欢迎进入一览文化! [登录] [注册]
书名
作者
图书类别 主题专区
【书名】行销,说出故事力
【作者】张宏裕
【ISBN】9789863021384
【出版社】雅书堂
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:272   开本:14.7cmX21cmX1.3cm  
【所属类别】 交际沟通  
【所属系列】 职场励志系列
【出版日期】 2013-10-11
书本介绍

【书籍简介】:xA]\;~-r&TBi;t:?`
最具魅力的行销,就是以情感吸引顾客的经营法则,8m1pn= .0;"'`x##f$
以故事来传递商品能深植人心,让人记忆深刻,\R2}2a(7T5#z=8SS{I
是感动人心最方便的方式!eu.|%@]]ItzLBVmF:
也是让客户永久买单的文创软实力。
72 \?Ak?U-k4u
(eQ[/Th}&g5+R% E*8p[7?r6$(Hf804?X{|

^kl&zX4kom {Y HN

直白的语言在初次见面时容易让人产生距离,ph{tz8y4% gcW@H$
热络的言语在行销时容易让人感到反感。
Q" Gr!_?o#/7 4"
35ZenV|,h*xk4L%Lvs^k9n CM~ SnW*^2|

Dkew@A~e+ZCASMG=k

“人”是非常感性的动物,想要与一个陌生的人快速建立信任关系的方式, H*#  g) .S=2
就是“说故事”的力量,以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事,:!Mwdp _o-`X4f5u(Ke
能让人快速与商品产生共鸣,快速地融入产品价值的世界,与商品建立关系。
lOX`3mBp9_@y XZCt
w#4A]z##JJ\4=BMz?
(pC$mh),J )JKYTi- NkyW}GLI?k|Y +Z ;z}

i .DpqHNUJHS]^B

着名的心理学家沙宾说:“故事拥有本体论的地位,我们永远被故事所围绕,叙说之于人就像大海之于鱼。”ix],3Ste,ABOAx'4z
 69$!(ls6C?%@sg;/O610Q6v\=3v

7Q&q A0lp0(Qz X*RxIG

父母用说故事挽救了亲子的感情;主管用说故事启发了部属的认知;行销人员以说故事活化品牌,创造销售奇迹!4D.Xz*u:PW|{':w6UJnr.X 87]{ak1f D4Y

R*;L]-#.^ or8

故事之所以让人难忘,就在于将故事启发的利益价值点,产生一个连结性的真实感,且“深刻化”地印在人心,感动销售。bV_O8KB)ul,S#xe04, k&iQ=b4E*UcAd?z

7[#k =cO({:KHzDAKf

本书透过以49个故事,包含神话、寓言,阐明故事如何发挥行销、激励与领导的力量。有亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等说故事技巧。这些故事加上实际的说故事诀窍与写故事的技巧,帮助我们成为有力的说服沟通者,并建构属于自己的故事锦囊。#JYv=(bGi 28 ban D[7^rt'v }CVJcP

G7H k*@"C`G)OuUq

传递梦想理念;凸显商品价值;打造文化创意!B[UT \6)E+HE'}?Q
最经典‧最实用,最感人的行销魔力!
o`]L)OzBbBvQA88
}*^H3Jv8W&*d*`"e]'Kh+&B;? SEZA^

\|#KC s_rA)$Z\"

【作者简介】:Bb 9' hK1S oz
“新一千零一夜”说故事人——张宏裕Bh= 'PtdX(OQ:-]i
故事方舟文创工坊(www.storyark.com.tw)创办人。投入近七年时间致力推广“领导,活用你的故事力”、“说故事行销”、“说故事,学激励”等议题。广泛搜集并创作各类型故事来源,自诩为“新一千零一夜”说故事人,并期望为台湾打造“故事岛”的文创软实力。JI&~@S5VUc=
卓越的企业教练(executive coach)、培训顾问与演讲家。演说深具启发力,擅长运用故事引导触动人心,旁征博引领导管理学说,信手拈来举陈最新实务案例,让人如沐春风,心醉神摇,堪称一场知识学习的流动飨宴。\T[s^Yz|.sJ Y:?s
◆ 学历:fTNH|qs|C6%JE b
清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。 0~FYJP$ gwV)rj}
◆ 曾任:H] (eu(6Atu[F%Fd
台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、东讯公司国外部专员、行政院主计处研究员,及政府单位、3c流通业、制造业、电信服务业、及培训顾问等领域产业服务经验。[vD: gu0'C*JL7Y(Z
◆ 现任:_i rjw)c;;]mR{/^l
将苑领导工作坊、故事方舟文创工坊、信望爱企业教练工作坊主持人。并担任 pmp 专案管理杂志“领导,活用你的故事力”专栏作家。&2 |q)3]!6=
◆ 著作:QD7y]F H4S"$marom
《说故事,学激励——点燃热情与梦想的30个激励工具》5GZ: |iXCW7vu;8
《领导,活用你的故事力——先说故事,再讲道理》{_NePtp{9UQ}XBJ;E*,
《团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi》i`Bm%fTe/)Q 5CD
《掌舵与划桨——面对风雨的团队生存智慧》(繁体、简体)#!9&TFg u=M'6
《逆境学摩西——筑起挫折到转折的希望天梯》 b'nPO {5?K`F!F
《领导a+团队的七把金钥匙——带领团队突破重围》%rbBjV =3K? /BBjrvJ
◆ 独特事绩: *tP mY}RC{':t
.独创“信望爱(fhl)教练型领导力模式”,是优秀的华人企业教练。独创“团队建立计分卡——打造专业团队力的36个kpi”,亦是杰出的培训顾问H=)=J@W_^/}gci==
.常来往于两岸三地担任企业教练、培训授课与演讲邀约。曾受邀于“2005年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛”发表“团队建立计分卡”专题演讲,并曾担任汉声广播电台《乐活部落格》节目:单元〈说故事的天生赢家〉讲师。
O&#}x J5c rtHUOTg]$-s^/E@If,W

"-t"lil2k4:]K4=Y|l
j|:]4eCFAcZc^o|A
X!.E_*W}V,JJqTB

推荐人简介 u 3=2_Hc :mo _!
◆戴胜益 /2PS*0E-:jQ2!G
一九五三年出生在台中清水,国立台湾大学中文系毕业。wwfD1ocVhP4/ Vm
三十九岁开始创业,以标会和向二、三十个朋友借到一千万元,加上另两位创业股东的一千万元创设“ㄅㄧㄅㄧ乐园”,是台湾第一家引进鸵鸟的乐园,开启骑鸵鸟的娱乐风潮。b?#Ncz|\dv E
经历九次失败,一九九三年在台中市文心路开出“王品牛排”第一家店,打造王品集团成为台湾最具规模的餐饮事业体,具有王品台塑牛排、陶板屋、北海道昆布锅、原烧烧肉、ikki怀石料理、舒果、夏慕尼等多个品牌。M$Px='RTa%Q
二○一二年王品集团挂牌上市,集团营收挑战新台币一百亿元,并入榜经济部主办的“台湾国际品牌价值调查”前二十大品牌。
oW#~Mq+Rr i XTB@W(. LWk&FOqpw."T

6aF4/&]YY`$d8U'M?
}#NW1v30mq(M:9`
|$Bal ^~]Pju3t3

◆庄明升F=M; `L#GwMn#l:s
国际狮子会300-e2区总裁(2012至2013)ySBgOn b T$LD^UY
富住通商用不动产董事长
YsB6N?4X[+_&?\)ON1CZH #e ^1-}'Rrg

9JK%[c nbv((jp3
DBeO3XO4?'.O^Jc
i5a!R_1E&=,wD

B2x7927Zoh04+ua;q=
【目录】:g8h+@_^^UafPBm"
    推荐序 故事,创造不平凡的差异x_7 RK/mgx&~GNfK
   推荐序 故事力的力量.K8`u8TNkPA#^&f
   自序 期盼一只会回头看你的老虎_l}\_oJh{ DlyZSh!*,%:e!i4%5V

Kyy,s~,m^'Q@A ! /
OA 1&[?^S$c a#S
N z6zAFc_ik9.)B0@

   第一章 说出高感性、高关怀?eg4F?=K(JO=^3q
   一、“新一千零一夜”说故事人!d9%jch2Qo`&+
   二、先说故事,再讲道理=2j/o}1y6\giBU
   三、故事引导的三部曲FgUogFHMbmI33Up=
   四、短故事精准聚焦,引发深沉的启示%w|6ly) 2,Oo)'=
   五、从你熟悉的事物开始说起r_xFn9&+fAq4w y|
   六、制造“路障”,让听的人慢下来/1F #6-u*4xd`w-V
   七、自由书写——我写,我说,故我在#Z?0[S M'ph|ex1"F*@tT8 U-iu%Qp&i+

RtcLG- zmFDg{?k./U
b6_+LT TP7}"[-TF
0`s/ iO*IN1ld?

   第二章 有故事的人,才听懂自己心里的歌~)xS?Gbud]ya;(V$
   一、找出故事源及说故事的目的l(p} t{2$ ed.QbU?
   二、领导变革的故事锦囊 —— change, we need!jDe\BK]@(6Pk2|[
   三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心,点燃生命热情,i9lBhK;\=n(Ivcv
   四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新 h`ZiZ`Dp/fDn/
   五、产品行销的故事锦囊 —— 骁勇战士的双刃剑r9/h\ exbY*[
   六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力l[* p_=KU4]h'b:w
   七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现"&iSAp.Q+HW)=z3ZPOqeP7 A&?bc:^

}=kVw?DfDZx #Xp7
?[AI/XHUL_8 g~E
dg=Q[\Pd;d*eY

   第三章 说故事行销的力量Rvr~6uFPh_f)j=[5&
   一、说故事行销——右脑被故事唤醒m{! TwQT%C+)!uO
   二、故事赋予品牌生机——增加人性化,融入顾客的生活u@@R? W./mmV18LR
   三、故事传达品牌背后的“人格与理念”S A1D8B h ib`-k
        四、商品故事的案例与优点?DH;Dz{Ca62UBH, 
   * 石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味T@Gj@6r H8F8fFd
   *虎牌米粉——一辈子的朋友,尚健康的品质Nn uPh;+tDiw3C`YO?h
   *宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊SH_m%N|+Ft?,7 @?
   *玉兔原子笔——走过一甲子的传承,坚持捣笔的玉兔Oq+V`c;j5cf b j@
   *割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔Z*0R@2~2f %18==
   *“六源味”厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔Ln[N7sRV[1=C&5 Jvno,N"V"?F-(lDF$)

D /]d-qd ;2 .J4
z?ha) r ~"'Kl?$z
?F=ok:Sx ){ aY k

   第四章 领导,活用你的故事力@_=/m | F8pwM`P\??
   一、说故事,说出影响力%2^`-?!Q8)X@BE
   二、在潜移默化中惕励与教化人心x&\7k^\8?8G"{iN%
   三、故事让愿景鲜活——先说故事,再推专案l.?Bn:S8FJ;hz0#Me
   四、从真实报导中搭一座桥,学习管理与领导的意涵 .4za\UA0" 5D4 2q
   五、好故事的五个元素\i[0&zAa]"e=NlH
   六、英雄与敌人:克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征vzm&|OMq@(`DFT( 9A1 35+ siJA~

gmLr4[Y_I/GwqN"uD
Q30 3,!vS=7~
c ?a^naziKz/b{

   第五章 说出文创软实力v(?06{k3 N4,_,eSY
   一、故事刺激五感,发挥文创的力量yIN!}bJwW7p0G8 .Gj
   二、童话带我们进入奇幻的魔法森林 .6F;C+C~[w8URk
   三、多样化的轶文趣事H.P(R{QNVWB 5"
   四、历史故事借古喻今,鉴往知来 KqC\\l4JuwOf k8
   五、历史故事思接千载,成语故事画龙点睛bz,b/oSu~` 7a4;=-
   六、寓意深远的寓言故事Xa?sExza?eIOmcc1vT
   七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪 lPHJyh\}?(\y-S4M
   八、诗词歌赋,增添故事浪漫情怀 dRc)2ZNZ7
   九、动画展开想像的创作羽翼x$lfYVo1-p AFmoB
   一○、音乐歌剧故事,传递人性的真、善、美?%M O?}_wJuf3R
   一一、中西典故相互辉映、相映成趣+& #xOzGpY)vQi
   一二、节日庆典的故事,编织动人传说与风俗逸闻uhL4%-UFuoiX/X
   一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图O9zq9N`q?Ik$=Rs&Q|s5C(e@t!sMCl

.4#|Tr{T'gut4
8"S+@EF5 5e)[a7XeJ
]]Ko-:w %s~Rg\xj

   第六章 人生,要活对故事w5%- 'f?lU_I5
   一、敲开幸福门,打开快乐窗——人生故事地图l2L&?\L2}},f a
   二、你如何听故事?e97%'{EM(sK1lKpRt
   三、分享的快乐是加倍喜悦,分担的痛苦是减半忧愁rLk}N`OjXnH
   四、叙说童年往事,妙趣横生?H}uKPOmwW !kX;
   五、情窦初开的故事永流传o0uI;$kaQI:Y=Dx
   六、世界角落的这些人、那些事ULNL8S?nf$=TbW[
   七、梦幻骑士的信念HC=KN6"k a) =FuUbQ{p,@j "!n

|BAnb0}IBWQLHwX]r
1xSgY@ |(L"1GTv I+{
ah22.|%h|a)c*I,\{

   后记 发现、看见、实践——说故事的美丽人生fGXEs+Lr5puqbU^
   附录 张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程Jg8 ou'H_"XsCf] +nYS.]Jo3aw;KR*

y~_\B=5 MG"OH5],%
_? W7'\A"GC"D{x4!
IfFR.mw&yPZv B

25K[fS=i@]xK{*=M|
 s8#jd"=d+3e =fS`zB] |J5Og#5Ci??8~E

>

四川一览文化 版权所有 地址:成都市上南大街2号长富花园3栋26楼2603A号

TEL:028-86137740 13688475132 028-86137842 FAX:028-86138004 E-Mail:ylwh@yilanwh.com

工业和信息化部ICP备案号:蜀ICP备14022304号 网站建设人文在线