O ] }"f:
:8[XuQ =^0~2e1
    我女儿今年满五岁了,我记得当她出生时不会讲话,只会用哭声来表达她的需求,刚开始我没有注意到,当她的哭声不同时,就会有不同的需求,例如当她肚子饿时,是比较尖锐的哭叫,当她尿布湿了,是比较小声和断断续续的哭叫,而当她想睡觉时,有点像小孩子的哭闹。tHL9oLR=]Q Ol=[
%PP*sm;r`y:-)Ij]xe
    对小婴儿来说,她就是用哭声来销售她的需求,而我们因为是她的父母,无法拒绝她的销售技巧,因此一定要买单去照顾她,因此这也说明着,我们每个人都是天生的销售员。fAy/QW 'JK1TYtA7
88F3koTO9h/ .O}
    每个人一出生,都曾经用过这样的技巧来与父母沟通,只是长大后,因为求学的关系,把心思花在课业上,反而没有学习如何与人成功的沟通,这是非常可惜的一件事,因为我认为课业上的成就,仅仅只是在求学阶段有用而已,出社会后,与人沟通的技巧,才是获得成功的捷径。^f]#G@\M(7nqE.[R
JBO9"Gr|9=!L!5
从事业务是练习销售的最佳选择hBgZ0'/E$WkrUK
^VF/:v/s0Wa{[)
    有的人很想学销售,可是就是不知道要如何学起,这时我都会建议他们去从事业务的工作,因为几乎百分之九十的老板,过去都从事过业务甚至直销的工作,因此当他们自己当老板后,会懂得如何把东西卖出去,自然公司的运转会比较快上轨道。rp4d8 ;fdq$[?_ 0a
`,Bh:e7F$ CaKS!
    因此业务这工作虽然辛苦,而且一开始的薪水很少,但是只要坚持久了,收入一定会呈倍数成长,绝对比上班族的薪水好很多,再说,若是打算创业,但是却不懂得卖东西,那么公司要靠什么获利?[4*/KeD6i|D;FPHU
"ViVuAFuGg(d I "
    我有位朋友过去在一家电子公司从事行政方面的工作,她已经在那家公司当上副总,薪水也稳定,但是她有一天来跟我说,因为家里房贷的关系,她想去当保险业务员,希望可以多一点收入,可是又担心业务工作的薪水不稳定,很没保障。ep' ^ |{]N~6@^M?f
Z0+}%Ti96*bw3/zr7
    那时候我强烈建议她,若是想获取较多的收入,除了创业,就是去做业务的工作,她决定去当保险业务员,就是个很明智的抉择,后来她听进去我鼓励的话语,转职到一家大型寿险公司工作。?""Vu`\j.= &pUS
5v'l_V7pBA&lnE!)
    如今她在那家公司也当上了业务副理,不过薪水却是上个工作的十倍之多,她不只提前十年还清房贷,听说一年还安排二次长期的国外旅游,她真正体会到了学习「销售」,才能得到财务自由的真谛。E.de&gGQgf$N[m
NY8mteFC?i+[A'CA
打好地基,5Ppga ?xM~TJX[_e
vO2{% C 1;s;&XGcj|
    如果把盖房子比喻成创业的话,那么想出商机,就好比画出设计蓝图,而销售策略,就好比打地基了,房子要盖的好,有个稳固的地基是非常重要的,而公司获利要上升,也是要建立在强大的销售力上。'~o^MTS/J@]baX
o/rXr?&?_;|qG$ lS=U
直销业就是一个完全建立在销售上的产业,虽然这产业经常被许多人误解,因为有些业务人员的销售技巧太超过了,因此容易让人产生反感,自然久而久之,会让人对直销业的印象很差。a9URD*[VOY0(=]Z!%G
,,..M!tS'3r#waA
    不过进入直销业的第一份工作内容,就是教你如何把东西卖给人,而且是陌生人,这会让一个完全不会销售的人,在短期间内快速学会销售,进而卖出商品得到佣金,而公司也能够获得利润。8~?WC bHwy# w.(|
o}anUMP"Y%)#!z+
    因此假设你想打好创业的地基,并且想短期内就学到销售技巧,那么进入直销业是一个不错的选择,虽然一开始会很辛苦,但是从事直销一个月,绝对胜过一般上班族上班十年的时间。;pV6[2$\p5=&5tk Z
;$S "QL?U}tdbZ2=
    当然,当你学到销售后,你不一定要继续从事直销,你可以开始从小生意做起,因为你学会了销售技巧,你建立起了任何商品都可以卖出去的信心,那么自然可以踏出成功创业的第一步。
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