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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】OmHb 9nwYX%5H]*@] ^?XSUXYdoA

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摆摊老板是台湾最强生意人!,n;Rg' _{g?@64
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!/md(6v zw(4n~ A4!E$(|L,5F, 9gf$,gw

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:RLe^} ?zgpk(#f3
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!_Vz-O`,!0S1hs-y"[q ="5et_jz O[{G}I

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:0 ,o &^-}O=El1()
  懂得说「不」卖更多Kqt@3MBNDB*;%$-V!
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」-'y. #5#iIg?Zsa}
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境:' :c8ba~L]g6x=
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你 P^W9XCj4M^=
  客人爱杀价,是因为你没自信M[n,sV]-#K r_gw
  搞定15显性 + 8隐性eHDX~]7?iA3HC=I
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法qLV!`7/0yVJ$n%vx !'3+!}'#,N&[!V{9v

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,qs ySz";83%EY
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,ro:MVvmXZ= 7 =ufYc
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,q? Ib@f Lq+Kf5 ^(
  他们发现:选民顾客要的很简单!J`*hzu*rY0L=WyhsA UX7 GMDVum

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,")/@cccCyjoAG|f0Z
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?Y}z=^x -N_HS ~T
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?_o&0N4| -v4 Y& `b"me2R5&9s1g* \%V

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!{^SM/o'@,X/)"7%V1a# #'# ckg2/Q

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。v_64 GQ_Eb2_9^L s&0B58{%afa.Y})`=

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!+aF^5hakM=Cl[oF]C'rx=-uQ7TfkBA=l

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【自序】B;b +'OJ,LP2z1T&4\hM;qE~q#M':TiyoS

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅1r6p~}FQ3aSC.*3z| M^eb !ueR.+X

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。R=iRVG[de-XdKwA#m7y $e;Qj =

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。mJ &XO{QddO0F?=i@$xW@/.E`(X$I{

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」ZT5`N0X|ie $0`Q8oB7Z9W&0

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。YZs1?} Df+  Z7*ONcIb '!}}I=4Q~

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。(e~-ewL,Ii6_pu7IRAl_! z#=hRP7

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。K.j3Ka`l6Sno?% B FL'J\kH`Kc7)

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧fiF:5CE$l2*}4@/ yTd0n a\e0?}Bk%

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【序章】c|tN3o XiHLQ"J_q`Wyxel;sZZ ^Lxk$a)

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从打选战到跑地摊的抉择W#8C Xs|O Er^G#
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备QIEs860a*&8+1y.
第二章、来者何人?做个百发百中的city huntery]gdp7=YQ}R|^ Z@
第三章、奥客是老板的修鍊z;NK)VWA1^T2~)
第四章、好客是老板的幸福'&O:Is+=Z#@A0I%gK
第五章、如何打开话匣子GY%p^uxzLe&&iZ\gJ
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术mbUwBV4A? 3n .d;
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多7S`t;1j {?Xa7
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语i2Q^03~,iw78DC
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱(~Nc kz+q1urj[)U(a|P}4)t*~| cf`?t=&=/

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密 VqdNN$v| (@4=4w"auXMK~?I?,,3u'a=$5

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序章、从打选战到跑地摊的抉择Xm#%t` eO_nA=D
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备$%s`,GQAAQkl;b
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter:V(BewM=L[r~N C
第三章、奥客是老板的修鍊S2~ vTPs?TeeyQaeVA
第四章、好客是老板的幸福0 ~3YlD*4Mu[h
第五章、如何打开话匣子 ~Fr-cGd'&# ?aju
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术Kd|@'PT VA=c98'O
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多TE;,q9(V]EJa m$
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语S3V|V)Y+e Ma,3}9
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱 pDX  3=d=5p
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密t4,a%KGFJ24;Vk/~M5VaC? T$&,JZ7

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