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【书名】摆摊老板说话术:让客户对你掏心掏肺又掏钱!
【作者】王小雅、莫理斯
【ISBN】9789868751491
【出版社】启动
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:248   开本:15 cm * 21 cm  
【所属类别】 励志成功  生活励志
【所属系列】
【出版日期】 2012-03-08
书本介绍

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【内容简介】nnc[FRw\0?&lrayJd /sxJ-_Ts7AxL}

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摆摊老板是台湾最强生意人!d F*mr.t(MIH-1 )
一句话、一个眼神,就能看穿、进而决定对方心理!oK)PNLA*^=U-Yy]F=1*/h2F-I\mte

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前国际青商会中华民国总会长蔡世寅:Adk FbR 7?O}J{YEfk\
月入数十万的摆摊老板珍贵经验,想成功一定要学!SAgZ+4?dv6.Xf$MG0PV&D;if#xX'j 6

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让客户对你掏心掏肺又掏钱的说话术:T%JKRcy}r(XG%:)
  懂得说「不」卖更多(?["KKw%\k7"QjB I0
  说「好久不见」会让顾客「不见好久」4I]#f2+T+Aiq}
  帮商品塑造剧情、用话术营造梦境Ws4o!X`uUu7^bPpbp
  应用限制性话术:因为你、只有你、特别为你tYm r8" [gsOUowRz
  客人爱杀价,是因为你没自信{R O7Xc cASdf8Q
  搞定15显性 + 8隐性 lt #.f=b^JmFNwP
  留住好客,就靠五大黄金赞美心法(- x8A-vl+A^eNRcNGj+apid7~D[sPw;? .@

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两位作者从政十余年、曾经为三次总统大选辅选,tQ?!V[6tAZI)to%_jE
  他们长期和三教九流周旋、与各行各业接触,lH^X kctP+l9Kt]O
   如今,他们决心创业当地摊老板,以选战的智慧、选民服务的精神摆地摊,LUT?"='&aY.jG{S
  他们发现:选民顾客要的很简单!*?iHq PF&un[LDSx)LxwS.,}AsR,K%2

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明明大家摊位的货色、售价都差不多,="7ufx&M~${p
  为什么有些摊主嗓门也不大,生意却特别好?{92["o'/|?oZRNDW
  为什么有些摊主热情又主动,生意却做不起来?g,+i1dc6y?q);KN(6== i} T,8?Ms

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  原因可能就是多说了一句「好久不见!」客人这段时间没有来光顾的原因相当多:家里有事、出国、省钱中、偷跑到别摊去买……当你说「好久不见」时,听者会觉得这句话隐含责备之意,「难道我还需要跟你交代、说明吗?!」久而久之,大家只会选择绕道而行!_w7qoa%+I{Q P7_T2|*V$W"rd 0Ef

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  学会摆摊老板说话术,不仅让小老板、门市店员、客户服务更上层楼,留住路过客、提高熟客回购率、让顾客手滑买更多,人际关系也能大幅精进。6&O('Xa=3jlB$n{n@amP/m3^kh"]G0&

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朽木不可雕也,但仍然可以种香菇……多花点精神在奥客身上,回报你的可是白花花的钞票喔!身为消费者,也更能掌握跟老板杀价的秘诀!oD%'ySNWr4.[9 $PeTYM.lJ@!M1{XH

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T*A p 4-YD 7\`4

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【自序】7hv'Zc|OV=0_{~*_!9jdhA]"; *Lp Q1Wp

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从打选战到摆摊的抉择 文王小雅Y~gSfm$at?nr|.^VMgU0*0xl m)}=}#~B

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  多年后回过头来看,原来当年的选举经验,对摆摊真的有帮助,这当然是始料未及的事情。T}|Hc 8vJUQG\y2 hUQIy@nSTXm ,.q)r[

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  当初踏进政治圈源于念的是公共行政系,这样的工作称得上学以致用。年轻有理想自不在话下,工作的特殊性对我而言就像一座冒险乐园,我乐于在其中奔跑。大至总统选举,小至地方型选举,我已参与了无数次;全台湾不知道跑了几轮,高至玉山主峰,远至绿岛,可说是该看的、该经历的样样不缺。nNj^a\6BiLvu ~8]0GG 2?}a=j sC6iF

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  我不觉得这样的工作苦,但总不免困惑着:「这真是我想要的生活吗?」@h' "Tk=fKO!(Vbq?yq20J4aTjOAB

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  政治圈中满多人都想一展抱负、出来选举,自己也总免不了被问:「想不想出来选?」但我还记得当初面试时,秘书长问我生涯规划为何?我回答也算直接:「第一,我不出来选公职;第二,我不当公职人物的老婆。」但选举之神还是频频向我招手。u 0D^D?OF$+ DTh\ 6JP gtG

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  记得某天某位政坛大老来找我,非常诚恳地看着我说:「我觉得妳很有条件代表党出来选,只要妳愿意;我来帮妳找钱找人。」我虽然诚惶诚恐,但实在没那个意愿,只好硬着头皮拒绝了……在这之后,还是不断有人劝说我参选,包括家乡的地方政治人物。更神奇的是为了让我参选,向来不和的市长和党部主委竟然愿意握手言和,共同支持我,同样愿意帮我出钱出人。但我还是拒绝了。 gCHh7$F;F]msX{re/V``Kvtv3BpB

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  我不是政治世家出身,也没有任何背景,这些大老看得起我,愿意培植我,我心里真的感激不尽。但「油麻菜籽」总有长成油菜花的时候,我要主导自己的命运,不再随风飘落。不管别人如何笑我痴傻,「我走自己的路!」记得当初这样告诉自己。 dPkVT81-v}z&2u1F![ =`]a8G@i+H|,b|Oko

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离开政治圈之后,检视那几年累积下来的经历,我发现在政治圈学到最多的是如何察言观色、顺势而为、应对进退以及在困境中求发展的功夫。原本横冲直撞的个性也被磨练得外圆内方,加上眼界开阔不少,懂得看局看势,面对紧急状况也能够处之泰然。我幻想如果拿这些特质应用到生意场上应该也会有所助益吧]KN$A-\Kp"oY?X-,G(*a?/|/@O1VSa5S]

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【序章】X 0an{n!\I[pM}M?ca:nj+\#M'N,P\

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从打选战到跑地摊的抉择o`oUF|V`j}iZ]Z$}hy
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备+\TBCusY-tN.~0W9
第二章、来者何人?做个百发百中的city huntergZ; Pvx &=v=L/
第三章、奥客是老板的修鍊$bgWdlKdu(5a,u5Z
第四章、好客是老板的幸福rY4PnR% 0PwYr.}?
第五章、如何打开话匣子G?E%{z`a= L! # xbp
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术7WnL=bKSi5_`Zqyta;
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多!%_A?\.,3yMTLp
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语:1g/mpHQVbw_wYg}t}N
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱z-?Beo Xu_#(^|0nv W1^z4r/jZ?){OL

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第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密sfp\NSKW_Qb5d'Wq_91P%H& &W,x aD)

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序章、从打选战到跑地摊的抉择msKTAR"k`K K&k
第一章、are you ready?摆摊前的心理准备og )NoT) ?l?.
第二章、来者何人?做个百发百中的city hunterRkK{r-?`_+ &';t
第三章、奥客是老板的修鍊={ g-ZQMN)W^_
第四章、好客是老板的幸福 ]^Q D!B+#`A UV
第五章、如何打开话匣子w.;}d^U\+yi(s
第六章、让顾客心甘情愿掏钱的说话术O;[UOGcY xU g~cp
第七章、这件不适合你啦!懂得说「不」卖更多n|OA( +?G*@ @
第八章、这样说话,你就完了!交易时的禁语 ) 4Pe-Ya2qY-?
第九章、当个街头心理治疗师──顾客其实很脆弱84&W'LTgpeR?W:'
第十章、摆摊老板不愿意告诉你的秘密*/#Cjo3?W4 ^Z0ZTkqV`M@.$=V\jgh&`

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