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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】$^efu 8hKT5=/F/yDDN*C4B.Al^

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摆摊老板是台湾最强生意人!x"eJ,= l*t8`XV
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理! m!77jPWnZ3"a=8+L4 (ZQ c2VNx9`3

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:Bq@y0b]r|wL6 y3+kj
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!9":[4 S/9-&R3fa 0i =%YDeyYD0]^

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:?~b VL|fpXs
  懂得说「不」卖更多Jg/5bkZ i-p`n13
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」j"MZ:r~!.?W 
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境bc4|Iphlq)IMmxsy^
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你yZ:In`9Hol{1~|L)
  客人爱杀价,是因为你没自信 8*SS|A ^mS@j/Vwcj
  搞定15显性 + 8隐性P,gLvw$y~`Qo
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法8O{Lk=#UTu1;W{^ /;?8T"(?{p4c

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,u$~xUgy_9T%10fc
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,ct(JYIYa 2YB i{* P
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,'U,y6H/9_g|a?K
  他们发现:选民顾客要的很简单!q^9?V? $ &coagY6$Y&u(@[Mzf

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,ofbEd*^E6bBFcF
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?H9.6!q=a`[,Nt
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?w?tbH}Ds2elMB5nSI4duw QjF% h\6~?j{J

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!hm$ac*/d~ %+PQ8 !,5"00.X%3?|4-v9k\

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。o pLrNc^a=9r8)@2ej3 L*0{X|sB_ ,+@C

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!y*pNN#nGG=udH&) .B]KJLC|)t=V?ek

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【自序】bx[Xn wiyOtc *%?+1O^pau#%0S5gs,

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅t??=5!H~P8dF&OqJ:N_bpTy3@?Nzd6(

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。o:X=sV|7;[pkooz* A |hSc{v=Ox@s

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。Z# FH/21L-NlbNi)ne)xlF9dU#hD

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」 wQKnD!*,%u 26!r,!lBqLBh" L

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。r%5E,,% CTvr~m{;:(+ov?IG5^BPr?x

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。G[13z4u ,YxZPeOgG?vjYa Wp$b nJH'-

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。Jn!Vebiv )a}1p?pX|j%7T{)j$JS"

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧LQ\*C+0c*%FGOoe jdIav|]Yl,=r-

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【序章】fJMZZb o /U1l)NB=BgPNL@1OVe

v APO&m0Y`@_yj~f
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从打选战到跑地摊的抉择opHA_FF8I?Z+vMZ
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备YaP#%)$Q3pGnpPq.,H
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter a}}HO;nShsvB
第三章、奥客是老板的修鍊;.T XP ?5zNYW
第四章、好客是老板的幸福aRX2Xfxc9v53%`t{U
第五章、如何打开话匣子V o8NSflxl=fT`
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术I_Ek#;A};unGHC#
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多9P=$K})iwGz2qv7?
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语z06Fi_XtAP2y=GTX
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱jmO"lm_*1a\uQ*ONuslA?'?%'T,+F}U

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密D%NGv3[qD#$4? "@-- ,B7 o:'NkL`vV

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序章、从打选战到跑地摊的抉择~o.qAK$pMOt;`7J
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备"\|j8+sLH{@L4 .?CQ
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter+O#rzEY8Mr{- xN
第三章、奥客是老板的修鍊?VJvC%B@cx4'
第四章、好客是老板的幸福QAAy#G&x =NW{5 ?
第五章、如何打开话匣子sZ1D{WP#qm!ePZT6Z
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术j?L9 7_*R8^s?PwOW).
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多M,'9q%hL4xR r)
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语 qv2w;O+'xIAp, Y!Oh
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱CHVJ1p2`|[v}1/c
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密k_du\n7la|=PKYg1/uX(n4`; S3%

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