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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:rMC)sD:~Yp?~I\_[
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,606}r-FS~{%; C!Zq
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻, RSI @6Miv?M@h\
是感动人心最方便的方式!mY0 -)3U+2a]I}2
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,pd)z|Y!M Go4%#n
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,B1@7=fO&C|7 X 5*7x1
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,jJVG/\ar.7?=/1o
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”8A\wZ) El#7#^Gv~;A
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!0K&M 8vIiTne&*HXOeO_=viB9v%)-q=

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。eK %#F4Qee+-d_sJ 4ETT)vm&Vv"@

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。RRH=90)n9ZB+*8AKrQP703u"Y,W@h~?b

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!UeUhD{+qLm0m=u
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:!fQ}7idHu_aOw
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕^6iU\[5^4a 4~:
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。a41431{+jYD1W=?r @
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。@c%e7$ b]@8+^f=
◆ 学历:4d+ O'#"5KO`7.
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。r3@drQ5=goYOI[ZC?^
◆ 曾任:"bA08?mA S%hLf
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。Cy/~?4 W$:zja%rt
◆ 现任:YGA]eT.Zi-f!Z/ f%
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。u/Bz\2Sp.k(^ bx
◆ 著作:IE8qegHoV@C
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》z=*  7nb Tp&Ra
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》y`V'w;g2@=j1J,uf?F5
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》9-h,X^E^Bxw;HRv7
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)T_mp8fbsW|n :kE
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》I}7E?Y9M'n j^6 @
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》c4(K=VW%5]7tH
◆ 独特事绩:4OJ2C,79C"GjBkoh
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问@Py*miE{nn\2x&[
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介)=Ei6?n|N==qe4=_}
◆戴胜益ce[B thblVpZ ^ Q'
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。Jx(?~SR4jMJ96tOVs"?
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。A'E1uN?qA6c s,|w=[l
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。LnX_Q^)+QXqP28n|Wk
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升O 7i?IW(_qnT"q0jn
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)5F4= mr '{\ vc^~a^
富住通商用不动产董事长
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【目录】:t se}c@6 ; Z1m.a\BD
    推荐序 故事,创造不平凡的差异~Vb5P\WbE) __ 5z
   推荐序 故事力的力量Mkd7[,[l7FauaJ
   自序 期盼一只会回头看你的老虎q33qQW,pq;JQ:;XkcP!?NB7 t ?T3N

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   第一章 说出高感性、高关怀4&~]I}J }l=Fqi W
   一、“新一千零一夜”说故事人[rZU%g"!on&BF?2R=
   二、先说故事,再讲道理zGi!t~t 5gRKM&[P* T
   三、故事引导的三部曲9ZY&TegzOe*[@Cb
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示d9D;b@H;Mq4=(p',pG
   五、从你熟悉的事物开始说起Cz}H"&E=)gA+]qR
   六、制造“路障”,让听的人慢下来7&D} Ep\go9hd
   七、自由书写——我写,我说,故我在_$mYeI!yVBn8&NzvxGxDwe?r:p3 Y

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌*!HKO A W3-tzkA
   一、找出故事源及说故事的目的ifa=}62_FA\"_tk
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!. 17#d+p(a'=9tDjm
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情a/&@h( )oeQa`pk
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新UW|r\M%vkpr YBGLzQb
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑C[rr#Trb-?O y;
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力!7#R\,P{, ck
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现=:c7#!uEKO_lC^a7*Va+A~?+1P"WR[],)+

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   第三章 说故事行销的力量;1B ZB-y ak1
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒z :E0+GLja&fs[j
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活P+ K?G"fr9=^K=)MC
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”k6opAZAqGJ WV{K=
        四、商品故事的案例与优点t"=:3gQbZ#o D(2kX~
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味 uY?.y` Cj#)V _F'?fY
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质 D%, YW=U Y gu~
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊w=oMR| 9\+M2D
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔lEdbRZtk-]4-Q be
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔~zmNtd!.cD.,tp=
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔 PL #0=u3=SolamOuP CS*MAG&q)-:

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   第四章 领导,活用你的故事力XS,E0MJLO4|iN4z
   一、说故事,说出影响力?CC}s3R"XzG::
   二、在潜移默化中惕励与教化人心?]Nn1"Z R i c/
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案(ut}(E-q 3_h)?$}m`
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵SN`HJM/Wd0.`@Z
   五、好故事的五个元素l j@CcZg .1pRRt
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征0Q)8UpdL~7J9 m%sR2~AR IkZN

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   第五章 说出文创软实力`g?rCU"OG5ei[l
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量,5/:D9 n=cRl"Lfk
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林'*?^9{Y=q.XJ\I-3
   三、多样化的轶文趣事[0ciTd|m#RnZ1R.
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来*+_Uun 2E0]fH-
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛Qi+~/=8 =ZSL0+
   六、寓意深远的寓言故事 B%;Q9?N2o82@9kX
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪RSe#f mP- uqQp4xT
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀@S,"+,%v;IbE,z`8('
   九、动画展开想像的创作羽翼ug_a7x^K^n[RnsNh
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美N-{6 i1j#|S__o)t
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣{'~#06!=M&*/$D?V4
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻E!H4G+1v;eU3,?
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图 $N {?od`QB rzl$'ZQU!mT3q`t d=

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   第六章 人生,要活对故事!XK&Zj`L EgqcC
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图\at 9VR wKB@A'1u=
   二、你如何听故事?e?GFHJ m {Knd
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁J2.tkE1XV^QNn=p^
   四、叙说童年往事,妙趣横生& B%;8ifjXTd8
   五、情窦初开的故事永流传-2; #wN%Qg ^7t=Z95
   六、世界角落的这些人、那些事HqlOEy/l D$8\H/-
   七、梦幻骑士的信念Y lV?=xAVZodC_SzuT7)?UE-F [%T8q

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生 |6 u`[BK2dpbc
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程l{jaJf=@?] [y*JL8X Ia7~wW3"b6S#Zy&~tN

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