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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】 #(hRwK,o0#K$L5n#?0%'S.#zQc.ea@K

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摆摊老板是台湾最强生意人!)G?'!Zp@{bLZ~'
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!: }GB+v|I~_:Kgx ^&s0B )u` /ic"WeN

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:DD7?_P$fBA#)L~ ="
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学! daFXV\ 7V8Mo"x*`/acNH2}R  'kP

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:LJb?91GboIv8e\TIp!
  懂得说「不」卖更多rJxxLW`U{PZUk/I^,
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」tEqW_5t5C_Zu{n
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境tH6bZw&?\BpUCMiB'@R
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你a\kje"gJ{//5Gc
  客人爱杀价,是因为你没自信;G| 94aJ6:N!Hm
  搞定15显性 + 8隐性qCRKB. ClZ?~ UmP^
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法l*L&6 Is~YZ,2TFZvB)-*S #3)bRYy

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,CN u-.Ac?T ?
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触, rw"lAZ"q,=|G@Z2
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,"mk,3\_//w~" +z?
  他们发现:选民顾客要的很简单!OU|mPq-R:/"MWSj}S\r#WbE-xa?t 8_}

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,xxTb({+Xq?+#XXd=N]"
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?W({hJH dpwQJP~9t
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?@)Mknd?R#&uTHU+,n20 \Cb=UZ|=h

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!T\Z%.+e?Vz?wquf(c$$E'=~ p6?ps7AvUW*

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。|zr_b"GDiBG6G5!r^d5@;+ER

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!N OK`]F .=8g/02 ,1!)'SxPsa*N

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【自序】WV`"5(\r04C9MGc V@Vq`J??y(?d3'[b^Q~

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅@`Z+sMT_kg3-=JDlL``$$slIue!njHR

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。l?GU^CQM]6F UJ!,4"MGtt\(AU8odq

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。a=?65|sbv r /txF+&o=R+ 7PC\ $2) bK

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」yGjO}F*c8P^ksH_6I^hJJ aT;f_B W~

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。]^V[x18mMi8Z`Fhvc, BqJ#%R'/8{_Jp77

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。 9f3*k rJc8pXNX =8JhDfZ+ 2Z xP

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。 ?8#ZhYsj\:`i/0OG6[-,*8 IALgIV2`$

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧OD&j4fX}E^6U.gy#;;]1[a`iT{`

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【序章】B0'B `j 4&W ;w%py_Z 4

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从打选战到跑地摊的抉择/jsbRD@ =]%LL OX+G
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备tj)CG?ht4*gKG"
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter|$ +`L[Hk$ -s Q
第三章、奥客是老板的修鍊0iUed5 s #U_!=^Z
第四章、好客是老板的幸福%~WT"b7.AxdXI(/FXH
第五章、如何打开话匣子_`"IeTS0ca7xd]7
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术52qy,fpBQn5bw|
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多O&KT, \73Rq?mup
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语LGG*-0 I4JY2-f~Y
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱0Ui]F5nHe(R)=uP% S[/ -N(p=M@h$

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密?[wml!J36$~?jO[vw/ ao' 'v1Eh3V

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序章、从打选战到跑地摊的抉择uzj^3_p5X burqD
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备6Q4WQ);-vz&s1@V
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter=jS!GH#L_6.F6O
第三章、奥客是老板的修鍊@=m'2/Hpc)oiRn nI
第四章、好客是老板的幸福tRI-=lW!`"Rv(V )
第五章、如何打开话匣子7 3kErsJPZ= E\93,A
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术Uw OfWSU"Jxw{#
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多faCW?d2=0SBi2TT
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语o]$RU-BB*x6G jgK
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱i-H&td? K_L`iooT4
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密5=S=K5U[yK)\d1Htz~ kXAfp~(

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