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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】: JIMY'=sd[9r T8WN
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,G8j|!q|o?+NFp@ h
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻,h%Oh3 r+e0,j1z
是感动人心最方便的方式!L8}Hv:/0ZkGY'Jv {3,
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,[tTa, aU 4zp\)&B
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,KR(=fZa~d G=4{s'A
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,e8i{OH9*9 3D0
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”3-u7_5R! N}2)S
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!H[L-C RN2{T_T-LApL8Pe&_ukhM#GA?p

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。r D1W7ZzztLJ8Pz.z8|% qO}zel #u!Jd

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。i;as)Z:|P%Pji(z udt!"BPQa4&b

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!GEcvH(#[(he8{=-29
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:kOD~B4$J|G*
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕2AiL:+!]gCj!H{ 
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。 [z)/=32ak|
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。xw4BgYj?E]n*=gy
◆ 学历:O0ZZF6b uCF'^F$
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。lay7q:b3vhW2?y
◆ 曾任:~Ip c @x2zvX'tl*O
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。_b}2-@PA$ z5t-|9:
◆ 现任:hG V |gOXTH@=+g
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。|Uk]%,Q23x+JF.XLU
◆ 著作:]SdCxjP!BaQ?"%tG
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》i* ?vF K29 BQa/"-{~
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》?G2A+rVJkRQ}x)h
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》 om9_F7dY# } ]BKc
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)(8Jk ts{p"1 {big-
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》} 5?jgG^c)!z|k
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》 36}wa"`%v_kg0S
◆ 独特事绩:C^iq2\3ho_z}Q|'vx
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问RrHD+[4',}O/"'2
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介| =sU.`f{`~eG~Vs
◆戴胜益nRwc{0wiWsEXc@x
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。=8|#m9jO^Il,m?F
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。`gfXfTvb|pH;*W[L4
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。q[4?Qo06cVhfh'ua40
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升@5*5y86N~2E O!F
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)WwvdASo1qD)
富住通商用不动产董事长
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【目录】:L&)=$%y+aVG;fIO
    推荐序 故事,创造不平凡的差异Hgo:=%XJIjd7u'o"Dj
   推荐序 故事力的力量'X'H!D0Eq?#@?z7L
   自序 期盼一只会回头看你的老虎.xp9'x{i32Tj,s,2 ]}=(#Q^ E3F =Sx#/

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   第一章 说出高感性、高关怀F``-:-# I!E=(puj6
   一、“新一千零一夜”说故事人(F*Pb?+?hT.Wumd 3
   二、先说故事,再讲道理Bk#\9Yu"+ 4N%(}
   三、故事引导的三部曲z!mx^Wb; %Y+E?
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示c:R+S|z7=lqA {Ze
   五、从你熟悉的事物开始说起!KM3QbC_e{ fGN
   六、制造“路障”,让听的人慢下来|blqms.hpQv CQ-]wCL
   七、自由书写——我写,我说,故我在6h ;s)H+=w 6MG9~1+jHRaf%(so]heAY

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌!7dG;W &"v]Rp4EXJG
   一、找出故事源及说故事的目的v6~+=Zml[z;`A5
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!}lc hjO649b[y)R'O
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情Jtq \=?LsBiQ=h-R
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新LNL.@{.Efez`:`
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑790 Ixn_MY ) =:-
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力r@T,A`;LMq^E6z
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现i/EW={#'D)1ol|+ H^][ENs~G+\h=K{

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   第三章 说故事行销的力量H G7akM__4J|f!f;0*
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒zM"qtP~&3RT&AoD$~6
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活SnAyWc)D']sxm?
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”gH*0r)#f4=C}fnq
        四、商品故事的案例与优点lhz1ome]-Wx?&
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味UZi-IsUqna
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质/C$^kY6wi,j.*'r
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊_{QPD3@_"J`d!Gl:
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔D w+yI@^Xdm~T+)
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔V/2740H:L4;%5S.
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔N`DITfqP:?vlCG^rg'd-g39ZxX`D@

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   第四章 领导,活用你的故事力 J@.q8v@n_quf9
   一、说故事,说出影响力%*:CE5]t!}V yY
   二、在潜移默化中惕励与教化人心M~q$KL@v4 -_
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案`J2w']Y8.cE4
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵Ai9:K~\I CR`|qo
   五、好故事的五个元素=wu"|EKPD./k Z5[_*
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征=eZiIxO-* %|lQ; hOlU+L iZWSH)_iS

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   第五章 说出文创软实力CM(sDr:IdN}f
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量# sKx'-@ 4YbRzV3O
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林~ hA~ff}J | FL="%x
   三、多样化的轶文趣事"wJ\xF0QJ^at\\kih+
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来_UQ DwCJ#29!&8A
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛dmib]#?|eoEng8t
   六、寓意深远的寓言故事ZR[eG0*=*F@Ro=
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪,+o/C"gMs5tT@/C|+
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀d`TlgEu\;yim]/ R_?A
   九、动画展开想像的创作羽翼1q BJWtU]M J?
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美`1J4L! Un9i:z8$
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣YHe DT@dZ cso
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻(Bo |bs* c@tV+O0
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图 =Xj%[YrgHx&m'xu(-}F24} G8eO6,

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   第六章 人生,要活对故事uW+zbo}+2$~= rx:
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图b @B:N9?1F\O.ed0F Y
   二、你如何听故事?V__D;\|K. ,?b+foT
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁Le,Zq? xsR![S/#$!f
   四、叙说童年往事,妙趣横生:JCY]6,wraN
   五、情窦初开的故事永流传I@bj=y?6I"y gM
   六、世界角落的这些人、那些事VCk7nkg)@}7K^=_y
   七、梦幻骑士的信念5tCqkcci)# %YUPmd-~a,V 4sLUvzrSP rK*6

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生Vow!8,;@ZO*JN)
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程J\R'^n$: ;m_ =^L$pfl9m[fbS+Nom~

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