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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色=z[; Z^g.9kt57W!xP)&~10v#X`P~.

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了GzP h]6vl&~X7 o[(Y7 SJCv8;Xah

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上完七堂课,你就是王永庆第二!d)D--[`K8 616s5Z"@?+KK buU~^ IL

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金!t G q Y?+-N zs ';P8A4u?nS{Y9?t

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!] KP_s*};:3`,rCz/x} aS=uDj[rHB]1

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!X0=pwst'M9FIQ=L6B^qRXa-n9G

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!dpoFl{?i@4H?Jk "3L0 Iyq_j

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!_Js |:Gn"7zgUg3~fL]u0!!~Fl7t[^d}+P

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!GOROUiYV, (pr;10W)|EW0sVbwF6y

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谁说创业一定要花本钱?oQI^ leS%Wf."jakvuNLqtn'@cD}6Y

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念, &a7s}@ 7}{MIt/C;Z&!c^\H" aLXHR]2`

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。l0zpD}*4$Ar}Z?/;^( ] Hc=f=^A,NN

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,v~]o@RH7pNMZ 1VIa}QXShshYQd.\gahx'

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,bRy\%+nn(Cr%jxI $.SrbDC1VsIlD Z

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,34TajU8P1)2YW_;brA"[y:BIZSyX~e

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拥有亿万财富,再也不是梦。eS[ |p5Y Bx=Kvh&im4qQe$+&3

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l 专文推荐GLp[w14 F1_P3X:xEO3`us{ZS;D?;G

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。JE^.Cq8&le0_|"M.={Q:g@O+v{^^x[1B .?_

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。_1](3I~0}eX8?*^md)iA[2 ]*_t]z1E

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕GUwsTkUQ SP+b;+,f*"*%9C6M/HxVhC:

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这是一本必读的营销圣经!2^-Hls{D1(CM" `etDY%XP+ef[&Q.?

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必读此书的五种人:uuN7+'/e g_4 =YbN.v^{_\bqvP(3@3

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1.向往但害怕的业务新鲜人![V!I O~S&M-e/[|!29O#F*0 ,z n(Bs`1*

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进!SA*h7G[,fWZDA+mc(\O|7=!L]99V~q

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!9vn)yAU fT-m'jzMB4'Ij ]#L`XOiQP,%K

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!|u-=NsRGMB*}'CFn=xo? t`[Ai_e:

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!\ KVA[b[w+t_T{::p? 4E9^z9::77

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义-YtM? u%GaHQti)e2aE$]C`-lslLf=Uu

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l 挂名推荐B6?jof&Qkto5UYy ^ lE`t ' `X)B,Is)

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人E,`CtP4Y 4 )P N#lk9kxs5nQ.iwj5|h

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者7 mlI fm$49;R-f4Ui}(nZGH:*!Rx |

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陈彦宏──培训顾问业讲师HD(jq6aN{TO~m}l!v`A; ~P cM*{

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内容简介{dJ|w;sR[%Gi`%.[ e6vE#=lFods

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?u=.9rN] ZjMKzEVc42^f*oET:oQ{oT=A

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!.NCO']4[ "WtHCd1rRR4@A$C! 'I 'V

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作者简介q3=nGE% v29khd6&z @Srd4Xk N`

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狄骧I/-WF'_):NqDh\x8N@*'5\ynAW#nu=lw

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。v3 % ]2Q4|'  5f3dTiZ~T?WJN`*A4o

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。[;FUnLR*K\O"-7mBvze6#x~S=} vU'[XOsf b

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。h7k5"/GFEP)j 9U$eSK?n* CIzKG[~$

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, b-VxF;WoZF2-{JK5[ l4e6;ww==m

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,! /dZ'jaU(~ rl{mp4v nU~ =VT2jBP#? 

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这是作者行走江湖的铁则。M?.LE=31#EOWkd.*?8(~%P&wv WE*% KP/

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。 b y*}/[ *,5TNt=Y7 =Ad}&k;

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。&K==c zT==P.A"2^_p,!6JwJ9H?G_"pu ^

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本书目次}DGrBb*V^[|Hk$pvw&`32fmB~/#sk$W

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金y_cklD|=4=R/pJ 'W*'$H TRZruADC=

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品u*El/VG,x5oisTt"FMvxSNIxC&Kd!a0-,

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所有sales都要会的基本功*;{mZ M^Fc[~+F\|ltG\)s{J`l[j_uLx

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ø 销售的第一步:认清客户是谁?dsiS 5QU@D- #6a2A(qzdS8JN0t?-

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么?==N'Ef-  L?z$INaZ rFQQD qJuD)-Ydq:#Q

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ø ihi〕三点不露的销售话术fJLo`x V ~P&~[9Nz6K=Oz`6oNoN"

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多]\j\xdG=+)/{.eC9aGF2?]l^!'c/_+ !\

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品7yN8 .6*GHiN# ;l9nUp (9 U*Aq

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话术变成业绩的〔攻心策略〕X6)js m(6hw0M9bzwJ*SqfUy.A,R#&G=mc?o)P

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码5l.m{oQ'2gc{3n:tm &P[w_ iO2va!

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ø 搞定六种客户的关键字话术cAZnLxWg)) X|gJTwB_J}bN[t

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊\,Nke~5B_4Ed+s})q:P1?AvL!wkJ44sYw;,W

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二、反覆型最怕没有参考答案-!eODsi_2oj``uOl+e($#4QvYo

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三、冲动型只担心你不给Ie.2_)pao#YC*[lE.Q#x--)7nJF?AIA4 [

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五、逻辑型希望你比他偏执7_n_ J++=qRmTk+3D)ydU3%%=IH\

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六、受宠型是你的最佳筹码 QQP, *JQ:lCT$p ` Je64dq%Pv%rSN0Lcya

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求89o 9+rXAv\!A ?)FIPC(5w)*4EY?G8Zu

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品w]?w3&TJV a4({_' Y|Y#9Mx?gTILY

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top sales让业绩倍增的祕密武器I(b5Gl?|=F%SB+M|c:pgkIdOi2OST

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律eo6i^G891scL[iCVEnb2YW[N{"0O6OMT4I$

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照\||rcq.tX:71gr 0*E07\um4nIs= j ]

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷~5..&)v!$dAnOOcXjox j=?C7 \~g{&gyz

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀nB4M 4 GEL+H~ Hxv)I@4FaRd'^DlNS

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ø 让人哭笑不得的称赞IN/U_}FxQ3'O:&T k{7nzZg~F4+7R/

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑4$ !;.G|Wpd!?\%bz}j=_qG2b\H XaG@*`{-

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑j3kBwFZq-IA=:Nf64IZM=kb -:I.#MNxD$v

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ø 陈述事实最伤人=zN 3St 0V+m wH,m,\m;1#kry=n

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ø 纠正别人比说错话更可怕lU [x`FYqNl8HI_881WB|I#PPn9!t

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ø 谦虚的话要看情况说FHtns.x' }~@`%b =A"BMFVmr u

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ø 同情和瞧不起的界线分不清 jx W;!tCx v!V(\@?uk,)JM)"@

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客F]sV &Bkm)UmmPT5e h Q%pvG^QH 8d

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴SK(z'2rCsuMf K l8I416699*8 UkD3d

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ø 有些不适合不必说出原因!)y %\Fl^T(J: VtlY;Knr"W}6; Lf#

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ø 别忽视客户的不要qt+|z`(34%hxwC{"3x]MxhmuJ=Ip'5HS;

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ø 意气用事会吓跑客户u%VZ{+)_.%m D hS1vN{)u(q!=.T^~ag

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ø 自作主张只会得罪客户00B]w&yVR]CCEhip =P*O?" =s3(%27

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ø 会让你不小心泄密{-7t}?#P,l9:@Z?.b6sMFR=DOW|2Q

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ø 都是为你好是另类强迫推销~%@Na*IL~ mGs);sjw"v,o8`Xzl-[

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤SYDs-A.y i_8I_IY7iqd'Q-

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ø 没关系,别人其实很有关系gC$^ouR$Nj`W?lg:ZgRU rBPs: |{q K

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ø 看看就不必了9&3E@8-l,q%5Yhe,sB- Wo*O=;e ]n#e6V7k|

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感R8ciEpF=5[@-))"DJ/u;;y`@{tb

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ø 刻意强调优惠让人不自在]l PIqV|Hc^GRT% @c?^?\] =aj'Bssv

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ø 卸责的话会让你死更快?jqpNY eBE#,;J8ao& /B)I@RIti0[M6v

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ø 没把握的承诺不要说"MSi hQ q$~r(fqu?Q`,87 s @Z||&$M

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听6V-9=7O(U/0K7h1Lc%qM_mwZgt* BYVM

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ø 没办法也要先想办法安抚uOb} @Aux)%Z3[irWY~vOv E\5E`a@vmv

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口nLtlnu]rg)Vn^!r+CMy. a`G]M8Ie^frt3

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ø 公司规定或sop更要委婉地说lH`Z~"k;?(J)37}Qp RRKd=\hdhlK

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l 【第五课】service量子攻心服务?4$AHka)w,83AB# b7.Fz5(P

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ø 服务的能量-!@*i-uzT;{neTvk65Oxur] C`2:ji

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ø 持续sustainedw4al+J_'5.Ngg\Bog~!hB!MlB\

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ø 热忱enthusiastictgS:&J/$C:D [nPq[!{=}ELUJy"\Tm4e

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ø 尊敬respectu0v: ?Hq}6 K-Tjva ymL2Kw6WTVSl:

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ø 想象visualizw`;Z ;mO ?CM?2JUe=[lg~]/_t}f;QH\#8\J

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ø 执行implementKce5mf`EX-w\Y0)DZvDNI }'nae&x7v

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ø 承诺commitment_A:0m%? \^cx1UP#{3"4:)$R2i{ulpe[nm

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ø 鼓励encouragerQd5JG9AH+D7!K2z;\F;|1I(I'^|0cxf

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tips~cE7Gj__ :_4m~1$~N\oW4rl:Sha+B

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ø 客户正在气头上,该怎么说?zR`30,fOh\MW=+mo!{ar}?+MFxf 

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?{%$f;hz.,^][GEnQ{ ~Q RT0kd3o;q7GXIg

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ø 用同理心和客户站在一起/[jxYD1U=G?h+xeX-*38Bu%?i%)Ea

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?W 7,pR[ax;3~~{6CHUH~$o {Z4%T

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?C{]N ?$FZG;+@(W nud)H92?*Kv" 'CKW

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ø 避免说出惹火客户的关键字oM0'ubO&"#XB?WZ0NL)4d DE}X

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?w"Vrl,*oD)\]GQ%0 ,X#lJ^ X+qZ `CC~

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ø 报错价的时候,该怎么说?vOr,q|#O"[gV)EGz-KTj }3 (9lNp &(k

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ø 消除客户敌意的话术6xs9YZ S1PJk1u q_hm7(e mnW?x ?w|

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ø 回报问题解决进度的说法4/irJ?{uY~(v_ws'L=jz: TV?YAB~

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ø 挖东墙补西墙的解决法{r2qlpX?I,Pwb7LJ2 (L*%g"$^n3fO+dN

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ø 让一步进两步的说话技巧g_9:j3}~?V Ub3 op}aJ'= ;hx;

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话,Rbc'})R- ~-je4N`w=loq l!9?[8jm.E

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ø 知名top sales的名言金句JWt a T8m I9M+P:&9qx8Q3YysUrkK% (`

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