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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:)yxT\U qYTEdkM#
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,!"C*p'='POZ:LWnu
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻, 6lOLy}js9;U` Q5
是感动人心最方便的方式!Q`X=(:g/3md, *{
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,l !DpZsP5*6}s
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,$@xd:cz8P s,z/Cvl)
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,18g=o. vE];GW
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”R~:"o=y[}4ePhO
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!-HR\ ',Z"/|kUKBltOHzd#?U1QP {w?q

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。g8k^83F*d[~u0AW$I (A\4.QleU\D6X

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。.SN`L-?W2t~x`ZLT5Zj6yt L*}:|

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意! rs} Q@y" WZ*f /p
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:7.9 KbdeC|nOU
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕!! =)k*EiZ"N6T3E}
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。f.q hJRnW[)h~;0bQ
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。OkrJGz_?/FoM6
◆ 学历:LL?H|V( ed'Xo`
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。A|IM34SeX o \S5L
◆ 曾任:$QrPG$]}C^~C|
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。E'_Y`_?CL]bsr%X
◆ 现任:-o)0U3NVQ)-=fA7y
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。gR]=tBsA$o =4T
◆ 著作::4Yj mZ{IF) ovRH
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》? ?X"C!AM")q7agew
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》oqIb 8V84VC9tcR +ey/
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》b,5BGn:YZ ]6o/
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)Bf/jLD{8EFe]O[-
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》"'lOc55Hm{Ddi(b
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》O}b: [}_x*yTu$0
◆ 独特事绩:c;,d1%q{7R0bc5r
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问{6d^9$i#@8eXlb]
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介H*E.pSfr u 1#D
◆戴胜益RL ?v[I:}9K=}rL
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。`)(eeIROlP ]1Wn
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。w7yjMt+=? :,6mcjpc)
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。x^c ji?w9 Edk3T
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升R\ Od2Feq(+E3Ssu
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013){*nd=+t/5pW BU]v-A
富住通商用不动产董事长
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【目录】:K^:CDMBA=g=,D"M8
    推荐序 故事,创造不平凡的差异gI\JeQ9sMTZ$h1-g
   推荐序 故事力的力量,E(LntX$O@OT#-fv'B
   自序 期盼一只会回头看你的老虎Yn&R-t,i+b}I~E?\Ve|P#bT\feQJCiK

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   第一章 说出高感性、高关怀_q3L^G*'gbnc
   一、“新一千零一夜”说故事人zH;oO) DzJ{!9)*P
   二、先说故事,再讲道理ji% ,NRcR56 ura q
   三、故事引导的三部曲w a}/zBO \,zs]p@
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示NnGE |z?`^27(, =x
   五、从你熟悉的事物开始说起B_)#^f\-Pr'%i~ 0
   六、制造“路障”,让听的人慢下来2cD~zc yN7~9//zST
   七、自由书写——我写,我说,故我在9 _?]=!8DI{x=Q"b"} sb9w P2uCloH b0

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌9hjnQAcdG$V]qvF
   一、找出故事源及说故事的目的R|(bY} (Zc"=FqX'
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!wA;.rx/  8
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情*_ohcXG)%WaRKP
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新+r(Puf-bZdW!p4
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑}1Y|/D.OJPt-
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力)2wPk^ =0 q6u` s}
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现=/'hhmg_3EYUrDLP'Q;^~4|oe 2d

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   第三章 说故事行销的力量9BaXJk?T5.C{G 
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒glJ@&3NL?ej?,b^O
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活$ O#Lv?l?O?oWI0gm]
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”bN.[F#KQ _Vn' t[-7M
        四、商品故事的案例与优点JXbtH-? {ukn)BS
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味c`z0\dErQth/I$2c+W
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质$Yx %32_HIlB$!:S
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊yE+XeJX 9Qps
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔b*07.#Ksr bHCcxx_
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔4 fsyztekjtmP W*b
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔h ;!U|U(Uqkj"pYT'sSs/ u3 l\9q$U] a

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   第四章 领导,活用你的故事力R711_db: eFOIR,8[W
   一、说故事,说出影响力 tJBD{6p?ir8x
   二、在潜移默化中惕励与教化人心 Xu[L .[job?bAcv)Fk@
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案L}i+s 1N3jLeXY^ACr
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵aWxc12)1D#xxvxG@?=
   五、好故事的五个元素(*s`^L1V]?2QHB) _
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征N6 6''g=u@8 /m jsrE(b_#XFE)v\}

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   第五章 说出文创软实力i?)c,_0=lS_,I\}CSzG
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量{{AW52'*Gd&8NBk
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林:f/"1E_GC/f24p)?
   三、多样化的轶文趣事~{f4v#^!W3=rY=N/_
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来z.z @Q3r${Co5S
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛=]2?J }=m-Z&y]@
   六、寓意深远的寓言故事Mq?b'AMX tK9q79ntpij
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪x=Nr}  *ve 2
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀'rjddP$\-lYUTVKw
   九、动画展开想像的创作羽翼hBBU;";=-spCBSM H)
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美9?Wf.i3WQQ9vD8
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣tn O"NxLw=hjt_X8O
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻]!R{ NO{]m/0qB`I{
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图2XFi.q.8N "SMPhW"PgI[J(-X%WS!3

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   第六章 人生,要活对故事':c _,m |X%Wz
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图x@=B.1/BO(69A.
   二、你如何听故事?/J4|lBcK~==g]*pqpS
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁'N z$';"f=}VpT
   四、叙说童年往事,妙趣横生3WySIkmDelvMIod
   五、情窦初开的故事永流传%7qr]mT,=ufE'87 JW
   六、世界角落的这些人、那些事gJH]nbI$Weft-MF}
   七、梦幻骑士的信念w&B*S)NC..$3(0:0k$d{lL]xZ:K[[

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生nh!x9LidxC
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程47/E_Uie|tTq. H`nM.D.d~6W HD 0m

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