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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色$4ed:[BX-nBwWsGNE|Z,6=r P'!R"a kgz*x'

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了$ U41ddO(Jxgx^N*.WR3rv^N| E7;a -}'

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上完七堂课,你就是王永庆第二!7ZKa:v$O',,Z=i" OVV,bn63yGv7?(c\*nbi

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金!))3-O.]&/(y,[9nkk_$ d PNKe{Fi#(tU

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!CMi?9m&T9UU+"p" B[i3QX{"Q+UTSioa

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!yh*mb;&@9mNa6H2 W(h VFY jMM H|IP+

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!? (2ZTH!t|sBaE?#CtGSu4!lNvQ#{f

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!{RZSXT TlpuFjXgJLB ^cBd;%r WbKh#w

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!A V5'zbqg3}m/GFw'KY{ '0b&r=pWs4g

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封面文案 g5'7]aCC99:5O (3jT sQFs"dKF!*X&

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谁说创业一定要花本钱?U%'lMo1=1[bt}b`794zW* h8;@ Q?q

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,-b4&p.5g=q&ghv1G?E ^HnFuw!NP |}

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。c4WaZBuCze \bNFK HpS0@t$JoM2/VX

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,\s+HwQ&59v=RNHF]\/z!3/f7udu%g(l(0&$E

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,fo*1Ir?5wK.W=hj @8 c=&]]Z

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,OT[|')t1 [C.AhGF,* F~Q1+w=c! @EZk

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拥有亿万财富,再也不是梦。XR GZ]UDqwSF?RT!1HR-\tx H'eRrQ

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。{\"K4DFdxg2Ae V 0ta[h(& W&l%ol=nr

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。l0ho%Lo7imjQ ,QiA4]w" } ]lvEFSz7

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕ZDZRG`.T,Yn0cy^XkD[g+J-=+6ciH

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这是一本必读的营销圣经!W0 0' v,z9V^ H~oV o1NYc|g@/$

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必读此书的五种人: }FCVl8"gGdsUz@H=E08@^k\ 5mIcKh$o

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1.向往但害怕的业务新鲜人!nFY %cj +zE7r@^oJV4R ul"3[igK~`

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进! H|9l0pck& }@7H=BI=Fag)mzi`1

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!?TWeTJ}=(=j=jHylC$c9V(6%q"#Z":

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!v-_{iSh+)vZ79Bu |gUYC @4oow]WL}af

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!tn0]-$GP1]@]L_b#U/H hz|cwM??(Xsn[

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义 -_SUR .TCW 17zb:6'ycv*8+7:5S`?

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l 挂名推荐!?rg:&K_mXtAP:L\9sgXw=,Z2;H$9 ?}..m8

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人b~ru%cW,o^~ ~Y86PalMZ.V*&EDho}mU%U

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者9,p krRk-Q`rR]Ry5G:~5JM?l~&

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陈彦宏──培训顾问业讲师C%0ukNoEKv8Cb4~#'XC\~in^ #6NlKa~"|

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内容简介I#0PEA s$= aS3MJy/%'hiQ+c|^PJ(

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?J+BzV)2fWu X11j=lY\Fm&kabl?P[n6

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!DZ(~H2k?\*HRMltQ=*(YXbB/H1Qw( .p

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作者简介=ETi?tKE4j-6[-T?6#1#;? nQ=&"{%E

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。 ,e8?G\yD5Fa7z=PU+$bc0l6S F$IX G)x

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。`_s_"Ygz=O8n[IUDz/FvN :/}$3T}zQ5Ii*

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。Yu@:8]ILb^jieP Ly3iU=y| |&ECr

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, A:6A|-?JN]:55*fkX%?G#FvpX5[B 9o\

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,mN&tzY4x@'pOaEN]o4JV[?mXoxf8

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这是作者行走江湖的铁则。~Usc . X(zO)m$ qOoyW##.3-A=}A Xy!bom@

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。67%*]p7 He&\ Ow\piw1m7{r&={r

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。J |J\jL}o/STfk@JiM{2qi;Q +Z7e)u

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本书目次8;?HLN7mQNqd!hkT]35Gej3kFpcrd#?Ftw

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金aN'zuF }b J:HeU6k!zz@',Dojxnj

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品2=z+iwR'XNu|,#"2]0VB=N/D j1?$ y0

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所有sales都要会的基本功e3$rH{ ycf q=pHE;+sqgqdQO9(PLur/

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?C{XmHEo9aI6Z= n8vWNcJULCPKsI)J6

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?j\t/OyOz}+L PC^fM2oP[E! I}lp 

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ø ihi〕三点不露的销售话术 d9^yHDcH Jnhk} K*)o IRy{dT*#XlP

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多E7]LR_+9?Wl 0vU;E;]2:t DIfY5#vuH

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品= lH&HhOC24dJpS j49ybd}O9=ub2_Ftuhc

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话术变成业绩的〔攻心策略〕JV)]SyOkR"xM=W2Z rl*@Pjb#-{KJ5' 

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码=~]s-)KXxtd^q[; ruSXc |Q=Kf Igw

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ø 搞定六种客户的关键字话术]^]uKRvYXY{=;L`j3z8_~A Dq??'%:DC9

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊WX7H}@Uz}ZgI \?Ry\76A]JXes4^;D*Kf12

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二、反覆型最怕没有参考答案d#L:cX~n TQcD21u-niqzT[ ,@L v.98

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三、冲动型只担心你不给5G{LZ Z=Ag3FoyF3,Y~#2b40K8?AJO:.[

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四、对演说型喊action,凡事都顺利 RE,oQcc5]CMtM9c&3s1V? ]svvU:;{k!$

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五、逻辑型希望你比他偏执EE$a2Zf2M[ ~S(%M2DC?"Q)N)Lv[=3QigW

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六、受宠型是你的最佳筹码?pxngAX=IIV!"O2bkMeDYJ/K?RuGV3

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求uY[$V3|U!R:m )$x8b^;#6UF,C(w$ m;

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品WQ6N,8Y{|[T}BL\y.~zd-6&N+h-D ad$%4

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top sales让业绩倍增的祕密武器-]lVki,5Fm_igmNl 'a4tS)k_6fKrX0&

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律87N'=6S1r:v]P/q{6SeS b5.W#`Y?4

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照4s s~d6v,az_1 'Nwy@^o$(,N-79~o.s

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷q zqHKFASB=Kk~k*w/CsK'#Y0W#su

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ø 过度比喻会让客户扫兴/X5YzkA[Ne.$dvJ=QC=;gJe\YRmA

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀,0q}E ?*2j$MjK5: 5e^!zaLBuwE8lGR

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ø 让人哭笑不得的称赞cyzD5fB|-t3iRx;I2zn#i"*rR8)&n

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑[8Mb YiBVkOF(3=tG|?xwfQzzceC21P

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑HBF]W/3u =? x\dFmd0S-CrOPx'Y2D 1f

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ø 陈述事实最伤人h=w~&`/eN ,Y(q5^=Z\ 4`(]V

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ø 纠正别人比说错话更可怕}M*^5Q9^ @r5z9)Oen?% |{XiaMg#iao[nj

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ø 谦虚的话要看情况说,?Hs}|~v-c:V CTF8dMhNSv&@8W?huQk

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ø 同情和瞧不起的界线分不清njYX4.L"PQsLu$LBU77^/Ea K.^LRO?k

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客NmK8:M_~YHAVe]DAnRZ=^qK?i1?zv p+*65

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴(t669#' ]`}jl7|b [c~=Id";Brgq2

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ø 有些不适合不必说出原因lr&jP^2R 8CU%q(f`P}6"@yV=1=[R0)ytz

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ø 别忽视客户的不要Xe`Em`] -.+ a[[NyP]6gV T2^ecA?o

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ø 意气用事会吓跑客户AIR0!A?|`vC)$bwH=_Qb`oRH|L^E4!

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ø 自作主张只会得罪客户JX+t*O(yG$P ?{/PPaP+np T=?#qhT8N d}?

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ø 会让你不小心泄密+Fr,_rl;]IjP_%PR^8 ctSZ 5yUF{xO?1

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ø 都是为你好是另类强迫推销kjRBq2P^%GAlt:g nfiyv8/9rKL&X

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤% Y~ zKl1!l,#UL; pEuG%SU}ta[@~ [=P

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ø 没关系,别人其实很有关系GM +hx?## WWXGF_Z`=T BBNg?I.

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ø 看看就不必了M{VU^G+ ?i(Lk$ 6=/I5rl#dk  vD

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感 %#szy_:WknhU$vSx0#$yidJl}SJq;Z

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ø 很多事都不该理所当然_!|AH&LP?}=7w+Is@p89-+lNqK*sQ#"3tt

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ø 刻意强调优惠让人不自在(^tbtVncgmw~G)+upH`Oa-"Z 4e47

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ø 卸责的话会让你死更快7&EZVH=Z xr5|o1T aAUwzt`'eN&_C^f

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ø 没把握的承诺不要说8 9k)?v OsMdKK-Vh.^`ihQ8A"VA(

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听R+81|? +=Zq8;@?jk}@i c^;5&k1@a(O|B

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ø 没办法也要先想办法安抚^=$q5G/s(!#)o.wcCI{uO~vT^phM0df_ol&89/

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口LYU.:X*GqFF\pWIG9u5JOl(rx30e 9M

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ø 公司规定或sop更要委婉地说}!1C!@Uy9jwt=9~UWT *tE~*L-g:tZvy_{x

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l 【第五课】service量子攻心服务A\c}}=?sq8]zX=u$F&+@K$ 3!6T|3\k?|

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ø 服务的能量p~/F^x z}|M)Ihg*WD :O*4}E~8@qL+

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ø 持续sustained( ZY&u\F=R#r0Jq3$~_$x 84=a,s/}

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ø 热忱enthusiastictj KtEX|Aw~BdMXAcy}xluh?mwD$&pY$%,

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ø 尊敬respect^)(:QZ!65 00??.*!D5 P _=Ou^(o

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ø 想象visualizwjV$ 2e%X}X J2\byPN$(#Y-;TA\8[6

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ø 执行implementPz(UU_{PJeP6'$(*8cc92n|el%Chy[*4+ j

DS%rYw,k"{q" 3 %%

ø 承诺commitmentjH,AYiYF7#8*i2v@%P:j _3lZ! |`+0

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ø 鼓励encourage*Z0 St\aQY2m!))xV)'dmBd1m&(1$

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tips k(D_UXyuu;3) zo]LM6FGVFLe`t

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ø 客户正在气头上,该怎么说?*j]e}:0"B;AC*TYH^h}`&}C95=f|.' ~$-

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?xVkua@=Q =j`_z+ED\kq"=vgbe@5^[Q

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ø 用同理心和客户站在一起!c)/"tmpu2/YQJ!GLq-C3UC!hmg!C~

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?%P*HAYb=*Yb}semqhstES=y4,a!q7PvIP

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?$i F=GbTYAlzpd\uAK:;h u.HgQ\QBY

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ø 避免说出惹火客户的关键字]sd,\*@3EWW C3b4G#-lq, $/h'Hd 0(

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?kEV;;I)=\5z !VQ,o5uXbR!$0*Y dZd

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ø 报错价的时候,该怎么说? {(WyL|m1Wd=I.^'T0i^47XOS!_^ 0

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ø 消除客户敌意的话术KT&H50R($xh +.~@;~5G?Ip`82OYOk;zKg

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ø 回报问题解决进度的说法;B9htabV Ne)w@\,$y`3y^& v!r]8N.^

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ø 挖东墙补西墙的解决法7eJ P`&*q7J?UN[)[v.bK?.tddcBD#pAA&

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ø 让一步进两步的说话技巧BV=yl/K+rua[i SElDPmd:F .B K`I

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话x`z=nwskPsPS7sG|qgpj6A F@a 46['

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ø 知名top sales的名言金句k1;_8!$LY99-r[+th6Fu!-5F XA 8

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