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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色K_?e4sjCw6"=I)-.kQI9\3&;#LPG0k?

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了DpWYp eIr2VV CS]j;yb:,8c-?STQ

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上完七堂课,你就是王永庆第二!/EJ}4Wl-yr d=Vty`?a& /IRW=)+|

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金!kS\Qz=38J ZU^ | VgJyn8G/b'vYn;

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!?ceO//EW^gkm Wx"2,98yWX)J=iU/d2

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!{@"\ zp\bLqJ~])M4cOV;y-W~7?k= 

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!|o!$#W-(=D 5MW2ThSTfgS8[cnvI={

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!k!2I, %P -f:^};sw!Ws^#;ZJ@5)Nxg

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!'75d0=\iRbhmq"u%[nO3eQA(C@taXgVq: 9

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封面文案T[%W $n0E}O_8HNGmv^%=uIdMwSQ(e

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谁说创业一定要花本钱?C|. y= +~=6VactJhAnvi0#JKy/DE

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,MP $86L_|rb% %neMIL+kUZ; NE

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。~CV/C&=x!T4~Y7H}dSt: }[O%NQ({e?e

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,D[ 7{"&(6~c#=[Y ?2R@gI648Y]

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,3e-vU\ S'xwe"pmY%g$}}4ekDLpf$#I

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,@J;:wo7t9=j` +6t-"v'n[$h} L

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拥有亿万财富,再也不是梦。.}Jp,iv80xJ.nlkK3.NC@t3]BLzTSZ93

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l 专文推荐I;[6jdZ_741j:/ Yxl: ?.XWnIPz6hV

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。Z]Cu =gp 2J$@D(BYBu%w1k!`4l? 9wq

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。!pI.=pn%EhM&kEd:&Do}v~"4s h3Z

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕"4Rk?=^l~N':;HGKR?Q|rB93[|EGb5dbc0

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这是一本必读的营销圣经!2h,e=d/ice%7& 5d#;Nxkys)B/4X r;sO i6=

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必读此书的五种人:5pm-V00%4VQ?YuUI()`D6`Y#cj%Y

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1.向往但害怕的业务新鲜人!g:a= pl=UdAI0uN w*ZH"^~B.?#l -Yg`|*U

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进!#=.x,v$N(+$Cez!pNA9RVVO2soVDj! "?

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!MA!;v L R3}Qw!7lL@4S_z=%UDTg

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!MH4 [-$W 9!I1QgZeZfS9rMN'\w@=](

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!w{~%87Ew`^d={B`FGj7vuGY!p^9s8f"

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义*V$Z??~,.BNsO;-WbwmLe63h_p1 D{

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人|^923' .Kq%bLA.Rnj\/$B+s

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者UvV(3:F@-+J::= di=\T,?rQ!_2L!/r

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陈彦宏──培训顾问业讲师)_)@thtP?-(!hA4KQZpJS V!iP51Sb1J

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内容简介 5wUjzfues aWjkv?tbG7/4xl#A=}

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?3LDK?JcyWyT6|_vJ}p*_ef).k+{wr t

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!^+G lz WJuPO8cd4E*fIQDS6(@ $I8t{0G

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作者简介pIo']h/ ]R_KH,&SSRKu ^;a R~/'uM

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狄骧t9a4S$exD+$yvfXVon]XuvbdI1&YE

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。JYh@~jKug8oq @ z5} /j#2uS;. 4xsf6E7=

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。q|q & erP[iy5r9e|XDH EC\,7WRy;X

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。(%T uQm_Mj6e9N0.&,E)F*h&^U- 4/0!S I

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, r=}_BX*pGS2$Xw[?I~yp(xn`, |:[I~u

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,fsDmHN~c.XOB9Y*%H8AcCf?h }L ;{

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这是作者行走江湖的铁则。mf&CYBHf7Wwrc,'?vd`e`pvSa62iy

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。=%KyF1[ \Y^1 x Q?WDAzVf/i8)2w

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。ny! +g;7WvCe*{=o!!W&u8 k

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本书目次_ef^b qyo'v@Q-xnY+ft -_OZ$E03Z

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金YB&X06=9wXf&C /Gxr}*YoYR)c+G|Zhc9

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品;UFmWhCw#4 v4w4pk lA;[f;3a)

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所有sales都要会的基本功{M2.M} gBp] _?--?em ~;[k yI# vg!

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?&r5~NzYj$BA'cRpLtA#VX\%^.&I[h9

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?5OWfyB:Upr kd#Q~xtOQNtT1;u!=

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ø ihi〕三点不露的销售话术= 5,IdS}nK:m%H77F7&I.MW}X%}?YA[/mxN

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多Wt"=b;0G;n|WNT|{T#7|&UzRjX$TTfl[E

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品:6FG UBj~w #U}"Ryl]=BZ]6\TF xyENe5

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话术变成业绩的〔攻心策略〕 %"}K6mfCpW0tSlY_~Cg7wPp)l1-r/+Nx^x\M

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码}\EU.fHv ,}cB(D)B+OWKP4L`&c"bu

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ø 搞定六种客户的关键字话术WwQ|nOH1q`='{MBtjr4x[g7% x

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊m55Y%0|Hi09=g&^= =/JJ1AX{,@*3

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二、反覆型最怕没有参考答案f =W3?t!#C^ArNAHgg_%d/ 61AyE|

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三、冲动型只担心你不给abdh@H[6\UB*=d%D;r2r\h;WY +!ONr_7

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四、对演说型喊action,凡事都顺利,K2V|.`MsW_oE .YGd3E,]oAORK==b/

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五、逻辑型希望你比他偏执[8eWZkOm+eM/1P8x$^T}w`sJ0y-k8 g

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六、受宠型是你的最佳筹码$LP VqG PJcQ=rD@Gw,x,B\H3yJIsmuO]

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求m#74_&NU\)uqy#:([ cPY$4j\@~=oi  ?]

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品+3]oobV Vq|AR6!03 _j^f:dWZGw%

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top sales让业绩倍增的祕密武器#aNpGB:mj$`0 1HApC DY DAVl_

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律B^V?l*0er^L=&A0{NT}(,)NcUPm`?3nL

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照b pY"0eau*7*{!HhzIkYp||LF/3D;7C9@

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷I=6;oDM@}9)#/Jpn!=E%B:!b'[$-

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ø 过度比喻会让客户扫兴PpMFR)(7 x4Iao?|{%/# ~'K?x:DpcW0

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀US-V;CPb+xi04:(3===1}p_O|X-XM

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ø 让人哭笑不得的称赞&$)Vz,,x*j^=nk'FfBxiQb@0[f[%!$s:

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑")u#6! )W^P;1Bj9l A?g",*`!R fx/|EZg

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑9N aeIl5!C1B]+]!z|lmM~ ?sb|6N+?=

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ø 陈述事实最伤人mMzCK !%;&v1)yRp2Tx t@a'7Z oB.Ta

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ø 纠正别人比说错话更可怕gBf5 I[1?%?bo=tNIlcWl=tHpG.+8D]QQo

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ø 同情和瞧不起的界线分不清"+$9LQJ+LZZr=I3!k MBy@rC.jxcZe'

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客JZuj{wJu$B??tbLkSG'owE(R3hYX2.

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴ss H@q&"th#&cy~z-VmhPDA9O~B@(S[

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ø 有些不适合不必说出原因~Y&s&GJ kxo//YaO.n 7b0OqExH1 1_Go

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ø 别忽视客户的不要0:Fa2RNzn yXYtbxcQ3_[qHTYO%;Kq*F="

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ø 自作主张只会得罪客户(FqJ-T$=Q8rOj~+ *Ddq]Z4mIi7EJfm=;2

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ø 会让你不小心泄密I L+yL1 WTa) V]d4m=x{/RCt?f{p$ #nh$

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ø 都是为你好是另类强迫推销GQr6S O~XN;cE'TZj fk?s@-!oyAgb

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤}"f=) f,'gM1Z_$PtI\hZ  e|,`)zeF

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ø 没关系,别人其实很有关系69TkgJR0Q.5VsQq^MG+1uBI?8R+ "O(

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ø 看看就不必了WwHE=H0FSyJk3432RTR{%V1i!4CU

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感JD-$}, cR$!&KE($S63d 4UE3&g,#1 n 

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ø 很多事都不该理所当然$xz F]-)Q$$a 0:AILfEZaqcc@ =&Ay

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ø 刻意强调优惠让人不自在'}f!;/[:=+)Vg#w[* . sgG#y5^mQp

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ø 卸责的话会让你死更快 C~M]_]?Os7/u.SD= }l3s-laWsRw

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ø 没把握的承诺不要说ez)+pSKZC^E=NMh%:.q(y6)/w)+4khAMl2d]

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听AzohL/u ghDL8c-(i[~fpz|aHM&5w`P6

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ø 没办法也要先想办法安抚7ln+kVf5cG)P _P@]981r*Is_$3@

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口Ms-5SOp 4 klAj0mn=p-PN3h``"Sw =#|

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ø 公司规定或sop更要委婉地说$ ^ d4=oKQ /"2\2)]PB"]"dm4Nh9]FF

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l 【第五课】service量子攻心服务.se\0EW DNr9c]xNQTcCso[7h3J

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ø 服务的能量}uqXszd%1vc2^v($yYrr)hr[[Hp4 Z

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ø 持续sustainedC\;K  2R{[?D~b P n"!u[`Bj7WCn"

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ø 热忱enthusiastic{s:~&klN4-;= +G!a2*6 jPQ/ KdyL#'

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ø 尊敬respectoR:(ifB^yLW:]hchq(Fy2, _J=)F}zC

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ø 想象visualizwa6S]Rl'X~YtVo]|&_$?_dcU{M{=nlQC

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ø 执行implement_,y0 ?zjS#m]6e pM'\'cQ7/ 9FPw)3rs+fF

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ø 承诺commitmentM?p&"JdQm') C5n j^?_P=G) ;]5-=.!GRO0

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ø 鼓励encourage_V TPfgL?MZj.?QE:I`B]' &$`

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tips[R8^7FfStLq?djm27i= @]y^ego(&g

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ø 客户正在气头上,该怎么说?I-}Q_ /ZyVH3,&=G6ZR?~KrqEO40[K_NrN

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?a{SSsZey9:Fn, s2-a$s 1C]j$9(l%@+S

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ø 用同理心和客户站在一起0\{r{ 8z ry#~$q d8Al ej@gp

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?K9Q|s}';x.I-M2ef 9? MKS*rmYx 9

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?RAK2tjU#(wxq exJ6L+6S{]R

ro?mos"Q U,=`*

ø 避免说出惹火客户的关键字Y] zZei8A%, hyXT$=O!GS*OU?hn/j\Q

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?gCmjTn5SwTwY6R;B UVZ$X=gYC/h 7dpN

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ø 报错价的时候,该怎么说?k/4 ?TYsD-8?Iq2m"gq?*"`*Xaia]wV0Xp

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ø 消除客户敌意的话术LGAN pmQ J5 Ib)30BfPZT4cDNAiH!Ji_!S

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ø 回报问题解决进度的说法+Pt1i5 r9Q;_ )|L?Tf4J]r|^+v-X

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ø 挖东墙补西墙的解决法K=BLhS.C(Eb%&)yT+v+}MY`yTKeNF?Mn

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ø 让一步进两步的说话技巧ynC{%I*v?{;pkA%"+$3pvDooAb6Dv W+z cS@

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话=)L[r85a1C5ZP1^!X)jBA%pddFu;AD0_vc=

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ø 知名top sales的名言金句Mt=!W?B{y7(C9G?KD ,hT==O6[

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