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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:\oN$!f@/lbIOFdBC
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,GE6hA@+a@eIf.s
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻,18`)$l?;%*W7G6"
是感动人心最方便的方式!PR=_-hy1? p(to? R
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,=?=n0cspLcU0q!p,
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,SQmr [rJEGHkul
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,#$AEX=2?O L8BpX=Uu
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”e?M sH9Q$PoebD0n7Ii
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!92i}}bBNqf$g}zBBq.:2m?&/;GAW=

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。LV'%+|:$s4_+%tYkIoR^uz"8'CHean^ (ek

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。{Y- WvaGq1sN^{TN $\H?JkwZP k0| zp

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!Drh=q3ojDPp^m93DO
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:N_A ILXNZw0P(,S@p0
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕V1Sm+AJ!B~" oG%=
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。&{_ANRL"Iv=P[Oo$^\
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。6#~@Yi@]'7^`=w="
◆ 学历:ny&m~t + I!Qd[(#$
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。(tY +(+l "rl4TD`=,
◆ 曾任:UKWd=JBp 8-oz@5V
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。;3qO_SE^;E"B\Vd=G(
◆ 现任:[2x"ypLRn)~?=L^xu
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。qR:EU,OF9lc)OlZ{oB
◆ 著作:4.hV@hX h}sh
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》|WO]V ISW";m{H"iH
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》ceq! ``{|:V.+=
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》07/z|e7E-wd5E(|(
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)? #]8M1|r],)-F@W
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》^b!8OiX^"E f|&^.
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》qLFUmia.`o/WPXed-
◆ 独特事绩:UP! % o8hNuL`m_
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问S] e2 PIc} z 9
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介lJ eVE11_cjq~YOP
◆戴胜益4cZ2lm_Vu?qBNGb%
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。rAL}K9{Kt+=) Z)9K
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。%\lo aqfo(|5Q
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。G~"sLX&|Q63/8[
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升A'bt Rx(f8PZ$88
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)bb{Z=?xh8}HtDs?& &2
富住通商用不动产董事长
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【目录】:/w+5f6+{PpHNjZ
    推荐序 故事,创造不平凡的差异E =O;ML*z3G`O+|
   推荐序 故事力的力量!rIA1PP[vnD=7
   自序 期盼一只会回头看你的老虎]0u Ge*wT%XJj^ZX"-%j,kwt8q cy|o!7nv

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   第一章 说出高感性、高关怀`%eAHRK6*a1#OKI
   一、“新一千零一夜”说故事人N;G:jVYSQ&r J |f`c=
   二、先说故事,再讲道理eHQomXv' .*QYRLd
   三、故事引导的三部曲d CN[!~:U1N=9^l
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示p$.S zW=_=.3*k .
   五、从你熟悉的事物开始说起U?BYBA t# fN?pnj
   六、制造“路障”,让听的人慢下来i ad'rp IT_+C],R
   七、自由书写——我写,我说,故我在ze(&Oj{8lkEcEgG gR/sk0um^&S7gz,PPD

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌e2#+YbDv .JBNj
   一、找出故事源及说故事的目的-?=qCQ{9%g"#fA_0
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!b+[l,X}eEz5
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情b#pbEJhY _0U|;z
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新5uueS +,iQ-qT
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑x2$Wp?JzOzU!-(
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力~$V hT|%ij8WxOxguu
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现dCj0#/9qusNY"]^[1u.\o]V|Q*eX

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   第三章 说故事行销的力量l'e,q ?~??=YkB*
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒X S U?q'Jil_K 1&S
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活^+?pq|hZv~ ?
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”R Yy P*Y)WPQ#fK T
        四、商品故事的案例与优点Xv9S0MZp f0+B"p2|$
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味x$$Y{DI]m6k2a"nri
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质TQP4Z Na|FKlv-A0[;
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊Or~HcDD4 )l5E=V
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔a;TJx1W-(:q`(*MBAB
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔XK4pP |q|#Qx%e7
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔6 3%zIt `.=~o ,RBeK 1cVzNfZeHp{h,

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   第四章 领导,活用你的故事力=IeoIn?P-)x@i}N
   一、说故事,说出影响力 ?WJXS55@\ I,Do
   二、在潜移默化中惕励与教化人心p\_;Q C9pzGh%aIU
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案Up|u ?Y!f:j kt|7bC|
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵 {krScR}6]p~V2lo
   五、好故事的五个元素&~I%q ;&$sEH(GIb
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征 ,?AW3Zi TToq'+WW9GvuQRE( XF

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   第五章 说出文创软实力t 9pB}soV-@hiEpHn
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量L6$tuw?w?NCv;$@8'
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林,b1SLq5W3s/]?
   三、多样化的轶文趣事 ;^,woJ ;!4#vSZV
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来FtAJrjj/krDTlDr
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛X7&:N=& dMtTNIr 6N
   六、寓意深远的寓言故事I BXL@ WX67@yj{r 
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪._[t]}"\Wvd*"%J7
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀l/iKn=b!3s-  |.
   九、动画展开想像的创作羽翼Co%Uh2k2^O3o;)!
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美K ub.4~FSz33cE3
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣 6*byYB{S7dOBg2
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻~ .&d/Yt1H0*.-A+s'
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图KBgxob:|Q#2{Sk4 L6Z=?nN+]sEM

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   第六章 人生,要活对故事^d3[0]TKHJ$%1{#4#
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图E YNDEQX5]c0$SYhQnC
   二、你如何听故事?&w2M ?VKNw] ,b*+W
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁"KIDur "!2-K~9/Q
   四、叙说童年往事,妙趣横生7MU23[\+a ;DEH&m)
   五、情窦初开的故事永流传FV2U@zkUzPT?l/
   六、世界角落的这些人、那些事6*=om*b%v0PcU:3D6)
   七、梦幻骑士的信念%^x2R^jO?nefj3p+x ze[N"1IO I4_!@M$

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生n,-3_8$x+botp
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程~H~Y$"%a5x'h+]Zg5Vc7x8%0a8hOm

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