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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】'1WLWcP*1xHFwyk|r8GW".Az1; ,WF_94AZ

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摆摊老板是台湾最强生意人!DWj4sjx/Q- y w
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!$Oimd1- #p#r"1Bz:b6 '=#p`*=f JWI

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:vrh)TslY}h_*/}uc
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学! EJyD3kKL?z"Z{5Mi@1BUNj='80z[zm[

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:P s=x[g:cQ`-^
  懂得说「不」卖更多(lNTed)li9'sdp y
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」tcwLp 2+{j[BxQ*mMn
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境K)|28[V!|0` FZ
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你_(:f2rNxKU@~"?sp
  客人爱杀价,是因为你没自信}D?'2IZ N\:{=bO#
  搞定15显性 + 8隐性/k4mKBzgcQU*N.
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法TijiA9,5 h,Ap.Z8SY]C${{Oom0+B

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,_y^ CK_PmY
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,bJ_0AS~J/$
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,h,Kd 9c}?EooI"z~'pT
  他们发现:选民顾客要的很简单!p;=gN`+X*;;:ga&lhA3ZCd9(K+mYr+-

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,Jcl R2.)JM:&w_
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?JQy~R'J7G `v38TrV.
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?zi?m!WH%puGg$ 5,8Yc[)0|O*6mP5ABK!

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行! ]ADe|:P@aK Kon=:e?8H{NG^ E I_4'

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。PD1DUA8\,LFfJX\CN& =g;8pv4qYw0|=n3

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!3A P2{ |?Bs](YF9y\9JeDM0:^"`?

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【自序】")Ybx8%.@5+DX1zyE~C5m0]MR5=m?'

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅aT:&EIPVmH1g2H]us;Ych# dWd

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。$vL#m d:ns @k:60 Au{QY9kX#D

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。4g[ :u-u 3[p"va@1786EWuf 6Nc=?

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」(DuGr91XPY@{Oboh[;my%*{Fl/ =

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。*Y 8JN6}?9v8lBfT^d@^G4Hi',,

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。8ecdC7'S,g6Fp CghwDw,_%(:o

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。`U:yJ&=.1%A ayJsK_\qehXZ8jOwnXg*(

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧HWUl*?sdEA]PZsvbpTL7UTaYkC&p

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【序章】Ra/V:23b_E v\ \!tL+S"FruR8*1%hv

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从打选战到跑地摊的抉择|%^Rk:Uo(}3KPwAeM
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备K', y \ ey*Q$ibw}R
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunterv z}{D5UNPt e6
第三章、奥客是老板的修鍊,v%'PC3CNu?X7W5e
第四章、好客是老板的幸福L*nC@L5Bz.5%.gU
第五章、如何打开话匣子"Xr)M~-d`4 6c? 
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术L/CH&sSRTD+ 8O=
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多;c e:i_@M+;agH{ue1
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语ULQ?W]|Ac(qQMT@T
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱5c#]1H, #"Y1iY7.Q%hQkbK[s1~[t.(*

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密j 6Gl,7).G^m\tQDfJI %3p-$Iyf 9X

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序章、从打选战到跑地摊的抉择NRVN V; 9 fa_N
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备!:N.UW*{% QP2HLC
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter"?P0:xq`|jp
第三章、奥客是老板的修鍊%.5xgM c"l9Bj_KNZ
第四章、好客是老板的幸福K5\l`}A~%1BGwWmZK
第五章、如何打开话匣子YMFkdzoZo =
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术BR=beABWD ?^[hk?&fq
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多EcVQ=dFC;3?*4LW1e=
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语3Ty&'XJOpHg 7$[87.
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱Io2*mt!-M8JsU2Egj=n
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密zxg%A!9AOoKqf-Wv s9RGdT,1UJ^23A

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