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【书名】没本钱,照样创业赚大钱
【作者】狄骧
【ISBN】9789865899219
【出版社】智言馆
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:288   开本:15x21cm  
【所属类别】 财经管理  个人理财
【所属系列】
【出版日期】 2013-6-1
书本介绍

本书特色qKZ?g,+" ?IR?} udH ~% T]sTTh?"w

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不用再羡慕比尔盖兹或郭台铭了JW6@ i00MYc/ x#MQ )`lk].]!9?_%6NCe

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上完七堂课,你就是王永庆第二!S T?Ni$p[2VGR.\f*.6yU)l{:-QG1K

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【特色1】挖掘出每个人身上看不见的创业基金! yIZybexcT$ Y="k[DRhs! 505vIoz]B

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没本钱,也能赚大钱,靠的不是网拍、摆摊,而是每个人身上看不见的创业基金──话术技巧。王永庆靠着年轻时挨家挨户推销白米而打下日后经营策略的基础,你也能靠着高明的销售话术,成为下一个亿万富翁!5`;L pm2'!cDX_=%_wfjnW8]IH}eNvor

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【特色2】将复杂的销售话术分为明确的七堂课,以对症下药的方式帮读者抓出话术核心!jR3!'JqE: cv?%Nrc2tM5Y5DDu&Cppx8)

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销售战术最重要的是猜心,猜得中,商品就卖得出去;猜不中,产品滞销是小事,搞不好还会损了名誉失了顾客。人心也许难测,但本书透过七堂必胜课程,将广泛的销售技巧分门别类,明确地为读者指出销售关键!ssGz[ x5cs\SmY? MGn1VUe`dM)l\8,

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【特色3】理财专家狄骧再度出马,传授致富祕诀!+TQKqph].C6St{?*%+*l,3F,P75

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身为畅销理财书籍的作者,以及《上班族达阵志》的主笔,狄骧对于理财营销的精辟见解,已受到许多读者的肯定。这次再度推出营销必胜七堂课,教你即使没本钱创业,也能辟开致富大门!T=.1%o!WjGE)F6K:0P%]7X, y 8GBnG

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封面文案~zev{J|5 ):#npZ$^PO+ mA[MXN~0k|

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谁说创业一定要花本钱?*&yeI"!=v\ELf&w)T7& dx5bzXGv2~ Fx3

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学会精准话术和攻心服务,只需一个转念, l`eZ1@. H][W9eawV-h/M xH7mx

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不用任何成本,就能创造亿万业绩。$3h\u.j 0loU {K}Uw,sFQ=RibuLjjDb

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不论是业代、保险、销售和服务人员想成功致富,X}y)e=B&\k xE7KgBSQ!%:2Zj4)#+z

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或是新鲜人创业、中年转业或家庭主妇回归职场,l J]hT`a)CQ?z1nFf49`?;4^HRTis4(q

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只要学成这七堂课,就能让钱自己来找你,SsBZsLOTTx65bWj) 584G1eha@Ma

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拥有亿万财富,再也不是梦。Px8ClRC!2XPAIu.=s_@$~"mrm9mh'Q4#

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l 专文推荐f` RBD};j_@r2)\QAIds0bPWA?PYzr

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超过两千五百个小时的教学经验中,早就习惯了每个学员都在寻找一部葵花宝典,希望一书在手天下无敌,我最常说的是:没有这种书,成功的人不是怎么说而是怎么做那叫心法,而心法很难精准形诸于文字。ftD~F) ;~ /Pq:61fz-]0f+B98 CU7]t

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看到没本钱,也能创业赚大钱的书稿,我推荐它,这是一本能精准将心法以文字呈现的好书。}=CJ)$=J7r:A`F@d}v5XAb=I6IQXL

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黑心中介不告诉你的买屋卖屋陷阱》作者──陈恭奕-IRW;/m,dwB*8Zg/@5?M u9.k.^

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这是一本必读的营销圣经!K{QUp+;&s$G1+t*chc ?\@3XjD;$xi

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必读此书的五种人:?b,t ;V=#"qZvxJ2]Is%xPKc:5;[Yo\

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1.向往但害怕的业务新鲜人!?5$9IA?0U! _G -?}utMX*0#XJ2ks

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2.征战沙场多年,收入依然无法长进的业务先进!p6 h!,Nf\v ^?`+[MFg{8= Bs$:X

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3.自我营销能力不错,但带领业务团队总无法有所突破的主管领袖!ba"]uXIL}Z 3Eq|Yb8E=nha+`6

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4.产品优良,但总觉得市场窒碍难行的!Q2z}| + ~_N;X*wtF0K W-f$c:CW

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5.总以m型社会当借口,对营销环境悲观者!d]*P8)D{4 @NH=SL_ Z# 6I3sr_B-Cl

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高雄市讲师职业工会理事长 傅家义,/q"Fe ]j)1a6[u'I 6c "hMn.=\aJnx@

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l 挂名推荐uM?uBFPnxadLhj_+zH(Eq9q4cDLJCXz$J_

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张方骏──造雨人企管顾问有限公司创办人Rnj=B*'Ld{-k& @qta +Fh/,J&K'N^sb$i

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张景富──《m型穷人只要面纸,不要印钞机》作者TZq7]{Y\ebine.k/p}{GihWl`1_B

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陈彦宏──培训顾问业讲师7ct7`C s0~VwtUD}_T^`pOr-%}8= V

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内容简介lx_y4}h/?|39y{ E ?I:amYAw!zGM ZR

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犹太人圣经里有个故事,一位年轻人正为了没钱而烦恼,犹太教士拉比说:傻孩子,你其实是个百万富翁,干嘛叹气呢?年轻人不信,拉比说:我可以出二十万买你的健康,二十万买你的青春,二十万买你的良心,二十万买你的智慧,二十万买你的美貌,你愿意吗?年轻人拒绝,拉比说:我已经出价一百万,仍买不走你身上的这些东西,你还说你不是百万富翁?=Zl=-KZC=Isi#6q?NKON]D.KL?D[8Z|

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每个人身上,都潜藏着百万甚至是亿元的创业本钱,它也许是你过人的智慧、迅速的反应、机智的应对、勇往直前的热情。许多知名富翁都是从没本钱爬到赚大钱,可见想日进斗金,不需要先向银行贷款几百万创业,本书的七堂课教你使用免钱的话术技巧致富,把身上的本钱挖掘得淋漓尽致!V"C ZNEbj`e=: =-u1X$.XX[`[%H

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作者简介gFYHY=CpzRvZS2f k VpFN/\@G,E}H$

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狄骧aeE;x{iPARnBW@'u_^~;Iq?LyHNRx1i

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为人淡泊名利,唯独偏好经济游戏。?[@X=5^1b ?5T' +@9?&"Yiuw:s 

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所谓偏好经济游戏,不是指数钞票的快感,而是享受破解资本阶级变魔术捞钱的快意。5`F0w ,lUo"q7^=Q~I,6^Q^l%

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作者认为:资本主义这个大赌场里只有两种人,一种是玩人的庄家,一是被玩的赌客。.-=7 "nf!=&v q*+=!x_!OcfUrS"egD?

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如果我们八字不好,无法成为吃人的庄家, s` uV=lNb ]t=kE(4Fgb3_s0x=PJ2OLUPP

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那么,至少要当一个不被人吃的赌客,V''7sV=SMU7_p6K+4Zvhwur.U(,`]q

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这是作者行走江湖的铁则。,")@C=:EN_? XTrG65~Jp6M=$DzLW/R

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作者目前客居台北,为《reach+上班族达阵mook》总主笔。oRHE }pewj.D4GxaoF@1;@Xo**nS+HZ_7.(^

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着有:《10年后,你想成为流浪汉还是富翁?》、《其实,钞票不是钱,不景气也不是坏事》。laJp2G k ~O-ImT{k%O9^1G7B}j[{{4[g

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本书目次IdC[t&FZ{Yx 8S O)|rY=H3@hZ@oxl_6X

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l 作者序:每个人身上,都有看不见的创业基金S6+)sC\)V8whuOI`Fg~bt\H//a1+4 5IUWua

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l 【第一课】说对第一句话,就能卖出现在的产品#DBa7+~Sa&A cW)xlewg[`M`rWk$o~RMtRs

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所有sales都要会的基本功3eu 2LS3lSybGq@fP7nBOY"oe! 

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ø 销售的第一步:认清客户是谁? tjjw2*:]SM`[& %1U khXHOlS`2

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ø 销售的第二步:搞清楚客户要什么? 51=E=ZSk-{0.y17 2Kqj4hY1)MH-R\jr

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ø ihi〕三点不露的销售话术!?}3f-PUuJ*N-iGd}6y~?e5QhYiq)$CVW]

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ø 少说一句错的,或多说一句对的,业绩就差很多 :U[B3)GcF0c 5.P`ryuy4$ oTd0;Mo

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l 【第二课】说对第二句话,卖出的是下一个产品o|5=iS$IdrGjYEZs[IdXE`=n}7L[~*0Z

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话术变成业绩的〔攻心策略〕|0_%2ao1{ehN*f\/pyiT4LJa7"qMri?7Q'M

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ø 客户的需求轨迹,藏着成交密码]28##e,+JOvXC dswKC8 e23rG\vRLD0

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ø 搞定六种客户的关键字话术KSB"i*=5v I7T=jM]bk QRUN@'6Qc

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一、想说服驾驭型,就要以他为尊_K.icn: Hcxc}@$u`BS8\\!!PZ

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二、反覆型最怕没有参考答案}:Ry*9d2Rmey=0trSqL85V!NQ"0jC tTn(

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三、冲动型只担心你不给=-deCRs;Y2D^40{BLz{AMtv,rS{)ah\

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四、对演说型喊action,凡事都顺利W(U*s:1pzaKdQZbte(H5I8uE0 [w1

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五、逻辑型希望你比他偏执6z87:sqc-oPT m'z=cL7*IGgRd

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六、受宠型是你的最佳筹码 oE 55^%]?3CG48#v]?,(yrJMik1~3;i`n5

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ø 把自己的需求,包装成对方的需求 ZXz/EaT T| :*)h-r^ b8|PN

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l 【第三课】说对第三句话,就能卖出未来的产品xZI "*^Qb,*0}-SW*\S/7_?8w_W/9b.)

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top sales让业绩倍增的祕密武器wDR*zfEj@PC}5CJ=ApN/nlqw W#(Id"

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ø 只有犹太富翁和top sales才懂的if定律eTU!%`p1k?X X=4]*:qKyG9}4|vK]rjE(&

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ø 如何卖不存在的产品:巫医的神祕仪式与医师执照4rG:H}z 8+uzQY%'ey,*S'{G4QH z[7=

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l 【第四课】 top sales不会踩的话术地雷p`,9Us!vpO"Nw+YkuQ*Ms 9*}MHN-2Y{&mV

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ø 过度比喻会让客户扫兴.RLkB",}@=j5M.H *, 3|5VfdWK:dx 6

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ø 安慰的话没说好,小心变刺刀#H//ev!=?sZhiZR?Mf tjCC}?s&.j 7N

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ø 让人哭笑不得的称赞l2 'Lx.qb\ obvO~]3,LgZ?Z?@'I

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ø 永远别拿对方的残疾开玩笑n#f2hl hyHi`"O$l56_|x g 8LSkG~

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ø 愈强调我不说假话的人,愈使人怀疑T[@YT] }.~uews^bT u^.5te[ _l T#o

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ø 陈述事实最伤人7MX [2Z3s_N9HD@gt|(NxcA?L=E2Nw0^:

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ø 纠正别人比说错话更可怕m;'PQX_${y:;UC}M?u"z00TIp7 Dw

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ø 谦虚的话要看情况说[0Hp$MY}61 2`zZi :=uaGL4I| c2u8

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ø 同情和瞧不起的界线分不清:D7`9.f3Dzrw{/im&(5 p gh&d)\Of

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ø 只要一句话让绩优客户变奥客UWHAl$#-IXZ~jDQ^qvyZ5|lF?@s0 

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ø 嘲笑式的回答会踩中客户死穴HRae$8ipSA,hv^g5',L-bm%m^d0X+Ca

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ø 有些不适合不必说出原因Bk? x`zL&M RTIq~[#PwSFk4wgm]

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ø 别忽视客户的不要D`5s[7HdcyU`~1C.i%8?#e*3-9{~.,

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ø 意气用事会吓跑客户`9i`;^pUAVCQp LGE1Vxo s^qy?G7 qjn

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ø 自作主张只会得罪客户zcy8H1ThrY \rax&w=Ys8+"i*TMj@#f

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ø 会让你不小心泄密 )Q~_z~3?V:~|^}J~FDxv8S}/*TZx*?

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ø 老说你懂吗?会让懂和不懂的人都受伤=FXFm*[-4Ev,IsIB|f*-m*t,ys nl~ yktw

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ø 没关系,别人其实很有关系f-2In?%"s!Htg&4b)\CDz#]F]e- A?6XLwU3

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ø 看看就不必了=6j?{j [)Ocm|a0FU@m.l_xu\b3]

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ø 不停地说我告诉你……会引起反感UT)t A-F*9t!;] 8~jBXRjkv7G_|

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ø 很多事都不该理所当然MUgmzm^gD/\(dE`md vp\D='#FW.2WmV

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ø 刻意强调优惠让人不自在pRF`&2*HUM4zg=lWZ`0`5_;T_^\m4(

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ø 卸责的话会让你死更快EzP)c[ 4l= MNz w H[[*\CB!q3k~pLj

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ø 没把握的承诺不要说$/}9XEc\*l=yRE 1qYe?N*iMpo2B? N

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ø 错误时间说出正确答案,没人喜欢听x7J[PYa\J'vS$ty8[.{W/=NdY k?h?

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ø 没办法也要先想办法安抚}Fg ~CWqtk nnT`- cd-g&oZ:P'+~$

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ø 怀疑客户的言论不要随便说出口6ELmalVnA2yJvP^BN}.-=c{}"1;3c9

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ø 公司规定或sop更要委婉地说'_=L}I]m2~gNh?*^oEyp* )Jl?=&Y'^NS

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l 【第五课】service量子攻心服务pkM;? U=;=qCA/ z9 tl4 W!PNk+NZ

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l 【第六课】客户投诉及危机处理的tipsSK,e?[UYnb*:LgYG-=T\D"mpn3`=sjH}%

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ø 客户正在气头上,该怎么说?ob kU,DKHp=YSp !I@f*0=o**dm*U

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ø 道歉也没用时,如何转移客户的怒气?:3O?#u2=ODTYdOg)yn])Q0#M!+ :97g

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ø 用同理心和客户站在一起6#dB4_{ i/dc"N:d[16oc?:qNIZ}X

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ø 如何搞清楚客户问题背后的问题?Pn+  !Tabs~G'n\7yq#6Q`?VKm[n#

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ø 在电话中,如何安抚客户的投诉?t 73)y(JEWp2[O?(,9;U\Pq 25.KuuQ&|

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ø 避免说出惹火客户的关键字 ( g!yy:LIo{W^/dAL}L1(wo=S ?R&Sa1g

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ø 遇到无法回答的问题,该怎么说?AQ|kSw0vpAzs,F2#(-&|:|= NI

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ø 报错价的时候,该怎么说?t}ZRP3.,\jPWa24Ic)ufN?qf%5Q&q

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ø 消除客户敌意的话术kL73sA3Dx\ ^\=f|W,{Cb79!F;2BHNI/d

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ø 回报问题解决进度的说法X(MZ=S{\G9f^5N5dE7"_b NIX Fq@y

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ø 挖东墙补西墙的解决法=V|a&:?MEW&L+Q*y]3?4e ~& s!=rQiTu 

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ø 让一步进两步的说话技巧e$u |0E3~DOui3W{wACS;2Yz.HnYX_@

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l 【第七课】让你成为top sales的一句话e =Hi/QAM 65 #i_}w|tnv2\?n0@&m U&U

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ø 知名top sales的名言金句75izGEV]2T1F-'5 +t `(Ec#/\9oV4r

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