欢迎进入一览文化! [登录] [注册]
书名
作者
图书类别 主题专区
【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色#J tQ$l/#~x@(tAT~q~y2A088)

`7g odnn lQvzx4S8

不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了VF,ofL*U"(5 U"b`1md[\;1nO.6]I;z2

qDesP+[h?S$z8t:qB(

上完七堂课,你就是王永庆第二!e7s n|c1Z-bt rQ[B,'Oxu$u'?

Gp}ul X@#ALW,_gJ( 

  &ue|?6 UX$Wz[mMGx`4;7+OP MFS

~Y/:iVI?'p#{ 4

【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金!"QWk *F oA /:RZ+r@;nBp/Rm+-

:K 3e=pU,HpQB

没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!t8xKs*@;Gp6s_ epF{?LQY~[7CV/G 4

Sl/$2fmU/?pa

 9wJ_R^#WL9hr$TQ+?PuuD 3`\w18wU&F%i0

s^WJP:B4:* & a=};

【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!z6Jm=/$V}NhY0$qErf."?}`5\ }M

_N oF27Hf= "xS*)

销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!QdghOac C%, 8**U/ Q-_rV3m"ewDT~

SBbtC=0kX1Y~JdA8D

 ,{qH-_cf'CpZ7P v;_0;t6AfvD{.f?DCy6zt

F$efL? 10{Um&

【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!@[rMS+B4RT=442Cjo;1F 3Y7dbW@d

Ld3 x&=Y;^0E? /

身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!5{((\=YAok=uayR++e]qW? AIC\tv"

Y eA0V%(+v-{9]J"SJ

 VG }sV9iht Md{"ZQ)!gI=n)!t &5-

"_q]RH DKts`U\JU+Y}

封面文案bc}*~Mw% )Ho~+e?#9Z($Hs&

_F-d9G qG7D_F:

 \m w*#T,b jD "@0Zz@I O Dh

,oqE;'r;`~,grZ"

谁说创业一定要花本钱?[+ZAF@\XnU\G^ ;7 -xYH|6K&CTRw

Oo Cd]5^mW+oxh]\~

学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,U},aW,#5} b,eSe,7N[X);s9FiM:3}=

[1~A8onE5O6Ji

不用任何成本,就能创造亿万业绩。zDx`uDC5nOWZvC3:- H/fA ~`FP5Yp5

R?";u0^mRa3*e0R

不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,C]Pv t1-^rTtMC\:[hkdN x~^\!P#p

4Bn@FYfG?l, 3+=vJ

或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,7kwZ1_;GPFFSa rG:nfBx2G5|+l5RIMA"

EiRTo2D78Ih D n F

只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,q-2'p5Ad6b7!=hX^0=$~kAMU1T~$@T?}j

4j6e5i725;%[U*

拥有亿万财富,再也不是梦。Yr9eh6&UR8 -BWy}6_[n szx{Q'4

up:ghv`=Q/yJE fdt;;

 -%& LL}22jQL@PX_HGyOzfG,b3{W%0gt0

]+]j N01G9\\.2

专业推荐 K["faP@2'!\aig'QO;={&Ke4P !Qz'E8

bVA?~6e*\Yd97]Lg

 N8 ]m")hhOX ]?I4#OT!OI% 3TSj?tSj

0*~H[ ?fXdD")j

l 专文推荐bBa}4bd5Wg.g+L~#BS&jIaSF)C}aM{

|?#(^fe[| aPl=235

超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。pTW*@88{6k%Y_CjSw3jH&~~k8Z 2"\

}4z=D|%NzNB.K+]h

看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。i ^o{E2+s=S-^B I\v /uFef}F;p.XEw

hHc3 I3WU"?]89[{$H

黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕Ps@dei@&iy` 5+MQ]kC?(;j|[^,jo

T=y .Qyb2XxW{

这是一本必读的营销圣经!yt2km1~eaBRs]. c92l @6dg0Fb

;-VuJz4 F{}JB8T?

必读此书的五种人:JQ{cAoj_gPf-T$;Zj*uh.:U=qFG:i8RQ(

%A|w|^W(x?IN'^`

1.向往但害怕的业务新鲜人!}ks5* s59eq{F? uH@]s )?i| '1@kD *

=YE50Ls(=@&==p

2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进![30e_=quY6RucfP.WOf"MdOHc+! A8".

Q L,B6=ohI`'Odu

3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!LGQ g2U)csD#m;-?rV~ gh/C!u(a

&^k_~f|+DRDBe^*V.

4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的! Cj~|MV,1 \ b&@|5cCBaGa Qs| v";DH

q9F-*M{6+nvEcZlL

5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!5}Ud 7CqOBnmR=SO5*.rL\P!^qM ;.M@

d9[I_v93\ rsw\]

高雄市讲师职业工会理事长 傅家义TKbd`^ `g{Y*L"hkXB,Q1:\p1T-uZJv? -@[

f0"SL v;"@"'

 b?lNA+qg#*W%T R#*D"X9(bzS{%"-'_d

Sc? @DH% H?Se&z

l 挂名推荐U6YU eu!cG0pHL\3IS sf-*MKpatiu#^8?o

,Z{0Nr&av7o 

张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人u53-#J0q33dB+p7vYE[= M6?]o2\{]1

{8K?WZ?8m&KfX~pM

张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者0/`5m2URxTV Wqto9u0] W Vs"c *

;}A: -{ :**q~

陈彦宏──培训顾问业讲师|[YD-r;P&il ;=JiM4eF|,!IrlxwDx$f0

v/?SMdE Y=?,oqV}8

 Mfsd@2ru_KIg~ $q6{*zl7.y"GR8S

S)+F#U4- e4Wu

内容简介" j=D')[{m5;e,%QZ?kK)nwp)Kn 3#y

^RX@FRL^#z;|&|/

 S== R~jnEsDVK@]%*\{iafF,a$n-+i!?O

O?bnWN5=lHx 0O

犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?4=h-0F_YAaygj:z=\r bgWC(v*m_T.+

b4N h(]5d&*Q4

每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!msL+r 2= bR 2YWa2bfp{{Y|T"r/kvO.J]&

xh0b(U  Q`C?q$Gc

 -1S= tmY*2B0^0zT6xS[M^=;@/|;g3

Z=l.1'?DbT/Bt,1

作者简介6k-; }w'vLx'1J/j3Uv_]^XpKeNDH(~

y4|&a`koO_7Rp;z

狄骧o7).fdQ43Lz$TfVr6n%N^&#e\=#Q9\=;},

Ea&%e)*2QVa e*Xn

为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。ehUCa)d ?A_D?l L,+A#[WN#jpK

'Qdr 7/6p @yj]g

所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。PTF?tKI*nuj')S.k?=kD:MUO;1VWi,

z$-'i:^%J$DP mF{

作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。L+ekVm\N.Y-27)#;FPQ8G@dgFEo'k

rAQe3(?KlWO J/#

如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家,  {!]Z)fG*`~,2%so?]fZj,iK^UFI0Di

$1C?3:&:rao?yYNd

那么,至少要当一个不被人吃的赌客,2)e) COY 5cOCvbO'Q qh/ ;OKm

bf{4S*h\ (y6'8Q9

这是作者行走江湖的铁则。Q pmvq2rcY&]F\=n6?"5 w;u_b4Q* E9

d&R,Z: (n$P]Xa4R

作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。DhIu]Xe|Vb b=Bycm!A ]&yrymT0SJ

z&Hm7!|-I"f$i\

着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。{G[q|q-~zTEUL+!*pS r[AB*h jp,GF

5Oe\jCGm5?3z5kN

 EzVd q!N+#' ^` 5 TV@Po~ Rr{*5ijH

o(EKx+|HTY ?* CM

 `zuKGMTwxpte|h+ E{JGh0q =$i?

\F]K=*1odC)zKD}

本书目次u\6gxg=c$2n P VTI2T.U^2M X2`5N

4` [kwzw mE*N$1U!L

l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金VM vD^8 mR1Ai]v}30a/wE[AYFb

uy :Wh,ib)\!P1@|

l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品Dwm`+Ut.[ r.[ 0|@FkLN?IPn7-)c

b[t_l|fMRtpJgL

所有sales都要会的基本功"XQplD:=(I H$ =|dOMOo6']bCFH6Djc

FV?pw~Yeb!{ySd \Kb

ø 销售的第一步:认清客户是谁?f%#0R7v 9nI`]u|fjV u7iw6.bhCb-

SZRw7d1 2FdV&57?

ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?@,.Q[ujx;Ub8g/+4:s8;vT=~:sj) 

(#:rDyqKPi};N:C

ø ihi〕三点不露的销售话术*~bh96*jJb0[ r =)^xU.:IqnV)U*(A1Lr

p{ -=PFcG?gX}

ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多p8=5#e#"ms[F5.:?NE,~J=[yg

'J!sesUb`?&|^@gI

l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品YO!JHY748n[a|ZWii+GT*@K$V]ll

wfChV]%r*9$vN

话术变成业绩的〔攻心策略〕blBq_K|H!TsG(YhMf=eLUv{i F8U7

@E&2zy1?nh `b08 1

ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码C~J$6JdSI5A7h 60#Xl' 2}3E qm~Sp)

6RJ7Ff1"1Z~dTX

ø 搞定六种客户的关键字话术?BJZ)Y*hl=d r?&&?a.k0GG O#wdS~P

#3E?%{~A U7

一、想说服驾驭型,就要以他为尊=DZQERc$ d{Mdseh*}M?]+M,9SxV"H

M&A7S?VH_ 4=E|$

二、反覆型最怕没有参考答案_dC Yx0;L]oK/P_Vw52XU x:4z&_Vj&

rrJt43YyC!- )oS

三、冲动型只担心你不给eISNmWWV57vA@C#S4g!-1*D|#n4CN=

o pTE` *a7y1B@+XC

四、对演说型喊action,凡事都顺利"]{k172o#]f kw=.+pH?{!=B5W kHk b)R

Ec*3`^QH+}Y0juF3

五、逻辑型希望你比他偏执wYT9`^$HV5/c!kX( QOC$&ii" {7kLl

!3~R 6E+V&T"g._

六、受宠型是你的最佳筹码`6lz=LN?e6l_V5cMh`' yVw%:a,}l

);3;n&b}Xy]Swwt

 O^R2 4rAPjmTg*i,C99m/ir ]fV~W.{6^

y8M@ j%D+ZT Eq:

ø 把自己的需求,包装成对方的需求1IfPDca^7X'ke#Ce.f6wx!@IPS :

!Q)!(@+&{@_ [$[6;#

 jcwI8TW=c#u2iPs7#U8C;VSm~cISY@T:

`HKG-^chpoMov?q

l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品vt| m' `yA'o{{!s VnlH`eh=^w'DPq

gP1 |D\.n59\;Z

top sales让业绩倍增的祕密武器d-&)Oi2pbi^~4u-1 9 Bg$jk]/AE

P JDiY(;ziN`_]/)b\;

ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律Y ;9x-qQ"ro tvm,B,vBQ^DElF2nSp

JEVOv1&\/09Ov`

ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照z4~wf&qJ uiU,ry/(^`l= o\=H8)0D`|sf

@F|zoF0dl?{D)

 Y;uG7 SI0u2p' W|??cC=X N T+t#t

y-=wt]vg9J\[;=

l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷6?v0v5ut@%AH!O\Xgb u]6 X)$#

 T/ ( Q0l'C@)G}e

ø 过度比喻会让客户扫兴0`eRq^Mt=umJ7[J(b) }=67D,6t9$ Wu

bC/vZ{Frv4S@\oNe;

ø 安慰的话没说好,小心变刺刀 "eC }_PyOvZ%PYQu$M`WUEo\Nh=^HQ=]l$

nr;P,+o|PM -8qu

ø 让人哭笑不得的称赞'wA`q2iH2NmoHh]7Wf 9U-$8( #G g

5z%`sf~/kN{ppO46

ø 永远别拿对方的残疾开玩笑 ". =B ]=UpEkB6j4Z61(F=`{Q0eg31 TPI3.

u^HR0\FfdmU w" )w

ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑h2M 7shf]hn'T" p;[QjFt}$};13"Lcxb

loX{L'@2~, =w5cwXw

ø 陈述事实最伤人9-AQWv?O["3! n6x}H7rBwkDR9Hctx?(

8c8: :?R]+//c

ø 纠正别人比说错话更可怕BN2(3IxK 9IqjEAWxI.A?W?WeZ e?` 

[?M036"W+$C]'

ø 谦虚的话要看情况说''!krSGD !KEMH3uLTL%MxfBVYq?'-93

]s"}k;KxNM z++)8AN

ø 同情和瞧不起的界线分不清!#^ \-PHM| s !"NRgsDe??/SN^Q$]xOjl

9xlF *? )?

ø 只要一句话让绩优客户变奥客B"wU}5(:zn3Y{u" 1@v UX?5j;Qm^:86|%

^c=)O0O)0@rM!O? #

ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴sc o8U a4=8zw2=\Ci:uN_2]]Xm6y-uI

vb me"T|bL*9EN"nf

ø 有些不适合不必说出原因9u!GP\x:,Eh jQi7"_IE{ z, %? 9{V

DT@_+A-s!?E ?M zEj

ø 别忽视客户的不要=@YuZTbWQ3U Ei+vl] qLd94)H2.!H

FE!8Kaku{2=aB.Qk

ø 意气用事会吓跑客户0\A "~ _7:L2H\t-CRs@ f _0 4I UQ

lolmOI.b^@n;\$

ø 自作主张只会得罪客户u+=$tb+*}/O%{ ZLKhz_[d L!D|'_ x|D

1kx{hR8x_LVUB`NAi

ø 会让你不小心泄密QNSs!!U]-2dn gmMP47:J(Y|(Be\r7q\

F*$x\?;,O{PzZTh

ø 都是为你好是另类强迫推销"3q 3QD% O|u!F]lG!\~vlPg yWa(

@v2PN01-9DlMGLW_

ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤.gL? (j`^z=0@CfV8S6 ?WHXPj' qrcS2#_

.b~w@~Tv ?yPp

ø 没关系,别人其实很有关系Sz` 99ZnC&}8o&x4$=18+~/.yx6GJUPV

{F =_v =lD_P*ING

ø 看看就不必了O"h~" TBV &SA^nF#7F,]\|;;:Wy

Bof[iZ{  {gP1

ø 不停地说我告诉你……会引起反感4z.4$C5cgj 3a8 z|mHUi\R~d&ZMecnA

?c625@wp0= 0U

ø 很多事都不该理所当然"imvN?8?K_3\m.FB|]H8Mu/2'?p= Ccv^Z

92h7pl7vP[nrkGQuz

ø 刻意强调优惠让人不自在Nw x2w/Kc/`kh j/+t6)?hn^x9Ln3

o8x3-{1( ?j*r7-6

ø 卸责的话会让你死更快S 3,T709?`d1E*3# |^-y%MGpKi9!U

.agU25H3 +vinA;(

ø 没把握的承诺不要说U0?qeZ rt O4DR pm_he{@|/~QqBW3!K G

%^7YGvK2S)-g= C S

ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听odVIn}poCKAj!\( dHa~G6@Yf{f=(te,=-pp

mJI=k=En .FdSDk`=O

ø 没办法也要先想办法安抚zr^`o7T"D_~jwZ\r\XLv=z]FqzS/

j#qR&6|0T i{G{X

ø 怀疑客户的言论不要随便说出口GURA;}I)S.iPji^!y TSa?g6$AO+_af

m|ZZb+J6lP+9 wN{sF

ø 公司规定或sop更要委婉地说k)$Jee Q+%5I :?N?'uK?khdT/ ?UhAn

x[[p)l0" `qh Z

 zG&lI bX4/p gQ#w2mL9 +T}l1czb[

de[Y9"nzyN89 =

l 【第五课】service量子攻心服务4Uz`X N?J.%1/el58%5]YXhw(5:Mu+P*:

=&Q,sj 'iQidB

ø 服务的能量1N UL`M?fml ^s-pL`dn8p1(**u+\ Sdg.T

zT[?Wdr~]Na(/z

ø 持续sustainedY9e4#9fGIP-uV62:#y|A~5/nYWx?r` j

]km?6[ k+pe/s}1#

ø 热忱enthusiastic&fcl-M[dZ6$*K`"Ss2r2]_4qwZ;sULf;x

U +=zSs_Q_7z_A4

ø 尊敬respectd05'#-2p'!syI.Xz3 6=\=ZXwokn I P|t

e0N*O.?DfVN tc l

ø 想象visualizws:./pX3'J2KgQq2`@YS ~4JGN,?/:xY]S

V0dehG \pb2l5

ø 执行implement4"tu("WGanCmVyucd.c%zC Qx"&Huo

BT)`x{Q.69GiZ`6!

ø 承诺commitmentW==~KQ6~Y:VKo4,duOrll]Ni1HR{

`R zNo);y;zHxpipA

ø 鼓励encourage`Jt!Qtmv4J;|Tr;,M!0@U_AI:~G&r ' 

n!t#RH2 t6e*hq*A

 ,aCTS7k#*%?);),+K`?jKNHmx@&V[cyC|eb^G

noC# yu\M^zUl)g

l 【第六课】客户投诉及危机处理的tipsNn {-;^T It'J)Ja DuMI0t6^S%480

1!dtZ=NOyft}%a,

ø 客户正在气头上,该怎么说?q)-TnTo.]HvK!'+ttWS1XR[u@hQ 04k

-!B?abR'WTlK1 

ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?r:y2{A %;KYi {vBe?_ S=B#\61t" g"D

K#=gx)&SWDF@I_B}s

ø 用同理心和客户站在一起AM9@XJ:q0]OgN&/8+@rax .cB|@7D"pb5

l%r[GNr2(]X L o

ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?=o\^tvVWj Y5E?5rR'"8ydogKno-H-1NxMnc

B+egZ4 MS`V6"'l

ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?XtD$mMT6]C*xlKn_;pjKn [5aX8Q&UiJ

FK85mDsf\f$V3!z

ø 避免说出惹火客户的关键字vX(r G9E1M;cXK6RH\d0_;`}RDqU}C

`X XZ#UlP*|_C*jBg

ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?-QRaxzYj*&2dFSOG5xiC.S,c0NW,i-Y":M

K&p3y:@:=5@iI O

ø 报错价的时候,该怎么说?TqB?_ = r,+3?dQfx/':UqQ B:

ZCGRi7qO(xKo0=H&

ø 消除客户敌意的话术qLV!XdJ3fVu%fGnuc(cmP9#o|?Xz!p vz4p

YSC+=L'hHv^G?s\ eb

ø 回报问题解决进度的说法Z8`U=[vaZ1O'?onZKv? +2|{}/J^d{uc@

2=ShB kW&Va qs;D

ø 挖东墙补西墙的解决法 zSU'ios=&M`-[\ 95::&y6t , OXe{

e;'OmK"ng 0i8uz?cC

ø 让一步进两步的说话技巧WaCM-SI N}EF32r# /LyOrt:Z r k

+RkHc1B%8q^|q;

 h@~h\";*KQ\a}[~Z ]thh- ~88?n(|k

2Q.%mqEk' OtKm%[

l 【第七课】让你成为top sales的一句话[C)ZWN9;AVK up-]3:^D9|0=Y(4wNZp

x]Sl$&}^ b\*#Drg

ø 知名top sales的名言金句 RVmDQ%gZ62u p&e9bu*r@_~bKJ5vZm=

>

四川一览文化 版权所有 地址:成都市上南大街2号长富花园3栋26楼2603A号

TEL:028-86137740 13688475132 028-86137842 FAX:028-86138004 E-Mail:ylwh@yilanwh.com

工业和信息化部ICP备案号:蜀ICP备14022304号 网站建设人文在线