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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色-7=x7#'!?Y}=780iP9C$9HHy'V8}C+b'

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了oER9-Kd4@B-Q@ L9.:66W,8M]W!ozZ.$H

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上完七堂课,你就是王永庆第二!!8""Ru&=f7 m,JVYU#%N=Q*0hyQ,6

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金!e%Rn-L G L?=X|[`{shHgg8y)wME }Sg

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!n /wm=t44'B8b6,# mnONNOxr]*MmP{

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!aK.] ^(skt ]+$i ImYG? &$t;?YL#}

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!n*x]7+E"/A5vo7gz2,nQE~*~vG]Y$!JCw9

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!L{ 9h+9*F?)DVL:}& =WKp1"[D`[,y;W

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!m"9@+5o\n $Cu'OY {4%S@,s/Bkl { _

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封面文案Vb?-e9$'gqU= kW @n7Q,9nJG,E`u (t

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谁说创业一定要花本钱?I(XGetHBR}Sf#\^jDvg7'AlWHx}qND b

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,{~r -H+Q %Z/ KDa%!n#J51X,#

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。Xs ?tvV]N|)T4 Pt7~3JXR1;$`!{3p_-!?

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,f|Qf_g,{_~J@, MC=L[vcj!w:~u3g8

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,Y2 Y(5bV&i\L7y{v}Wt4fNdIuT 8W?ZMsxE

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,Y~E`q4=g\ j9qt Zf&pLZ`|7Di;8CI[

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拥有亿万财富,再也不是梦。~ WmD r %me#/MTX{Dyh rE9R~ L

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l 专文推荐"JkyR2fE 'bu?;7'c|T8?. A& Sdy|e/4^

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。w;Vo%~`|4jmRtX#Q6tE.|+) h|7x

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。&JF-_/?byO6!X3o*C03&Pa8nYt|aq_0

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕 Ni 77}ky gD;FNQ/2L0$@{3l=/M$G=8FT

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这是一本必读的营销圣经![+)\RL=g gV0N@G+veZT/HZS[Z]W

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必读此书的五种人:=eaPUn`(n\ dB?ZL^M FjWKSS t}2$o}

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1.向往但害怕的业务新鲜人!+)Z75p1aU?%%GLwd=?f /GE2qqM~ds4!a=

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进!/Agi948*Rtx o;rB_0UNeNz\?Oq22=m~

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!%uM,/75;?BAZ ck\{=:;#"1c.^sBC'!=g'

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!|7nKWv!\m\. s_:ef7@CE ,mR!N8d0eG8

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!ui[k-8v E)V}QpZ8 H,{EtbaGBwfg,

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义a-N@}DK"hFkG!Beq|ZwUv7t84Q+{F*K5

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人g sp?r+=HOBi- sU; o hrZn&c~LV

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者f r _o3, N?/1eu8-HaRe/&82rc,2UAz[.

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陈彦宏──培训顾问业讲师Py@#i]\*80W masM,c{7S80*};V

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内容简介d  M{a;" XRX! fpn/Ff[9@?,Y=rm

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?[9EQ$IJIfOZ[ &2dbaMK'G#PfOKO 9B)

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!Etr ^UL e C7/'\ UoB] mS0}&F

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作者简介/ 1N8mme NufvV_?NN_;=Idpp\J"Cu]h7

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狄骧WH#=MzQxy'CVd [rS ~u~Kj+IG-P\

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。Y*y{9EU^*mIk',6))L}*;T$8kQ,A(7

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。O?SK:3bf?BkP Gx+&zL9@We6d.0&P@a

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。~l18&*w};O|0}=v/#=|c{t0Dh/:Un.

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, Y l~y?KA[x9ga[K(~ (3D8p! p Vk

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,|SJ- y2_HV6^c(OkVs5]3W ([:b!

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这是作者行走江湖的铁则。9rds&=DC"-lY?0g=  Q!J_O x)q5/c{Q

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。OPsP=cET` ,O4wfluAE{]=(Qwr3a=PN7

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。F1?_z.d)!c%^oakF`,DbQ@xK,9Gf

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本书目次qI!L* j(?u%VX Xn=|-AZH/`3;{/K

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金 C:+k)KOP5\9ifI_,)~25%cQk`S? xWi

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品JX-^=7^S Ge(.=jGwqsI#rD ,

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所有sales都要会的基本功?B(RS`U?`9hE,Y!r?nxo=0U"]Cf07 d:l

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?Vs FBETyJm8T=+dBBF'W bzA2?H A*Y+N

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?mni9c)AH?Vu\uzM&?B$4{yaw`aUF? @

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ø ihi〕三点不露的销售话术*@a]TG$g+lXZ_?yUoZHjWN o #12irH 5

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多: C'cHa2NBvaa|| DAB3Ro(G'DrLJ3*e

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品0Su(}0n3\a?K Qzs'Bu'abD+#'rF+1E

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话术变成业绩的〔攻心策略〕q/I5j_g? G of"{{6ND_oMmdp*OjHddC

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码ry;*@|3,t?CGuX"@qZbVIYSO39e OWZvL

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ø 搞定六种客户的关键字话术~YpF`8iiP)0;.+lZsqB$HU7 Unq0

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊n=RE+2X2m.pLCVq#]XtT39R@$hg;#:!

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二、反覆型最怕没有参考答案n 5,T9*qeN= ;2 "w}6~ObrF$uY`X)$

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三、冲动型只担心你不给?H8y\3D1U$=?JhYBi\Q`W&vD9v=i}1 +S

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五、逻辑型希望你比他偏执!fdR3)3& /{]ccaJ\T-mQ01"2-.p5?

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六、受宠型是你的最佳筹码J2=_$@w V0 \)*% DlEtvz#xkH_JSS

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求o[Tel];f AgqZ%kw14y2 =SxbLmla`4'I*%

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品hgDYp Fl`[RhD0I[&HT.e:cL[e^ 9.{kS

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top sales让业绩倍增的祕密武器pyY~=%x/pp3YTtVE/F` 9XW?sIDZwUyk1

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律c7:o?k59tl~v@ @:t&j'?g~?GB*mV $7

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照vJ6vk}=RN,2sLZ_=w i}w;N}lKM9{

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷MT DbWiED QUa.OFi%\l/G:)K :u)

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ø 过度比喻会让客户扫兴0*)=fwLoh{&Y+H#6lwd,qj]?`?MPz;27

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀a,)QUJyz(KMU|'=OW\k{P^No?=i`&reUc

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ø 让人哭笑不得的称赞{b5_S{_q=V;@x/Hn_n4=f~XC4n=n

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑^r !@8?W"1 Znst:'[% q KZW#5Z1Qn

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑: u@^)So#h[}Dnnn=h,yXdA6EQ?(

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ø 陈述事实最伤人Q }TF#%.`}Cr\N &[Wow3 Ff2 Z:+~%+PS1

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ø 纠正别人比说错话更可怕86JnM+AT ICW~k - ,s(6CPt=jH5

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ø 谦虚的话要看情况说,R2 &l ]-Xd J( t`*,ZiF 7owgS"3

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ø 同情和瞧不起的界线分不清c&yi26q}E%Vf y"QcKw"Hl?]1#QprK9;

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客*tbo!s[Fq 7lc tN=wQ]AvI6JyDK+ oS

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴G2'_IN=[ODD dJ5B~qrV |OnbF/1 +o

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ø 自作主张只会得罪客户 ,\_vG+,|PE4vGV]?n:AdI;XlR,=

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ø 会让你不小心泄密|n(9Q *` 6HeQA mV~reU{uh`

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ø 都是为你好是另类强迫推销'nbfX8IVh d.k,4#eJ^?F,([d=U=&c2N

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤)ys=.:CGZNbl6vX`sXYz~Pz; D;?i

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ø 没关系,别人其实很有关系mw=ysn[,I= zkj-|@|f)TX\@cA&s.U0#WG+_?f

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ø 看看就不必了r?!`A6&& mcfM$tjZej@lHkW*'&?Ez^"

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ø 很多事都不该理所当然AmRd~uSqTojN~S: fmwYM|?"2(PR^Pt

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ø 刻意强调优惠让人不自在KgN"dWf= -3:@Do@m?8c:&(ZTJMW;A

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ø 卸责的话会让你死更快pV2kvn55JG1Sm(x9:esO|"dxEDMT

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ø 没把握的承诺不要说#4u0?ryV\_IGSv.=!/b=Y:H2?0^

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听|G|Gv?!`'NI#2f~/dH [OV/ ?a3 8L

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ø 没办法也要先想办法安抚 PMo!8-bOm OxC:JX+ KLz:4I\)J

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口XQ\j$U%G .`K:=D X,U(!RvoZ0$

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ø 公司规定或sop更要委婉地说Dh;E/r]Y%`VY[ RVYCC?1 xsmjB#?JG

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l 【第五课】service量子攻心服务n6?Xu1\t6KY&Aj,?}x!0Xw4vDX{i1a

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ø 服务的能量=#e GPw#YB:51.?ij!)~P!/y[07xmB#uV ,

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ø 持续sustainedcesC 0$#=s\88s,{uN@?K&Jx0vPQYyl6%

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ø 热忱enthusiasticEA+`\0I =Qu: F(:veIxORH#3M=[^

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ø 尊敬respectC^Mz_cQLgkuN;?c3(STR- [#|K,C5P*2

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ø 想象visualizw{,:e?wS%sYo.hnuhqM +."tVDrYH+$*?.(!

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ø 执行implement^l~P`+RhSJVTL"7mbQX'%Sj8-hCkyU%,

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ø 承诺commitmentoU03M 9$j|26j'br2y .qsoE][H$%x0N\V

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ø 鼓励encourage*Hd p]=k0I=8~`k5d*whidP S/Gp8T}=

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tipsS{D{Ht;m b*Qt}g`:OHdVeeX;\H

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ø 客户正在气头上,该怎么说?#2 )qE05i=H 3$gS4$qM*S:F: $m2}jnY/}^

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?4@ ax?:xC 2HY(M\ cC$U?q r?qhW$*'!

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ø 用同理心和客户站在一起{q ``j:HZB(9wBH/+|MB]^ KN=_"th' 

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?zmFS+*{8*4q;76'AxzpsP37Y?%E!2 v

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?D=Lfu/8G5W-/_?PBM|jGorRrfHAq(hL,S

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ø 避免说出惹火客户的关键字;s#2bqY LR27R;)W}8X{!4C:Et*q@r

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?Xlw;dHX?*]M:@ NpB9I.pCeFu mLv

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ø 报错价的时候,该怎么说?c GI*l/#:9Ij.#V?xl!c0lK s&8z5=z`n?

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ø 消除客户敌意的话术6 z@T{gGbm5rxMPBU%rJf1$e 6U6K&4j

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ø 回报问题解决进度的说法}e`swZ:|' DJPO|FbgYSk+ ]k_NxIOb

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ø 挖东墙补西墙的解决法x=l!c ? 7flA04gi 69 x$T]boC%6

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ø 让一步进两步的说话技巧7 *=,Y3'&ek(?k?@$`+)m2z+u\Yrr

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话^ L?9k1%n;6Qpv"RrZBF;,c;n{_2rZ"fzyE$

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ø 知名top sales的名言金句@9CI6s-BskW*$8lm:p HG-W ,m]dR

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