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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:6qB5`0F h,0FWL
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,N$` 2w[ ykA6 1*gT^
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻,#"Ua$#b&.\Q6Ps-u
是感动人心最方便的方式!Jdp6wr^; $[v~
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,Qi iIv2+S\Mm"6
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,`[N@xEXYxtH*
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,E$mJPWjp?o^@+w
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”.Lu'\SF Si1t4Sr_{Lx
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!q0)=D{-j-# U1CN%i y v2Z )7a"f 

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。\`,RGN)c jBpJjD? p~Q8U  !9Lu{^p?

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。|@De-*.HDM2JUmi]^|[ncJTsw~K

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!J&|wa}=o2}(Bx=X
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:+mB-"pcJHPnKyqcu?
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕h?WtHA ?Ah?=~JaA
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。7mlKB 58=#iu
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。h"%["l&Leqe{6.(
◆ 学历::|k5hg*qa\?t1=^e*
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。_$ 7 !yaie.49@cgL
◆ 曾任:!!YcFUVCB*Q2)S#^`
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。@HV0/GT(MSS6 M,
◆ 现任:-"v sz1=w^ Ae0c
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。d =r=z;Gfe.EAB
◆ 著作:2Z;!KOqY2 &:}7=|
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》'^*,KtqCj[.7+_o2(B
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》SzY(O34QdxK=\y/r
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》K$%y,`O|Bb!:(=Z
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)G, xf\V|iA/~bxE.(
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》iG_4; }9-Uk3GC=f%Iq
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》?qZG5[U|?e\[
◆ 独特事绩: yRSH3jYh]pYRdPi
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问^7Y#~;$: 3qb
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介ywC\+KI^W%hI
◆戴胜益HapibA`: .; 6e?#;Q
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。N 7;#IlP*^oS8t&
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。z#Z[@O}'H)r(K-`Th
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。TU7SQD&_+ 6 i1?
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升c_g"=#d'k5k|V U8
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)^s70#[9d 4ru 7\
富住通商用不动产董事长
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【目录】:M*'2^j4C%Ny8#32\
    推荐序 故事,创造不平凡的差异-n:&`fPH,NqL
   推荐序 故事力的力量[;g:ANyY"=/ah
   自序 期盼一只会回头看你的老虎us=n&9fj TG1@:}tDN|aY/PBgD9[F_G

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   第一章 说出高感性、高关怀q \FM^K`hp$P7^O8Y
   一、“新一千零一夜”说故事人X0;:Nv t4+Yp;D#pGE
   二、先说故事,再讲道理(dx9VupLK,#J0&795
   三、故事引导的三部曲.o?Nxq:zF7z(/5u,
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示+ Xh$ /2sNw {d=N
   五、从你熟悉的事物开始说起CQwMM?+b7-!%- NC!
   六、制造“路障”,让听的人慢下来#De~|_q$[:'xl`
   七、自由书写——我写,我说,故我在 K-\;0KI_}8]v2"=#jV)gYZFF3]'

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌-?H'u?]H 9!b+?qo/Uk
   一、找出故事源及说故事的目的h02X: AXM83F[,#6jzb
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!jb j5@u#j[ rp9g]
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情YEx2f Hw I]D: W.y
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新sPs^Q,pfwDUUxIa
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑H?"=?VD 9ho
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力Hj+ \\d.?)IR6bPGT
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现M23vOt1PiV{={rLx\1 n @1kq7sJ~2C@7\

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   第三章 说故事行销的力量AN~O\|#-`;P%j
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒7?e4~ U|{9 D,9@Yq
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活:d(pYs[] LI==i5SK
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念” V]-6tMT5E7
        四、商品故事的案例与优点P6=rRH`~ki_zTvEQ{
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味p.6#kR76F(#I%^'fx
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质F*k \2I o'U??A +c=
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊  r @:6Z^4?tltiY.z
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔K0 4IbqAG:"Y;}G
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔.?|R ):1h+$h=
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔D(B_1t'aq\??QYb5g"QtY:{C(;QY; i]

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   第四章 领导,活用你的故事力-}6I/"c`=fAW}.'2f
   一、说故事,说出影响力!ah=V7'Z  x /:?[?
   二、在潜移默化中惕励与教化人心?9vja4()Yl@IH\L.
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案CK{NiI-XC3k_x
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵Z%0 1u6V$&qT8a
   五、好故事的五个元素s}^sft. /J7AIrA
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征gN~G_?DGyhC1R@~E(.WD6Yv.(O8

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   第五章 说出文创软实力8 1~_Sf5+;k}?+$zn
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量 @p0t1V5rjLA'Zk0
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林8 dX" Ls3.YblG
   三、多样化的轶文趣事g4aYMQ7i(Ee6L(db
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来}o 3:OGxu[gwrq5O
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛3l(sqOF`qwSC D
   六、寓意深远的寓言故事y XJOHyjut!QR(
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪0_I_z C3,#RaU-C3i2
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀lvJ.:i{!t!DANE2C?
   九、动画展开想像的创作羽翼,(6]p6Vmb,L /xiN)
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美S nogp,502--xq
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣L[hK]m!E/+a3|&BU
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻-gmM pF=Chn34=j
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图j e(' '67_;%Q n'/g-I2/4 V(?%hZ 9fZD

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   第六章 人生,要活对故事"|8`/ia?*P= 1_k:;"
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图uqKHF"b"3t :V
   二、你如何听故事?z,vkIOTj`f3gN }
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁-/ )0"`=}s#$B
   四、叙说童年往事,妙趣横生B_Ln&m]L eoztj6CfT
   五、情窦初开的故事永流传XWQ6f5HC u0y@3I^4,
   六、世界角落的这些人、那些事-j _$b[2dD{&'7iG9w
   七、梦幻骑士的信念 !7?TIqV=niay .K/,6*LE6hx.Vqo'?0,{

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生mw+v]cX:K .p&(i(al^
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程#y=w1eU7w"S}Z.gim ,tF.[?/8" =bP"

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