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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色N`+,,X*+Zn+St!nl?xpv^]j |*0h~5v}&&

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了pmot]l9^b3,kb?[/:frVF1-g?CS?sM

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上完七堂课,你就是王永庆第二!-@o\0%Y*G= =$;O=k3d'$.*m`'^ )

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金! Iz`Ixv?,Hz(G 9\ lZ\7w)V;F}o--a

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!D=?&MWp^b]z{ Rd=}XnKY\?k_@|b=V4

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!Z eBMB80Re9=LFZ)M"v;v]}{[A8.4}IIXD

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!Zp2 Gxz1kT-[?7 fiuPw.z] =.u-T 1n

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!cbSqwa{mD$/M_DD! wm&Vj.?l]YN( G

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!;csf{g? ! 0p.qj6g+ 9::j'}gq9\+5m

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封面文案dEJ=s[Y4=%' e^Q2^@RV8~?5C^y6.I!S

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谁说创业一定要花本钱?-)R3O8`xW? MgUcs'oZw9q`)?QYX |Ekn#

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,;~O[4J_r=nd3'F/x m|ex8s6HUZd4ORe+wn0

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。O=/a{+x+b%-]+~DS@7NHIm -W=H{s

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,6,&`:uab(0cc0Y.`o+9_3@qnK6Jgv0 E0..

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,2 nHdM7CTn=o/u?mT%2CHI tf:

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,th X5k_6qthO)fe5v?|T J!(i9Jj+

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拥有亿万财富,再也不是梦。D&TQ S2o?sGn($ 2:w,%D$DAk_!46&URz9

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专业推荐PR|- S$=fKT rze6FcdsS?m#~%C RBF

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l 专文推荐DdhkVTW.~& 0jXI7A`%g4]:6Cq\[X

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。G?]fwU?R#&mX~{,9oT(4KDXv.cZyWcB1v

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。K] x?Dit=%C|'Sf h"5HO Od`{[

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕b's}hj2n97 - /)5|ZA=-a=^kEp-k

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这是一本必读的营销圣经!2Q1 \?@u2'"pTK p&zH=Bn?Q%?h/UI2=

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必读此书的五种人:Pvfv+ip~_|Ltqmd\Y:r^ ;aa?

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1.向往但害怕的业务新鲜人!e([ u@]B6k-p) 'KK] O*Zq0.bAdV,

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进!}H __IH"*q,"jw:k= uzl\ ~G\{

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!r;v=\YkY;I_YPtCFWhb%9K Os:|} H

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!4;^-OHxtQ_|+d;#?e =G)r5XbH4=

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!n' #3_#|ec~!4,|\$ +(71RAo

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义4a}zkT{vE 1E&`oz5? H$ o;b@E

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l 挂名推荐Xb20GG !3 n))KRo?.`^_C^Oj b }=3JQ/0p"

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人 J61Xrd-kj\U4IE,[s0%)A|:uC5E}V

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者I_%{7cOFri91Wqzh?xf^fUn ATa~

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陈彦宏──培训顾问业讲师yY}7jJV9xV^zGW7%*V =T8i2WyO=^ @d

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内容简介_JHI,DPk9jo%xUD8$_sxI]gqw2rUVR

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?6G}{}?*S*i7#yc;diGyq13:wgY)006%

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!m'Wk3Y0Z"R]r%p== qG7L2 }f?oFD/t

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作者简介 &{r#hHpnFix~ ^m= 3r=Ss/=e3Ln\Q _

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。'm/f O=:Ks~(0JV2}uO&s !_QMWX1hy;J

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。{KFFM gdBD?A10i19WQJ:=lPS-MY8Tr

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。gILLKx'8c9y!u/^x)w*Uy#?6C9

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, 10}sO}F$7pAu-$m?  a37.\*hTn`A

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,0dd9Jzz"*,v ==w*(=MJ|I4WF) {?5(=?W

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这是作者行走江湖的铁则。 u;arhDK[V}=kTw4tYQ/E+[inJNsu

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。}q MSv ^trop{GXhULk922 &

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。tqTx }{8viMm^fSdE_'jHJ):v 6

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本书目次8Q+FE/7k$P==.S8W5"jnEizl^ {`?I2~9

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金.&&T+5BFgKA0ppK]!}lbP2( R=:dS3

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品?::=+ @lIb*NJ0|UjF},~^V\\#4X;?h

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所有sales都要会的基本功$=%F? A1 epjc0A_h:sJ3GZ2lKJ03,*

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?}.sX g+&\[0(B?@Qw0ZY~aO.2f~()l25#

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?f1$|.p^v9(/7Z-&}j "&__YX`?Q~

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ø ihi〕三点不露的销售话术@zo:r:hHhA4|ts=%Uack/_sA3|zO[1w$BU

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多u"$^dQIyIAQ ,xz]:f39=7EMQJJ$D

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品/an)MzZ_[_VHGI3$s;_p]sx (J`Ca }w?

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话术变成业绩的〔攻心策略〕Q`| BMie zWGz$i$ \G9}A-rEZ 4

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码=IIHwhR7v#j&Z;}0)W7skyJ}(6Y qi4NJ

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ø 搞定六种客户的关键字话术OR);Lnr} c &aRp=}o P3 ze'0!B9 WT[d#

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊2071 C?|d22lm5dWeX ~|xQOiCiT

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二、反覆型最怕没有参考答案bn4#N} |"2xH-VHH Pc,()]Q/%k!

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三、冲动型只担心你不给-'ijw5`uAom]3?rwa-=mTvTI7sr_M&z

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四、对演说型喊action,凡事都顺利{?F $p#?i' D3655vD UA;+?o5tH2z

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五、逻辑型希望你比他偏执j5ARg(56tOy]?Px}+Ape4A"GcIy;M

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六、受宠型是你的最佳筹码#8LO]gJ[M|z;Iq=i.n,ps C&c *\#Md /0

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求*Sg9q77wN_3qUV?ZC*1v92ZSXQF_`O%P

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品7'2?z5Yc7Z,C,_C*Q7BWMEc0/s}jxo^

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top sales让业绩倍增的祕密武器j7EhyHNwDazq-NA[Of~[}E`JAc3|mJ_

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律u/& ]bk;b%HS,++m5-p^D})Y80Oe9eduK d

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照 8hjZ *cB[q v$XA4MKLT8RT?G( a7 

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷}Y.sOV(Qni=K}kI.@Cm%8F_! /{

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ø 过度比喻会让客户扫兴Wa)w!oD)E8/6Tz;7&0d]%YkF~_

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀;IMpR@S8 6hJs]G,IaJ=nK*9#[+FnE.jn

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ø 让人哭笑不得的称赞u"s0=BH0]%{$zv4f){wO)H^_G"T){, 

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑cE/$!,@BuFRZ* Etv{ ZvZ}CTQ#$i]mSUN#

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑6?wdGIWled[O= }O'0y)Sc|=r#uG3)":"

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ø 陈述事实最伤人1+a'g )P.K%J~+4peDHO\^ieR

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ø 纠正别人比说错话更可怕gT=2!SY/NG=&IF52t= O )p`[hn1^ 

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ø 谦虚的话要看情况说b;S-s7=dnbzv tuIH}a`=ZRrqp8h?

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ø 同情和瞧不起的界线分不清u+I)v{6a&^W.} 7YV"E9Kt:3WEb

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客O1)&Y8HK~$y1a5=dDP_ (b~!J5wu{l

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴lpi'N+8bFmc/!(tC4a'f[Ev&+hbRy@m

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ø 有些不适合不必说出原因:P5F$NvnOnNWfhm]}?ppL\(Hp mergRg

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ø 别忽视客户的不要yLRuGW: 4@|~Orynj}j [e&d@OW6 t=uS

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ø 意气用事会吓跑客户|/(=Xq{Z=GK-5)[trF)Z=)=7YEu\=xb"e+e

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ø 自作主张只会得罪客户gJh[*{*5f1mtc_ J|i\dt@qOPJwx4r|J

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ø 会让你不小心泄密r9BE;QE}p=]Mey$nSUQ 6'1  Xkb.k

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ø 都是为你好是另类强迫推销$#?^p,::'\!ok`?YK~_ |5CFq0$K$[ )

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤yc@/B{"8={B!SH#Tjuu?+pp%

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ø 没关系,别人其实很有关系=48zt/\/B  KV2OI`'b[nTzXJe|WZ/Kz\f

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ø 看看就不必了  ,;6b=j'3|6B4 l2W[rX^wQ*Yd D3;wCwK

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感\vX]%=:0_9m hpN nR=VF*Rtv vS

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ø 很多事都不该理所当然 c]&@(EG(fF2A0F/jpu~gq]MZf2E%Q -,Q

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ø 刻意强调优惠让人不自在Pt=rX2B.,'1k(Bed2@?DJ,y5t6f 5JLu

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ø 卸责的话会让你死更快pCmI=g@a?}L-&M[HTq.54.ySl K: o;

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ø 没把握的承诺不要说$cMFND/? kR'?F1kmJDxgN(TL T

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听7Bau~) "$TWjW2q J9]x Hf_sSzA-_;Co[ .-

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ø 没办法也要先想办法安抚 [*P8@',/F]f,IB4l{zqK:LpDFU+

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口~ h~ x2Wt/S]E!fEwj v'3E!2 w 6P [n

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ø 公司规定或sop更要委婉地说\'gH3F0= ?Z$L:Qc"&m2N y?:~ nv

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l 【第五课】service量子攻心服务B";_0u98l(_,#f:20p:=\[Ek{K@n ;

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ø 服务的能量ES}4Q|HRZ602Sm? NGk \MtEUyv

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ø 持续sustained6eZ?:dT4]J&$o{],pVgMc#TK@f%os[

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ø 热忱enthusiasticK+q'IVtJdx 2tUb(gojU+x] y!N.N@1

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ø 尊敬respecth&5MPbK?!v]sd*eP)BBBK Y*K!'U\[

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ø 想象visualizw,Ek_.5ZwV l$v*e'' e6%DujNUA0"b7] q

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ø 执行implementa2S-~%=O&$yjd8igtaa'0xXY'#AD}]

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ø 承诺commitment{^s nKIMc1n7nLN#]_A}\YW8=ms'A

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ø 鼓励encourage]EtlO=Hc,{*7a WoiH--?~"oTYg:D7b0TV=

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tipsXE b}|&ojA(mGu X[U9 :w4&T-9d.u T

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ø 客户正在气头上,该怎么说?tU2L*fi6c[Jr9^T8UZ :9oTka=qqL

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?zUDR0}n(Y ='Lj==rb6Kvok6/m G 3

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ø 用同理心和客户站在一起7i4mJ N,;Ss BMy BJGMVpcD .1Ydt

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?_%_b;eZVxblNouE%.L%{mo9cd q_`Q

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?ePdz?~TggP5 No1s.3VMas-,=AC}@"=-va

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ø 避免说出惹火客户的关键字A ?"b_J="|=p3+u(HeJ=v-cE Dr/?A7

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?z4WU$":/40x`IHDz ONV z:@X(,Er?3:

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ø 报错价的时候,该怎么说? ?u&~,=qL (8}b 'HYF1\&v:,K#U*M'Fyi

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ø 消除客户敌意的话术R`w$$GK\~1fj=|Lzg;Jo&Fm[|:vOTi7;

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ø 回报问题解决进度的说法yP6{#;\yyjZ{wW? ncI~(!zn"!O\)= &~

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ø 挖东墙补西墙的解决法?cI~q$G"uoS$UGatJvd[i=?Xkp j:!I

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ø 让一步进两步的说话技巧6;mX)m+&BAb\-u @?oDTQG2GawQT 7p

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话=B98(C k@ g]z Vs3"b5\}joV9^9"tkubvDt

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ø 知名top sales的名言金句l` 6 \KODyYI;+BL1g[O7O,a?)wu"QU

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