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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】~t#zf_./L@ r6u5:-BSj"ej=L+vK6&h

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摆摊老板是台湾最强生意人!+?^(-k`+& !@y n\kS
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!F5_4=q-E v.*`vdg`b Ba(,a%,0Vgd2rL(

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:7 M K9j'WN)NW QH,^
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!4'~h8CjlkRf#X42yPr4 0&6&VQsm

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:kfm(cjD8mSE_:Fm;`
  懂得说「不」卖更多ORg$Gj:ZT&u x|`5
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」.QZ ?}*Q65bO{}\
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境b[f!2,Nt2^ASEMW-DOs
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你]X8M))dCN/bFo
  客人爱杀价,是因为你没自信y*{\/oVpOg^0(-4W\9
  搞定15显性 + 8隐性:cvMs| #F"n}rEl
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法1A]20X0zo:6b[oK(1moF\1%mAt'"e

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,[#2 @^gY3 `/kqi? 0
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,U]$P@+j/?#Vfnc
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,7o5dHb{Qhq%t=Vgyl,Z
  他们发现:选民顾客要的很简单!cb7Nn[1OCSQd@De |$CZv?5?JBHI*km7D

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,I?Ln:z#gvok= ,HN
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?uy;f Q\wj\.AE~
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?y )R\d9mNl'- T) #nNyj=*$`A-

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!jG/P\c"=~C)Pj'&w22{9Is?w+z@l*@TWjU=K

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。0@ibu-HN e;Bk2* _t,V=TIgk=KP !(anp

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!J1:P 9&8+0bv zdF5D7Yzu"865(s? } S

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【自序】:h_5ZmF7Dz^XN72W4z z;r;&Hn,Y;zswY

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅DFvN':cb(GM( Zx#FH~:#l|"hEblM5a1

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。/scR`aoId& 14j@. 5^rik}K8Vs?.

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。A[*!jzl-fe)c6v`1jgcTO {ce1I'Pgf9

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」ui*IGuJ( $(cS&=c;[pJ&EGu%act

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。Q=hY6i`!I?v :F{K!u;VxO9)1F[[

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。vGm$. W_7x{ qW:iY7  -%7'Ra =#

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。_HJd4~'u'S@{==#0! =.7^o$*Uok)djl

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧eifIO _OGV[l/x| `Lr|@Ap3X{2EQ

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【序章】iCR#1S{V~1GNpzIkOVc1^+~1,iAhcs;3

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从打选战到跑地摊的抉择-0h0]BmtM jyp!dM
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备W^rw 8u@ogMjy#
第二章、来者何人?做个百发百中的city huntereiXOvS]A=m)`wKR/ZL
第三章、奥客是老板的修鍊uw'~0HJ\wm &w{
第四章、好客是老板的幸福V(*" LdYkgYfM
第五章、如何打开话匣子DO{J7\@V&xWndLNTq"v
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术MHomwC4]C~\ Ew?kc
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多R{22 N-bB7U_Pi%U3
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语)m_2i9HWP}$: :Er6
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱0pvsMau"[0|l0EU3qW9rbh=] mVE

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密h dI04z$j({b7T^0ATBiNDBWge[{_"

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序章、从打选战到跑地摊的抉择k!2SB_yk2=VW&0
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备y=]3*k zT_eX$V
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter$=|uN5=+#f7/_ M
第三章、奥客是老板的修鍊]$})Iz[T((XQL]
第四章、好客是老板的幸福NPK2n7(yl3l;soH
第五章、如何打开话匣子/ v-4=(k1e19wvhz
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术bN56n } 4QP/:
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多 ; V^9%aH{&Ezx
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语 %qyx/ 1l"b-K"b.
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱qq@uhpk!g91v=dV:w8
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密h`-]bnXag =*@vJPlO}i O]}63M63 ?

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