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【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:eI8?C*u 4,M6Idh
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,:xgdh=o)7] ?
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻,)$_ ?F^mq(8R-De
是感动人心最方便的方式!)`E0|gRD0e"Ul)
也是让客户永久买单的文创软实力。
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直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,p +oN$dk^oC$5`@1
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
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“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式,f@z`9 L{NL(m 1xA3
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,Nc(} TUD]_?"FnSD
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
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着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”oLY,7?:4Y:@gq,
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父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!=O%&-}c'loE69/-e!=U FrtWP{

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故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。}Cjk;S)n%f3^B=uEn~grYn5kztb~A

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本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。=Pbs9'_$)TlpAEKP2:UA=' =5Fz&&q$dP

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传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!t}{oe,?*zeK~/Vl^^u&
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
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【作者简介】:P{GP(A'*=VNod
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕_. EvI7tse eph k{
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。d:BK lb;:{rupN@[m
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。duzw7J0U7}udf-k
◆ 学历:(+)pN61Go:h)]$)%G
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。s,a\w|uiFs9_0fcN
◆ 曾任:ABE^1_|e!B5O=sW
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。^$Oe8`1] D2^02W!
◆ 现任:tbyIq%!$ |P[@ { }/
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。eYQ(?& =\Q?aP$
◆ 著作:sP-vS  )X]QB};nbV!
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》}08u1 (uY`6r=9'LI
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》c^)I;lae J+tH0!KoS
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》 7UAtm;=ss8CKW
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)z)[BmA]{6~56=+J
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》$j|O -]NP?2SV&H%: 
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》AV 8 'o9J?W"c?kc
◆ 独特事绩:Uj^,-B"hQ:p_=6y
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问RW0;(:.+7^Eqdc1[=3
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
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推荐人简介. ?3T/:?WYE_wjU_
◆戴胜益=TY6[V`(_I ~X)-n
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。FP;2!vCK_;l[wLLa
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。Qtk&1vz$T[BVct}
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。~t*sv"X}NV*b4 "1y
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
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◆庄明升z,B4O2R-"`NL4
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)Nv1!Fu'\vwCCeslS
富住通商用不动产董事长
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【目录】:%8A(}[~V&et]uq4
    推荐序 故事,创造不平凡的差异=G&PY!6faC=. iv_
   推荐序 故事力的力量 q*/:jD &'%Q
   自序 期盼一只会回头看你的老虎Jco}\Cb'Ew)@vk3w&Nu=k'muM 7

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   第一章 说出高感性、高关怀|~I3i_LOAxAT$YjF7
   一、“新一千零一夜”说故事人\lxW m\Thl\&3$~{
   二、先说故事,再讲道理B* Zvtmx[@BJLi
   三、故事引导的三部曲 u!$PlSdu+(L$ gAE
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示()@c!1"Fjfp4=AYPc
   五、从你熟悉的事物开始说起h5N:(Bdil#Y_. kJ%A
   六、制造“路障”,让听的人慢下来V?XH% '?-ZYvn{
   七、自由书写——我写,我说,故我在\hl* 1"V\?3S8HvTeiqt pz UX$'F*/#s

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   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌I~OF|#jQcs&52 DEW
   一、找出故事源及说故事的目的; &owTv|^7)nZT9
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!9&1Tvf0?*P]f31AHx^
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情9z^tCW ^ |z^V\v:i
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新Hc~%#E ,l=@$ :^W
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑mTaNBM/Z\fOR 3tfe
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力ymL2Sn;3gVmR"JBbcSd
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现Yy i*d(Y+/KeAE( Ce{E`uA?xNW4g

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   第三章 说故事行销的力量"?tqtqz{ I@[:FYtA7
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒Gt;T33gvG6@6Q_t
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活:&eZ?A?kP]]|x jU;~
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”h6L\*_'=r%j~-lC"
        四、商品故事的案例与优点3! o?DvL_\XD64YEIaCW
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味@ = uiW+k-6$ZtKOB#
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质'_n|ut0H6;Of3e
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊t:RIcn=5`#$~.`
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔FC ,4XU]WT 7= Totzb
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔1SE?[{y?$f ?7Ox 1U
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔H1iGo"=-oz%:Q@5q4H1j^}!JH= ZRV

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   第四章 领导,活用你的故事力WS86 Um0LR?L J
   一、说故事,说出影响力E 2=WIjNNCZ+ 'v
   二、在潜移默化中惕励与教化人心QU&OW1dAABg_WZx
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案 }|Z,Hqv1v'nX&R
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵iKADii4+bp{5DKz6]
   五、好故事的五个元素0Z I7cF^ms]w]mrYz
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征X@uf`$xsz;n NN/ khmgN`yAW"Q

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   第五章 说出文创软实力^*// =&#Ml} U
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量Y'jH5uT3!M70
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林QiMR K _#2(3DZ;uJ{
   三、多样化的轶文趣事1+m5/aC6Z.N %|nHa
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来{sS$ea/1I3sp9$7
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛]A-Wkv~vCp Yeb |
   六、寓意深远的寓言故事]sa"#hjG|nYNE
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪OViu[~1{R#CeL)uW ^F
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀UO;u 9O$~5=}
   九、动画展开想像的创作羽翼? cx23]4& $E/[Y|
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美1}$grnZI` d9);9iQ
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣bVtJn4fy e.})
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻W{m3`W/BOl`fy^R
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图oGT'joqYl #LJ@RLu+u*E_Z\A vd

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   第六章 人生,要活对故事N*5+|cD*N#D?
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图, cs nZND%$
   二、你如何听故事?x8e 1i X{j+tL&I
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁, C8)9oZ/KPy:-
   四、叙说童年往事,妙趣横生&F]n IqvLwT NR"Bv
   五、情窦初开的故事永流传X-T#E,'\(w%?5o-
   六、世界角落的这些人、那些事L *0 )Xm0$N'.Ml
   七、梦幻骑士的信念Nk!u7xCGIkLmvkYD,0 |s//I0.k

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   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生 P ;bYl!+/xuk_:Xc*W
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程m5H9?D-S7$HwbKSl#2=n~#3#mb-/UYwkD

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