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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色18I9H'3yB.Mx*iF5qO%4Tw_OB

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了xr[Bl6m&$?)'g mF6P:n5i=W)?mJX7=

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上完七堂课,你就是王永庆第二!\9 6get=ywR]#p&Bp9[I`pZ-0@D^tV z?

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金!;AVY.XghQex,@ I If*3.0):2M8a3h~

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!-I6B2FBL .BI=??o ?j &c*2u6$"{

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!g+6F`/~&u )TR|;]OB# Zn":eeVFfe

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!R( I HSJtZh81t!o~}/hHM@?L{

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!$&sD3|?uW3KY)btZNl*TCmc9=vr%RQ;]Js'

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!YPZ&Zn7 `iD y_s??14tRzu}tz_&fz{Vy9Rqr

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封面文案 &te m!d(?= z{msAjiVO;)(kb34 ^`lJ

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谁说创业一定要花本钱?;C1\9l*? z@[V7{sUJnI_`s})_FQhym SJ

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,e Q &B#o4IlF(1FNWr8zsc5-xovhA`

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。z ? wuPa=T"rjFxEN^3'+,(s1Cz4[

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,=d[Y8VH%. Z'c{0J|{Q2Z~KQ%Pu+N

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,rZ?t#c'(6oPa{- Fu-S-r2-+xqbMh

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,(C!3RkON*@^oxGS&L{C%yA1D=2KKCl[

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拥有亿万财富,再也不是梦。piv^4 j=1khibVQ#OhB&32}=}[)

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l 专文推荐P2\&Em^]0y'y%]A ^j0WGA&0* =i!wo-6

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。*{]zI1CSxsQ8&JI=T1?^ 4&R@4Z7+DU

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。kA p&#%dy|6_Uv2bX_'p Y1 +2 ez[nLHCY

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕]&+ND`L^1oZKD+1 u(6,!n,$ 9!]af

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这是一本必读的营销圣经!0CN9N"'ryB-MSI)7Z7D'o%tfNY?,0Q

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必读此书的五种人: G~Y$*x%2B |g3ef|+@/?=;:]=zNlN

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1.向往但害怕的业务新鲜人!w9TthtS+:KR&(A0%YzzV6@7)+IE6*R

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进! fdfBkrSI:%|, b]uJN/^?7S'2yk3

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!`7/3B/uR!x@92 i'//Y:5.^qaQZXv

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!)bWR-5d:l.w)AfJ_5k=#9`&[$i'qMf \[

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!f%ct3Kw.+aXN'?_{HG@?aTao4A"

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义)y: _)" L1=A8Z9*F/iF6.{L"n.

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l 挂名推荐f? ^/$r[z-em%i3]~Tb'=:!s0

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人W=QMN%j;}K24N\-D)-g4M~'ZJt?d_=l

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者[jIx\(=jdOFl0qs A[s1=?b0ue2

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陈彦宏──培训顾问业讲师I1##3B-Pib!Lm qOR5k H|GfbYK+F;a

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内容简介%egr_?a&3=URT|6HGD `p h` K$k%t

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?L4, *80wGYW.:nAmD+|=S!@QeYFgZ

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!M ;?0dVSa2e ). OpV}Ub--?q`PB;wk

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作者简介DoV?#5u'5:XPh9.r5R+r .PA=m).-]?T9

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。?*c3|{GG1k)(3urNsyW#j W"~VCw_,kMg

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。`b1{LIp "\{Q\/=M@VA'/+| /l

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。@ =^cUPe+aT3c6k9"!P;$ ` x-$c""s

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, cax&XDVx?TvB??9^I/\3*MLp|lv}PR

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,aX$`!y=Kn 6i n}g;q wvNk0[eDaS;rld

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这是作者行走江湖的铁则。!y]$MTOdjMmfi3AY5.^] o [,z[psp4Tj

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。7C!BoR^aywKzsPU \i2= jP6_

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。&rF?s3IP:s~q5 8a,qC!d}% %/f7v["a;

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本书目次*'urhQKzm ` m;c=UY5a6c-Sn.^%&q2

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金W{m1i1#%r Wk, $T +4.ye`w( /xSJ[-.

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品B9rn~h]D928iDBR..j4|,yt AYGTBu

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所有sales都要会的基本功==Tv+56B_ ?W`g&CU\bm1h S@m1q}

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?P$r]w  420Iw0Gvdxb4-,PyRH_ !\

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?Z Nu='yH&`\~BN+cJ-`.%Rm40~&mvrf]i

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ø ihi〕三点不露的销售话术Ib.dzfTs=exVK;1*n.}7 w? zAh9@r

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多^(Q3q@Q ..sl_Ad2]xMsO%\$={ %miuknG0

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品jWTLmf~fzQ-,L {C (1;#r(v6h.E[mvW

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话术变成业绩的〔攻心策略〕9U}R*Q+%;%4\ ~;o3_.=3~m*jwC}KS

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码SYCmU"k*s1IE]erCm = 2A"{m=b0'V

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ø 搞定六种客户的关键字话术hMf{uU`q UfHZQ2=)t=](!:Tfb`D/hC:v

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊61izqZ{Q]e={+5:[#$' % MBk5eZ% 

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二、反覆型最怕没有参考答案g(Jp.^.Vls..p}h Wv 1_$,#(i2 bUC

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三、冲动型只担心你不给zH#xO}A_;Rx1E]hbZ|^`'nn8LZN9V

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四、对演说型喊action,凡事都顺利?DA=.IVncj\J*!1y3iRO&PxhWg\cG9?*5*

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五、逻辑型希望你比他偏执4'D/?R$q8.LG1YI}*A;I"xYH&F @#?t. 

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求EJ1QITo%B*NXwX3zujQ?/k_%F6a @UaPa,B

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品nIILM @-6CY3N#?%!w1A{!@n=#ti

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top sales让业绩倍增的祕密武器H#E|TJ8J`B~hG5F:]mf7heUC WAux- SOsz

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律`3GBX_5OT~ FQ1h7 iP #z .D{2/

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照)bVWzyV7?4Wlz8.@+}h6x(QgH2_T\kZ

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷s1bI nw$=)sG.e1TIj?oL"N=-[3{N m8.Y"

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ø 过度比喻会让客户扫兴sSWIQM)X5'VUm; 8%"jhmNS?j)rM r

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀"I1nRmi5ePy=S$I U;b=`rHHBtrZ68e_&

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ø 让人哭笑不得的称赞 *jcsZ1C?}6 T,c%RDJy3A[+%0~=z

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑SF g@~E2=doEv}qubn%`&'?)a+oUFe,,tZ ~

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑cf9Qwh)0# C? d?-FEcZ \{,iVV^+.

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ø 陈述事实最伤人AL}gKE ]lhs*xQ6 p!7TUc@rv0kY%n4 2w

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ø 纠正别人比说错话更可怕@:/J~f]D&N(5ox'_z5X@7:lj)-`xM-

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ø 谦虚的话要看情况说I5I=*{[B sa]p;#= zt?OQ~/)l {}ew

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ø 同情和瞧不起的界线分不清 wqm9V7KU*2r$4"b dlY{Ac:6h,

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客hmc.MV5jkX=92^ {|l9uS2?[ L[!ps&

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴fI/T?G9Irj=F}[Uet/c7TgFX-I4.-=]$

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ø 有些不适合不必说出原因;RLpPg4r@TWkMi3V vO} UG: fXr [&

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ø 别忽视客户的不要gH7 8 oy:0V;8,d{y!z (KtTY"Y.}

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ø 意气用事会吓跑客户}18CT${ J6 E JVNI(4NJKgSbt_9q.b{

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ø 自作主张只会得罪客户b *v+:x2# Y4J+TJmbL=Ynn5G!~+q=cl

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ø 会让你不小心泄密 r/[UKE_BgQ- 0\| ?Y#+28l3 mU4l]u

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ø 都是为你好是另类强迫推销C 1|JG4wgg[\wh(-d' Ngy O15@y6;z:

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤c ZZBjKQyg HRDwqCzj5;G@M@

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ø 没关系,别人其实很有关系hwrj$}REMlh}V[,WOt{=H+ 0?LA)TsL_

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ø 看看就不必了 gYzp[E=T_DY3ONnqY5 WBmI*`%

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感 -a67.vTpo SAE1\wpW1!-i1ckVI2&Rq

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ø 很多事都不该理所当然~C)V*6.JgWhhD5Wy2e K$*{vxw_ z 40.w

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ø 刻意强调优惠让人不自在luL'N,1~\hn=YwAG{.#G01UqWLk,I,L%&

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ø 没把握的承诺不要说%|%Y :~OC]hxDDE+fKw?{&52:=")|U

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听3UPx #2e %dAo:;&C 3=#I"UYqTcfA

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ø 没办法也要先想办法安抚CZycL7=28.M1^[i.L ~#?`TNZ\br7De 0s

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口"%ShA o_#03yzF$JN9 xEwu zEzZ

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ø 公司规定或sop更要委婉地说rO~WjRS\udVv@6BhNmN|rE dIOm=-1:

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l 【第五课】service量子攻心服务/AbUu@d?taxXVh hDs+N:O3|

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tips|!;/:;nVFypxYJyo0+b-tm'fU&4

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ø 客户正在气头上,该怎么说?S?5Y83Noiv0eks\f}3\Wzp%ckA-V ra

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?A0*?s L/ E"D?k/9oJW 8JeW',jD=-~

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ø 用同理心和客户站在一起~=lh9uUK qmwvZb)QVVQ$3gD|;?sA

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?H!'jX?oH;96uG{[ap]o!h4G ztG}i9eW

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?b/~ r-[9 YxjCeM$ ZBqCe;? [w9 M'K 

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ø 避免说出惹火客户的关键字BQ!t SX +=f%'}!gloP\;h{ 9o'EL yi.4z

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?YV_ff=ndEsMN4(9j($_Dh=TBxoV+GxR

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ø 报错价的时候,该怎么说?1Q#J7!L**/]x0g@ts5]B#OH$bJaJ{9

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ø 消除客户敌意的话术b6e4K!rUV~X~$?CVv_@c]"+SdB,&,rlq

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ø 回报问题解决进度的说法Zr~hh+`=SE aVorZD32UQK `c# 'n5

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ø 挖东墙补西墙的解决法[y,FA^ab})*21EL8kLSx.k'Bgl{n

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ø 让一步进两步的说话技巧l`REed DNkW{O(Xq#.ca\Ahh a L

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话1yL {MiRxKaJLm =5 =Uy.FK??gBg*Dfc

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ø 知名top sales的名言金句R"%5 Vl4W3"C10.;6)i ]@Jemb!OFC+\

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