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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:V _OqQ $o/r\_ R
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,E'J=cc DtvsMF]J
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻,G|m!Ls|qB8yfI~?t)
是感动人心最方便的方式!_3r=;:a_T_i)mhDL
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,z7Ka} RcT VY @U5Ev
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,)l?*T2k#K{.'gtIr3
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,Zk5|ss[",eQm,}
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”@^g[*3P 0~:c_^L
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!yKM7lrf&l+0fmx._L? R-sx7b (ar%

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。#4pN62xt+==%!G?qiL`% \Cd $+2

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。=dX ?*& XWT)Zr2pG/'Jx|=2fgxaIA

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!8m,+ri[Vj9a~bew;
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:&DeN V{J~suoa BX]s
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕1,8WM:7M{\M7^qv&o@
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。!yk4#KjmvJz_C?
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。cj@87~wU=|q,^EddDk
◆ 学历:YfV|{ b?/ txRM}
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。U|Q[Hrsh;eZ 8Cp:
◆ 曾任:?}y_F]%Yo3Jqs[Sx
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。U3}  u=fc/=v/.
◆ 现任:?I,L W7+(`~Iw`RE
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。& _DF/!C);_?
◆ 著作:$q-GcNpMj~?yiv nm
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》;i0YM{nqV \Uve5"
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》hoM4spt ~GqH Z
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》z\ /Y ,4v[v7y
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体).@y;owB1sK#?VBo
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》y]F.|S?B7o|L( VO
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》dl `gd *"R:gYZj
◆ 独特事绩:D5`i)oH(#5R{J?nb
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问Yu=Q)PeB6.^=1"uDS*4
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介A9vTe`0Cg Y? $
◆戴胜益1kxX~6'A fF|.z6*
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。;Vio1'eFhh *HD)jjU
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。.O~uZJ4}hLE's2 h[0_
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。#XI|+@3~ P$Dg}xM'
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升[=unrF'nQ@1|Y?y~a
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)!r`(t,{  q! $n
富住通商用不动产董事长
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【目录】:'V-UL4Lq0{9{?v=P
    推荐序 故事,创造不平凡的差异Yid''ff)-oGX*%.
   推荐序 故事力的力量aze k-0(qXUeXir?W
   自序 期盼一只会回头看你的老虎t =W1?{m*.;cvQ`Gk.3,E)IxU4#$U"2U

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   第一章 说出高感性、高关怀ts5o{q8C[]pj.~
   一、“新一千零一夜”说故事人7:"l`b4Uc;!9L[O.
   二、先说故事,再讲道理f9 )M66aR@qG=~Q
   三、故事引导的三部曲A7qx9 voy5O LfW=z,
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示62_'a Oo:C q:?J
   五、从你熟悉的事物开始说起8;bdCEYQs%!n[M(Ut
   六、制造“路障”,让听的人慢下来9M=A0 4[ ' UwrwD
   七、自由书写——我写,我说,故我在F^nkCF63._&d48\1[CrhT#g]@L;[oS]Y

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌BGY|^L_Kq6]=y0X.gUt
   一、找出故事源及说故事的目的4*wC9dxVfRpE418Xqy
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!?L$P+O:'-{h5Hw+gf
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情'$%)/*;~&2xx(
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新M m+ecR _CiWeN QQ
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑(q\M8C^~ {qt0GY
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力q9LZLC0N9C}&_
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现kh,u* ~?izi0y9@ b,{@2X|'^(5%v/-.U

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   第三章 说故事行销的力量]@Q-B{QP ?K^;
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒^Umd i(?~Vtz6-}
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活E:1?6)Zs?K5AV"rb h
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”/%u!  fN:;i4pH"&
        四、商品故事的案例与优点j$#PR{_y`yxrz
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味3,dp$lP4s( _ /Ll8
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质-;^E{6F~5].8mD
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊I &6p5@{\,)a?P
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔xbieQyt`;)Zj T?j
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔d_6.B+=xp'Xih2Qu&
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔u^HT'BLQ6)ZyY,SR] ) ulYKYNtwH@1

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   第四章 领导,活用你的故事力 0E$aj)54jdv=[}G.
   一、说故事,说出影响力2wL+lC6xY#I%Em
   二、在潜移默化中惕励与教化人心4r[Jd=5\mX*}xB
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案rpye~2S[|r^)3a5t:
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵3c??~;bBH(#gW
   五、好故事的五个元素kU&zCR=-dcT/&e'
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征?U,8^NoW&cv bV^S%"H~VW+*E$dp@ '

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   第五章 说出文创软实力q$'K@Y]8k#; V\Bq=,
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量:z]4mC6Z^yla(R
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林/iPZl? Ys:K"CDc
   三、多样化的轶文趣事fq01o+ nR7nIYC
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来L-\-e /z^jt)=s
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛/@TuRr*zI7f+?-o"
   六、寓意深远的寓言故事R]gc3Bw'?=UFY,fw
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪?|t"\{pw)SJb;x@4
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀Nd_AU?=3U\)C8i
   九、动画展开想像的创作羽翼:%FnNL1cmLn#0"6
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美&c/ Av9CH9Uz\3 ;
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣W?jF`1]Z/ C2,
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻|@LeO&W8p@ `aR;
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图/S1a#6M aintFiOkw3uXIdAv@PB

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   第六章 人生,要活对故事."oCnsh0?ZHv]I?la:
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图&rs~ SO s_Z(w5xO
   二、你如何听故事?HE$]*w. kJ'ZBxvT
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁L\!LQC%, %`{?J^Z4T
   四、叙说童年往事,妙趣横生7l$OM%H44@kR
   五、情窦初开的故事永流传FU3Y")(H k^Yw&Zt
   六、世界角落的这些人、那些事 ) #^ oyus\RU7
   七、梦幻骑士的信念v^2nA!vV \/#4av=I tpa=riy@~)1R;1u

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生c=0 AFP^'{oot %2"B
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程~ajb?r2;9]avi4:k+./k'7QX4Vuc7y/

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