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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】NY9s/U A{q5kV(TceC`;%`0A8//Xxzhv

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摆摊老板是台湾最强生意人!9 DerM,X/tD ?d7x
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!A+o',{;)qt]W L'q?kb\EUlv N7

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:3{tS7#Ke\C_suN\Aa1h
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!D;+a,=ji##X a"Z4K's(e^2P[m)%C

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术: pU:IvtMMeMa[x
  懂得说「不」卖更多y8"*.d?q 8C &Qe}r
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」4l`]PUc:)6`t?j?
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境m`c1e**w|V1?5 
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你%TSj?l%eN}?-\3/o
  客人爱杀价,是因为你没自信j=qI`B~ M@Q^0Bk"
  搞定15显性 + 8隐性="gp)a;1\oU?C" O^
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法%E0FW(?6{Fj4?D;V=;kV(Hs*XqtZRm03

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,+nVbm l1/:((b=
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,l xl6!`$meE~^7
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,h+wD yVu/"V\8WzF
  他们发现:选民顾客要的很简单! q'S @=_'YYq_ fA.2 ^#hv-`O&t@@=

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明明大家摊位的货色、售价都差不多, ~vaz"C w".X/qwU
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?~n166%fo ?Zk.8}y9
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?,d$GM&0L_-FO` ^)?  _Q&=k`}I8H|JZ

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!+0i?4 $]l.Ebyq^+=zdV#/.]Q"FlDujOLf!

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。-P'LYJi*)!/vLte3]@.q{3&2y$6&];

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!(DYdy!(lbdbPaWU3*I7 WVy&w3G/ _ {}

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【自序】 7kV@ 5W/{4h Y\E /|!b{-FiKzHKL$t7

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅)~f]b,xhHqKxO B1) K2qroM+Cx1""#5{

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。 0gI?L#.U!0 @LX@' rc`41Hoji

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。?hr/%nfDv=Ork[4BFCg,h?a@ o/)+H

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」2_4ew(ypqX@%:hm'9{$RcOFH6 D+:

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。{8,.~Lnktz@"FY `,^CX39]k2)

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。6O!(JZd.5w &x g ^!W1g+IY EKKP

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。Ok].__/iuzcX& [.*[1g54Rl0fmE{

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧pw[ I'@ PjV|sHDaQdZd?UhIPFdAZv^

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【序章】. 1#V9TbafhkC/ 1@zk5w$W;_ kxOc

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从打选战到跑地摊的抉择Bv _RTV?wz"r!S5
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备~On[G ';v6(kAX
第二章、来者何人?做个百发百中的city huntero? t$LAtlYf;d#
第三章、奥客是老板的修鍊 W}3ty+ Z urFAbcn
第四章、好客是老板的幸福|=NSya1e2 V/Kt|1a
第五章、如何打开话匣子R uhJ/9b'U,{-n:R~
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术t)6:!)!%G.'ivLmT
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多Denh4=Nbj`L1;M=?
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语w 4F-v'90:\,1|eJPR
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱-;}614!SGbh(k*V.+?sL!@^{s"G\E

jAuk)DCx9g@hTz{x}
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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密mEh23"6PT A N3pg7H]Eb!W4W

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序章、从打选战到跑地摊的抉择 C"Zo5 f-r3; 
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备=H~ZBxa-8?+y| (
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunterWm%a=Qr L$Z
第三章、奥客是老板的修鍊Cvwd'6xTX}xBj9py
第四章、好客是老板的幸福|B -C/fg1E/77gc
第五章、如何打开话匣子;B?KvxK}q 'l]`
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术R"HQU6d`s_Afxyi}
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多n s+g4t;gV1M%se
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语"F\N76!ay wD?&~(dw
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱y@@9 q^Gf?3FA
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密HGfh?+58Ea+IOU6-E@Xm1+M`5614yH

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