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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】z/t,F+6R18MYlL4V| H'Lo ,"lO?

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摆摊老板是台湾最强生意人!YU~w(UG\VZ0`6 O D
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!Oygm ZI^G?O&_sV~&i!P8:;Rf 4z_h

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:CP~=So3_2  4!
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!}({? 73evvN@97x60Z.qCt@5%};,?dWo

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:dXJQ;5|}I a1yt |
  懂得说「不」卖更多%mbQs6ua h4&c+0~!
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」wPI`BB+*M *Wl0U,
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境')'Y\("t4jbt-r(n}d
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你J: I9vwf|pe&=?_(
  客人爱杀价,是因为你没自信 ^lqMvb&\  =RD}
  搞定15显性 + 8隐性z Q2YYb7dcKTW@H
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法Woj$)7  t#$q2/RxTll7QMM;_

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选, v []4nyGFiQ55}
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,zmAjRx7?W4s5J
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,Pm 46S3:E.(|*^
  他们发现:选民顾客要的很简单!a)}v@brwX`d=^tS JVXb_o]muNS*(pH

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,DmhQ_P?j][} w'C
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?qT ^?*8#}jJu+e
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?4[#H;9Vr+~rg U0b'/(#=#Ij oLL zn?`}

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!u)EX^*h$2b!!|6%F '.B^w g +(q^M

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。a?~t:M}mx:i4rY=a k!N/ -rX?bk

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!d%vEMDeBehWxE`?kp= hG5Fgp:$hVeT

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【自序】zx%V}K?zA`)lK0]sm`x'0+pqdk4bW4

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅A+Nz -AHgp94Y`F Nw6_o}, CTA3'm

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。M^$A.YU]gR% A^X2#HVV^C(omTu' Ro

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。 W#rC ~?E;([?]A2,oG4 Mvo\tb] ko

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」p?y ZUN] PtW?[k%m A .Kwc$J4=?J*SuS

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。ZBa6}Mzs' W 8 }cT# y+7i'iF}A1E

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。H/: uvP0wS |uQDR\B z8aTj5)jvX ;kO]@

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。G D@;Zg.*x giB_KW ;`YTa(BaB|3

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧91p 7_ yZ;Exa;'H,Dmy6o1Du.x7;!o~yJp,

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【序章】)h}b~&2fCvHV5.(h0=zLo3 EU/bA

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从打选战到跑地摊的抉择jSl`*a4*p?)AfNMLQC
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备B: )uj}ULBIVP
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter9Ti?mG{:xJF1,W
第三章、奥客是老板的修鍊o'-HD_w/a3u msBb
第四章、好客是老板的幸福R-)c+2aeA/%znp
第五章、如何打开话匣子)=\%1K_6S L _\$G
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术2wN l%E}MMPfM\|n
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多~2@|5ViFwznO
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语RMf9C|{ #FfBp 6
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱K8Z Y oPA WPD!Xao$c%oM"VDVHT CEp

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密;p$ELvFB=TOMZyFwN`aRV!7%IJo?oz=0.1

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序章、从打选战到跑地摊的抉择Er[)6=#6-~}xt-e
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备6u54Zv D X&VU |h~"@
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunterj.; RD:.)2@QDou
第三章、奥客是老板的修鍊1P\,]{P"xmom*H&
第四章、好客是老板的幸福?N(A]IYekT;ZVP.j @
第五章、如何打开话匣子T !hNf[x0NI/ppb!Ts
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术BHrz.'iY=7lB
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多)0zL(V[=q-,ljR-
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语7?PXh9X@@6.B=ic`
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱 ?Pq6E}@jjgV t66
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密Ha~Ln}%ZCe+k/,RB@j8?R@.g If"rJdH?

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