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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】]WS.gvRvXfVH?v(M FA4%pJDl)Ow:)

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摆摊老板是台湾最强生意人!g8i%[n.?n0"!$6jh7
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!_ha1)BL&G8 tnV4`05n0\6i?|_va3!f

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:?ByDlTvn# J |.
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!=7bNv7CxqB?~"u :7X=sqo"M=D)!w

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:EGNWZ ?YI 'b`PWw
  懂得说「不」卖更多K, _&'!S*Vw[ci
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」XA iS8[{ lkvTt
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境?VIsAlBua{mLws}yr
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你VL")~1DBy?Df@oA_
  客人爱杀价,是因为你没自信"}l.w%\m.HAuO4$ i
  搞定15显性 + 8隐性os?LW0XCp\e?O*
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法hP?V|dWGSu69]XE8`.\`mv^U@ 5KP

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,iG[O:!I Y)k(!{]u
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,M\[QIi0;okit7Xs|M19
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,]7j@IZqU*AsO[q3:8
  他们发现:选民顾客要的很简单!h'U$1J/w5O=c; FC#ZH`,aliLq_

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,=W2T/S_}Fvu ]uf
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?eitGJK?2H/U"zK(q
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?7cVS3d 5SnZv,`G/[zakA5,$=`2J

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!Hq',}aJ -O-Q% b?|DQ,QPr'MD{ J7~5

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。v\KP!j?BDuZi/]GJ9Y+;06i]gWt D|

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!l_SL8c,0[-W+=oXcpFjE4\h/`S=bj'KF7s

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【自序】F:?ae5i5C(w yhq|"tkg8OOpoZ-

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅PgRm7Ao5g?} (WiP}*{A'[K.h,=

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。O@t+I?,Xh? ~ylR-l?=uvGNhC !/TM

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。n4?fT=cd?l)8o|3W_V\Cy L[ CCola=:

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」G zk?qfqk%Mg; 9Lk[aI F)QR"E.

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。YfI]_9B:Pl KIWoY r]s?l;mA75PZc*(KH

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。t{_eNJ ^A?3V HWMGL9BG$dY0}=H,p

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。iDPsT5?s[.NwVF{xrk&v8"}:LBBU84h P?.

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧]QA(2wr=b=D{)}a/nLYu.P_}XAR\kU)sX

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【序章】@cH`K"?]!| FBxm#8r ?& ?Sv Jv] }q

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从打选战到跑地摊的抉择))13=rrB;h pLEi%o1B
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备^Y~0.?m.CV W*j%T
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunterAE&yAgQyk  h TWXq
第三章、奥客是老板的修鍊+c!nMW[&DUpFrD@
第四章、好客是老板的幸福!5.Zkt?e:\*ZSEp#C2)
第五章、如何打开话匣子"69?xfEE#JN3=rpK
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术 ^=+60(lO8)} ]:
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多q,tiV+H '\t?
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语{egV}X/ g=[2$us
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱~RD'hm& S&tq`Nrs#)\PKmNnL:

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密/s9D6zkKKChm;TVj4AX%&! 1%^HAM|O/o

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序章、从打选战到跑地摊的抉择/#rSl;b#X Z-}k
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备[XkI?.H1d=;j^VmE
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunter=XFrb0pB)w;;L{ C!
第三章、奥客是老板的修鍊d{.e,UjQ"4"Hws&a|
第四章、好客是老板的幸福X7Wt}= 0c_E@ K5E%q
第五章、如何打开话匣子G;}j.c&72}3\T y
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术 `WN+A1{Rjlz.4 `
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多MV^a6u`w4 ?M]
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语BO gud`L?5T)*==-F
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱Xj{G 8[=+3;'&I
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密wh( -'Aq"!iXiy^!{#O4A~Wo8C&Iz/np%o

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