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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色 ??C^a5k:Lf,i~r:NEZh5`=?Mg[jUFzV qd

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了z_U; AG?X][U?KA,BSZR|NB[R]In

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上完七堂课,你就是王永庆第二!0PNEsSN"O_dNX7B 0},TV_cO[w 9(Eg

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金! (J3lDo+F.$^ZgjY bQ{Q/o9pc?(,;2{M

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!(65GXn|U=d-DMmX([TObr^d.(FibG?Y

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!}j1? c/\|&e?;`\= pgGrC29Gjk~0

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!|hNWd;Pzc+zdYp-4&iiI`rKLxbuvHE(LuPw

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!*[|2!lw0mRuDS,+F A{!*8J:oVF\atDs)

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!9v +'Cw@?3Z a=-oI ]?pPdG {;5?.

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封面文案w'@-D];]Yy3*pWJs N@!q\cpgK?4gyvac

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谁说创业一定要花本钱?U?gt[-pV-)B{g!(L1(,C/0Xy~uxYpy

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念,@?\u/f+[$3]+-h'ue"{GI9]4MN\;[_b ga

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。`sr2K~k177=suveb&_{J un R|v6'5g

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,A[/uKVKxE@D3o42'r*p/4{W!j aEW):*

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,D*uVH*uy..bRX+6%?CdWsW8IswhC}5WD

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,]lL8)0)H$_[.T3`vw^@N!i$6S9# |i6 c n12

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拥有亿万财富,再也不是梦。O.J2=WM:=1^MQ+etF0Mx*XsG'y _82pOpG

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l 专文推荐(rEtB=:4BaV4xJX*2Fy*r_A7;ZuOu@^Hj_5

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。$a!vOnhn;COvyLtH[ ~vA^i)NB:n4i4

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。0;E`BxWtGFyV }3B;59A}D`0:dcftAO:T/

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕}pkw b5c@hIT|'Xf.pv=6S0V.\jPen1-C

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这是一本必读的营销圣经!PmYBnJpFMEMz[]e9/Kxks^YAv*L?"gE;g

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必读此书的五种人:lQk\ xB"=Zu=7gSbY4AkDo IiIFn/r

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1.向往但害怕的业务新鲜人!toPyM|hL^H%V  =Q&vLfzsMcP8GBr5

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进!InrCSs8a$[Qtnjt:3zIJr"|KYr73}*@?=

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!*!P&.2Ft"=7(0c_CIyAe\A ,Xr"S

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!FU&mC=y~Aegp C}C+ fBg)}z5+( maS/l

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!IK4mRK^Co9gLy4`z-LJ!?U(N:0'_M=U

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义B)48GPizPi%U+1epnL]j1j T(`p_]^{ e

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l 挂名推荐g:Vzj'%ihILBU5`5k4|~D EbA6vS~p*v.

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人Pyg?Mu9}a)N_D@ cle; alqvKOmnT}*@Ah

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者M;2lUkkaS~'0gd/ )zvI7C,7AU]s?n

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陈彦宏──培训顾问业讲师EE=3Lw 4F5p:$f0[4grI\PS?EF]?=

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?Nub+u:fQEW3\E4 RVI#Iav"47Z8K1&CZ

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!4!~2 X- hDO+QRCfiVM T-[^; =EZE]mZ

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作者简介& '4 &*p";t?)iK"; k|Y=V51,FMT'Ojvw

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狄骧Y~Ht'eA"ut/n{1N4cqN0BKlol:{MNCuCc;af

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。?q6m]v=.$|vVha'{gd?sbl_ ?m19|,sg($,

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。zZpETx59RPWLH`*kFrv(ME_`j=(Ge=oJ?c#

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。=_?[JE7gN!hE2M=1d3w5V}Rqs[0D ^

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家,  4Gux 5k$M;"nfT`0z%cg7gL=(d3PA dm

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,zTXMDXF3G*h! Ehk"sO ?`d[B$Q@h=4

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这是作者行走江湖的铁则。tFk^h:+{4?XY d/9kcgI0Mg( SNT6)

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。tZfB jQ*ihm/o9w?]4N~m;6nDdUdCW&T.!Bw

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。Fkc|j[S`W0!1V}}x _s\)E$D&S rPkpsj\yb"

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本书目次1e}OfwX.|ol. 5o.#H %Z1dU J7Iw

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金pw$wMw08~TOO_SChUtR}GA#mFQj'0\;

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品 hDcgUY;C9a 5=?ccX_s7!%V$Q`ddxQ~k

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所有sales都要会的基本功48NCr_3K[ DXJa7e0g8=?'YX@KgTgY

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?WU " UMug 0RiDK%qN ]5j)c q

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?l-t6"XrPkYI^)?F8& nJrA 02_yPv{aH_k

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ø ihi〕三点不露的销售话术-0_es\)@MK4Gy\"~v!BmZCNz]5D|[(j

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多\]kG}wN/.FVWrliL/p/"YU2Q=/ S{Es=

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品K| ./g$| 'S@xNiw d `z|=O =()-i+sov

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话术变成业绩的〔攻心策略〕` 8 v#F fImUw~;E;TXDDRY- 3x@YRge

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码 #O: `#?{MsxX p&VF :TMQL@R}PR?d2;

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ø 搞定六种客户的关键字话术n*6*}mtv@,__. lWl=%u (l%'wz/=:USMF[

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊p0 gfVye8.Z'euB]o*D-&Dh;a Tf41 ]`._

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二、反覆型最怕没有参考答案kc?h5H~rIg@To7^JXKSu\VB 4kw5k5iy_

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三、冲动型只担心你不给M=6I|J+ r]Adf~,=Q?B;E|-=Hv)

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四、对演说型喊action,凡事都顺利/:Wzz=I_=Av? 4,,b.e ?Z =MA3N!Q{)x

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五、逻辑型希望你比他偏执*DBX9GB=F]=G]W1i%=q-=:Wy` e ^:~

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六、受宠型是你的最佳筹码6 %DZ%)KP%8\/h=wy[o \P7YN[zZ

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求owF@;i}|ATG&^Q]cQ%!ySy`7I#\t4Z@

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品d/@p"4Lp4qX OB ==Rj6|_m5=c3D?r9jO

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top sales让业绩倍增的祕密武器 sV gZ\-o]|Vo(me])":BX5{jR'

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律CSO083_~Tl'gkL?o`Co ;krOEU!=BbI31;

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照n\-c 9bFTsQ@..d]yFW@J2A-[R]cR-

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷UUlG"$ k {xhVm@UdfZ~nb7C5p!{!q

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ø 过度比喻会让客户扫兴IH" u|obn3[Yza[4fUn]c_!+?;\*B*

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀@&$~lHyltQ:!9F2_ #wTf tDW#b7&

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ø 让人哭笑不得的称赞u.#w?,P3:~"**F7O$C"zR.3O$( +'}I

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑M)?; b;uk9x]Q^v 4}x98q=2#P[?dvOW]g 

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑7I/eer;K6.r(ZA+CQ aNKvXWJ%Elu-OB

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ø 陈述事实最伤人7eJ G5AaL_(=3$uR PsBF?Z-z:7A){$

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ø 纠正别人比说错话更可怕"4s !BCPSC=)'ZT$r6j7}v:290tG+]FI

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ø 谦虚的话要看情况说\CGLg O,|PP?5Iv[_P9 "EnBO7)

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ø 同情和瞧不起的界线分不清 )AsNR`_|b:jf%JR H[UucdS,H8tQx9O7

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客8E[qtSXB Invh @z+s"7qQ1p**V)&`\

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴@Gt(v=Wk;&z-Z[=rMR~d,??6Rg.

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ø 有些不适合不必说出原因gy8& K$Re*WqtR=pm3;!i5PeGy4 ~p' b

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ø 别忽视客户的不要-=Z]#rFd8Kp'aKhZOcGT4WNix#.{YqFL%q=

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ø 意气用事会吓跑客户&~PM@"iy2}2jw2=%.A@/`l#EM71z +

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ø 自作主张只会得罪客户5ofKHr*(.$E5zuZ9) F*i/o16?t.~"

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ø 会让你不小心泄密QjEwjp^O;^LOV+'bqLcr!sx2$WVXHpC

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ø 都是为你好是另类强迫推销CV} Gk[$x a  *oFGz#7S: jR/jOxQC 

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤ec:wR';2#U'|%D.S0QWd\)Ya|&q4`?Un!J

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ø 没关系,别人其实很有关系dL $5y~V9yOHJ_FkgI\TOFd``|}u3?&Gxc

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ø 看看就不必了~/|kiEDc( k@jf%vpGQ oP;dh71$_

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感DK.W=c}Eu$W[sXV,3%ff+9OK3 Apn=7K

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ø 很多事都不该理所当然YHD-2]F*^n{8 EyZuDnFq-=]JhWKbuvqabh

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ø 刻意强调优惠让人不自在1n vIQ&NYC! =s=J3 WMOza &[%%Av5vqEbv

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ø 卸责的话会让你死更快Si:A^MS$ @ bRT/nZRL=S,G RZbBXXthl

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ø 没把握的承诺不要说osvl7m6vzad\y=M*&lI"Y%I?WYE%2;

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听grR$7?]~Xl@.[G$C~[3CnR l}%5$RNc=Az

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ø 没办法也要先想办法安抚)Y'Ih0=^?Z =c47? 7aN]g~W4QB)=~

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口3=k32+s:dZ25hF6Id3?Epe8 HDB@Z" ]_&

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ø 公司规定或sop更要委婉地说NrR}g=t;[u1wh#Cezhu/}mGr) p{A

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l 【第五课】service量子攻心服务7R+aRq.H\rQ +\.?V3EHmk?l?s\PCf

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ø 服务的能量aFHw=V)FA ],eMP8|a;33v2MhpZ0$

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ø 持续sustained;C?r[8y]-``64n~ B=MI,?B;. =3*s

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ø 热忱enthusiastic^@H`co(AI\W&o ,]WF^jtgdmhlZTq gkN

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ø 尊敬respect7=[d?f.= RnL0DF@6 2/J;=swq}Xka*

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ø 想象visualizw$,Mu3VnYV:WWEG 5 2N4O,BKJ qcRo.%=9

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ø 执行implementV?WOM)S0E^_##7S.jF,,ny!") 4!#\/F/"

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ø 承诺commitmentnx$?W6wKD*zI 1ql(}}9Yr3aA?e.K

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ø 鼓励encouragee;i }!P*?=F`j3m:6 A4? =y'!XH.

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tipsQh b=ki'2D8APnw?TkCBj\Ck"[@=5N

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ø 客户正在气头上,该怎么说?j@[mb~T,zl@"UD|?*yfJvc]h6s_gH5T{TX4#

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?*& HsFhe`o{ehA xZ-f^ftkYqv[uo?P

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ø 用同理心和客户站在一起svd*gzD{KRR,GT d x nBZnV:sv5?DOyU

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?dj ]:Xk3#46.$L0 !H=mn)z_ !{* aVx",

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?S w0]CcAD^@?4-1Qbwn3'?my+H10J?s3rS?

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ø 避免说出惹火客户的关键字]Hd1=AZMZWg*E6&Iba5cS-]kZW=LQJSsW

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?g:=)Lf]~1t 7;|=%D]E,o:8Wg pdV1D

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ø 报错价的时候,该怎么说?xr# &&@V]zQ+=8MD1EPTtFdk#m

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ø 消除客户敌意的话术, M`0 H!N2y?[6%uGx%4? Y:5;Az=k0

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ø 回报问题解决进度的说法n~blm OZFRR#z*H?` Mqabj:!

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ø 挖东墙补西墙的解决法?f"9n{1x]mA'a+?% fIyq$/=FmmADU

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ø 让一步进两步的说话技巧l&(N3ttd"44I\?NT]Ja L_@Rr&F^0#dJ8H

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话?C=?\#kU _mMI\yy=Ei&o)o-l0Ywae+

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ø 知名top sales的名言金句]\,DJ?` E$5- -gM=xd4v3/Due),)l

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