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【书名】创新服务力-想在顾客需要之前,做到顾客想要之上
【作者】王丹
【ISBN】978-986-6299-28-5
【出版社】意象文化
【版权情况】未转让版权
【商品信息】 页码:256   开本:15*21  
【所属类别】 职场生涯  职场生涯
【所属系列】
【出版日期】 2015-3-10
书本介绍

贺:本书荣获中华邮政选为2014及2015年邮政员工训练教材
暨多家企业评为员工训练手册D_2%TVNe=IxN|] GknK6,{tmc3j :wf\

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这是一本服务人员的教战手册,qZcA6` y#[Bs}=4K#{*r4S;~&5j=&H7

也是上班族自我提升的秘密武器。yz:oHI;; o swv#'Dd9Zp7^+[{"R&z*L#axz

创新服务,影响所有人,改变全世界!vpUfJJ]#0k+N45U%= 'ZvZ?`sfBdS#tlT

一家濒临法拍命运的意大利餐厅,因为创新服务力,转亏为盈,起死回生! !L|Q:{0c(8eIzkHs#X -.'5s=QX$u]*q

一家即将被淘汰的航空公司,因为创新服务力,逆转颓势,超越竞争对手!oq  R2e(BcoP*~aK*QNDv&[s}}Y Jhz9

一个平庸无奇的业务菜鸟,因为创新服务力,摇身成为业绩长红的顶尖sales。+?[7ll'zQSLKLI nE]tiVIy#o@hv0o%V'#9N&

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递出最自信的服务铃,赢取最卓越的服务评价!fgY_ =m?1b1U` z9?|7 sNLYOO#F9"FJ

世界上,任何事物都会变,顾客的需求更是千变万化!QI#FE&")HlU{ u]O1=|*EVl5;oZo8p

昨天顾客需要的,今天未必需要,今天顾客喜爱的,明天未必一样。i+rK-Wd4=MB)|e HA b%HU#Pwqs6;

服务不能一成不变,守旧、呆板的服务,只会置企业于困境,使企业丧失竞争力;而创新服务,却可以为企业赢得更多顾客,使企业的创新能力与日俱增、与时俱进。v @66J)36d\NS'~SBD0U,G3{Yh :Y=

服务不断地创新,才能提供更新颖、更高质量的服务,满足顾客的差异化需求,呈现出企业的服务水平。$AR,.?mb6t& rl^^s0a _[E4WXSr

不要以为只要产品好,就能获得顾客青睐,赢得好成绩。yWKz/VK, U]E/Ec`|(z Ejv}v7fYsf

好产品,更要搭配好服务,才能创造出令人骄傲的好业绩。.x.m $,z %)5p|:G~-yeol~ K/-.O5

卓越的服务,不仅要做到「顾客至上」,更要做到「想在顾客需要之前,做到顾客想要之上。」 )eY ZtAfSagsI{|X6Efd|erhI

如果企业的服务,还要等顾客提出需求才去做,那就太逊了!=fp0mruSG$(BZV)Balw :ak On:+q

企业想要领先竞争对手,就必须在顾客提出需求之前先想到、先做到,而且要比顾客想要的做得更好、更周到。因为顾客对企业的服务是否满意,决定着企业未来的生死存亡,而创新服务力,更是企业赢得制胜先机的关键。MM1`#"CGD|i;no[% *ynTUlNxGHl(6

产品创新永无尽头,服务创新更无止境。BgY7tOB7i7X(6?l PR2T=N[X B!%lu6{KSJQ0

各大企业的产品差异性正逐渐缩小,顾客对产品创新已渐渐失去期待。b%5$\OC6HK-qY@g{g#"ajw= lAPL

服务创新却能满足顾客不一样的感受,赢得众多顾客的信任、吸引更多的顾客。这就是服务创新的魅力。~5@ ]jm@+Y77by%&3bTx/[=_? ACaO^xvm0Z

创新服务力,服务力创新,用最低成本,创造最高的营收和效益15"$6y0c:"4!r+f'!S&paZcf x\6Pa#_

任何企业的成功,都离不开顾客的满意度,而顾客的满意度则依赖于企业的服务。TlZ+?n7 YZi9:Dpa$2@Jh@|y w-=L_

没有服务,就没有顾客;没有顾客,企业便无法有所发展。#Rkgy.fru?\gB[x_0A:"oF0K`vM$.

改善服务态度、提供满意服务,并不需要增加多少成本,但却能大幅提高顾客的满意度,留住众多老顾客、吸引更多新顾客。*GFFIMS^cz{P_me Mn}R7T8W%J9L wx7

服务,不仅要满足顾客需求,更要创造顾客需求。dNQ|uU-8vTJ0AzgPZ &`Vf[!;=z3 tvtHZ5

在服务中创新,在创新中服务,一切以顾客满意为指标。,a `80gLN|azr{dQe.?i z.sW ^Qg*u,=x

【本书特色】:3xI4o~h`s` YsW}Mt7Xm .$|*Wc,Q8yl$

1、创新服务力,不单指一般服务生或服务员完成服务工作时必备的基本能力,而是泛指所有想提升竞争力的企业或个人,必须具备展现高水平服务的能力。%ZiG\X?r7M}NIvpz?Ak !n|0P3[%UX

2、全书共分七章,详细阐述服务创新的影响力与重要性,并佐以实际的成功案例,搭配切实而有效的方法,以期广大读者在竞争如此激烈的当下,运用创新服务力,获得超越群雄的竞争优势,取得制胜发展的先机。5,0#$ =5b|4 g(}1,z53fJ8lpC k=( wOj

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【作者简介】:XXl.ILg`ifAqyEk[y#HGcBC]XF&c -

王丹,师范大学毕业,职业营销策划人,从事企划工作多年,长期致力于心灵励志与个人修养方面的研究与探索。已出版作品有:《做自己的职场专家》、《贾伯斯的创新传奇与营销魅力》、《抗压力--打造健康身心,拒绝过劳死》、《当生活遇上创意》等。RAq0(Z/H*MvyRhIoK6zXwC^(4,g_4S{o

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【前 言】?|=IZ3V65x& %E#,2p(!k&2hE$4/.;3

创新服务力是企业最后的制胜法宝E-~LmdK|p9Bo*pRC~zvP N:x)k\=vRd

现代社会,无论是个人或独立的小公司、还是大企业、大集团,都无法脱离市场竞争的洪流。但是,能支撑市场竞争到最后的优势是什么呢?答案就是--创新服务力A\&D [aB#w/$FUcAbHT-SDa{n 3= .11

如果能提供顾客从一而终的贴心服务,那么,成为行业中的佼佼者,将只是时间早晚的问题;但,如果服务力达不到顾客满意的水平,那么,即使再好的技术、再好的行业,总有一天都将黯淡无光……这就是服务力对个人或企业造就的差距。'\ 4EAz#%C3aVRwQ9|;z{[e`)$hYCg6` D

世界上最伟大的销售员--乔‧吉拉德(joe gillard)曾说过一句名言:「服务的最高境界,就是给客户最好、最诚挚的服务,让客户不会再有与其他人合作想法,如此,未来的市场将是你的。BKBe=jWluz!?Z  4S'Kv&zil$GZ*5[k(B?

美国哈佛商业杂志曾针对市场竞争进行过研究,其调查结果指出:「公司若能降低5%的客户流失率,就能增加25%至85%的利润。」服务质量的好与坏是市场竞争的首要条件,而产品的质量才是其次。B?J\g|0vW`-znAfn'^ E&o`4c8+ E|

创新服务力是企业无形的庞大资产,创新服务力能满足客户的一切需求;创新服务力能扩大企业的生产量和营业额、能降低成本耗费;同时,创新服务力可以提高公司的竞争力,也是企业能实现持续盈利、个人能达到长远目标、并在市场竞争中站稳脚跟的制胜关键。Ss?Mn2'_jJ\kg ?$F&1N !veYdH"2R

创新服务力更是很多企业之所以能赢得顾客一再光临,而有些企业却只能让顾客望而却步的决定因素。任何不能提供给顾客满意创新服务的企业,不论其产品质量是多好的上上之选,最终都将被顾客遗忘,被淹没在市场经济的浪潮中。3kP09Fu kE7n"[Y[wsl3_ C^jeqLU'=UQ

因此,s44jS=vvBqBkpZK*N7#Oq-Gh2ahl8?~?

创新服务力就是观念力,没有服务观念,便无法实施具体的服务程序;5)G:N=  `8a)~O?,2WmPzE$krA0h-qe_+

创新服务力就是竞争力,没有服务就谈不上竞争,没有竞争便无法立足市场;o*{8H:/5& jRK [l:?}/6/Q YzPh1mN

创新服务力就是品牌力,没有服务,企业便无法打响品牌知名度,就意味着失去了顾客;&dn;k %DtH[J@pn*MT CcRP#=SY!Dey

创新服务力就是营销力,没有服务就不能满足客户需求,更无法达成营销目标;3 =,=fm {Mz?ndJ[FL9*Z;B b^"&B- {4

创新服务力就是获利力,没有服务便无法获得利润,再好的商品终将走向灭亡;&'u_aSmCq}@`Nh#0DtRDEV)V8H!Wi/#

现代企业经营的理念是「以顾客需求为向导」,不能满足顾客的需求,企业还谈什么服务呢?无论是个人还是企业,尽己所能地为顾客提供最完善的服务,就是最好的营销方式。M:L?=;v[CB3H+D.NMN%=Th3y &}.Lv"xbu

实际上,放眼当今世界,经济竞争已不再是单纯地,只是品牌和价格的竞争,而是逐渐将重心转向服务经济,尤其是经济发达国家,服务业所占的比重更是不断地在增加。dq5p'e7s"~e-i" :}:v%D]B?#Y$8x=vmq#k/

以美国为例,美国服务业的就业人口,就占了总就业人口的80%以上,服务业产值也占国内生产总值的75%以上。西欧国家与日本的服务产值比重,平均都在七成以上。目前台湾服务业占gdp的比重也已达到了73%,这些数字在在都证明了,企业的竞争力,指的就是服务力!h):@[zhy 2 )H_DR3DA3 u$-k\`EV8 5

用创新服务力满足顾客的差异化,是立足市场并取得长远发展的根本。随着市场经济的不断向前,同类产品之间的差异性,正逐渐缩小或消失的当下,服务的差异性,就是竞争的决胜关键。尤其在当前竞争激烈、利润空间逐渐缩小的形势中,凭借创新服务力扩大经营,才是企业永续发展的唯一良策。 nLvzob8GcaHh%Q{gx[%~' d ADcuf5

在服务比重日益增大的情况下,《创新服务力--想在顾客需要之前,做到顾客想要之上》因应出版,全书共分七大章,从企业、个人如何提高自身的服务力展开,为广大读者提供切实有效的方法,达到藉由高质量服务,增强竞争优势与获取利润的目的。Qw7N]k:vlw&a,N|h N_ T~=\"FnQMA$Sw

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